Разбор запуска книги "ЭкспертСикретс" автор Рассел Брансон - 12 недель (часть 3)
Неделя №7 «День запуска»
начало тут
Итак, друзья, наступила седьмая неделя в истории запуска книги "Expert Secrets" Рассела Брансона.
Это в то время пока дела идут в гору, Рассел не просто создаёт воронку продаж, он создаёт воронку, которая является частью большой системы воронок — это всё, как великолепный конструктор, где каждая деталь важна.
Спойлер: я записал еще и полный видео разбор этой воронки продаж, но он доступен только для участников моего интенсива "Видео-Разбор ЭкспертСикертс"
Вот ссылочка на покупку...
Если упрощенно, то воронка выглядит так, но внутри нее зашито куча бонусов и маркетинговых смыслов... Так если хочешь взять себе крутых фишек и поднять свои продажи, то лучше посмотреть полный разбор воронки...
а мы продолжаем разбор запуска книги...
Они с командой просиживают долгие часы, картографируя каждую часть этой мега-воронки. Но это не всё. Они не просто планируют, они действуют. Они снимают видео для запуска, создают контент, который будет поддерживать всю эту махину продаж.
Это напоминает мне о важности стратегического мышления.
Рассел рассматривал запуск книги не просто как одну маркетинговую кампанию, он создавал экосистему, которая самоподдерживается и самоусиливается.
Он использовал каждый инструмент в своём арсенале, чтобы убедиться, что когда люди войдут в эту воронку, они окажутся в мире "Expert Secrets" по самые уши.
И тут дело не только в продаже книги. Это о создании сообщества, о создании движения. Рассел понимает, что его книга — это лишь начало. Он строит путь, по которому люди могут идти за ним, учиться и расти вместе с ним. Это гениально, потому что именно так вы строите бренд, именно так вы воздействуете на людей, заставляете их возвращаться снова и снова.
Друзья, примите к сведению: в вашем арсенале должно быть больше, чем один план. Должна быть система, должен быть мастер-план. Используйте каждую возможность, чтобы создать что-то стоящее, что-то, что изменит правила игры. И помните, использование социальных сетей, видео, персонального брендинга — это не просто инструменты для продажи, это инструменты для создания ваших империй в эпоху цифровых технологий.
Неделя №8 «Виртуальный книжный тур»
И вот наступила восьмая неделя великой эпопеи Рассела Брансона по запуску книги "Expert Secrets".
Но Рассел не останавливается. Он решает выйти на новый уровень и начинает серию интервью с лидерами мнений в индустрии.
Представьте, интервью с Тони Роббинсом, Грантом Кардоном и многими другими топовыми персонами. Это был виртуальный тур по книге, но не просто тур, а настоящий фейерверк стратегий и ходов мастера!
Рассел понимает, что создание сети взаимовыгодных отношений — это ключ к успеху. Он проводит около 100 таких интервью, каждое из которых не только продвигает его книгу, но и укрепляет его связи в индустрии, повышает его видимость и авторитет.
И тут Рассел делает гениальный "ход конем"...
Он проводит эти интервью и потом они остаются на страницах этих крутых чуваков в индустрии, а затем, и это просто шикарно, он вкладывает свои деньги в рекламу этих интервью прямо в рекламных аккаунтах этих же людей.
То есть, Рассел берет доступы к их рекламным кабинетам, подключает свою команду таргетологов и сам платит за продвижение контента, который эти звёзды помогают ему создать.
При этом, они получают партнёрские комиссии от продаж книги, которые генерируются благодаря этим интервью.
Чтобы собственник контента продвигал за свой счет чужую страницу, помогая продать свой товар и при этом все равно выплачивал партнёрскую комиссию!
Друзья, это настоящий win-win.
Это не просто маркетинг, это стратегия на глобальном уровне.
Помните, использование социальных медиа и стратегическое партнёрство не просто способы получить больше лайков или просмотров. Это мощные инструменты для построения отношений, расширения вашего влияния и, конечно же, увеличения продаж. Рассел мастерски использует каждый доступный ему ресурс, чтобы сделать свой продукт не просто известным, но желанным, чтобы люди не просто знали о книге, но стремились её приобрести.
Неделя №9 «Переобуваемся на ходу»
И вот девятая неделя эпопеи запуска книги Рассела Брансона "Expert Secrets".
Книга вышла, и что происходит?
В самом разгаре запуска Рассел продает 20,000 копий. Но Рассел не был бы Расселом, если бы не сделал еще один смелый ход — он решает изменить название книги прямо во время запуска!
Точнее он меняет подзаголовок…
первая версия была «the underground playbook for sharing and monetization your message with the world» - «подпольное руководство чтобы поделиться своим посланием в этот мир и заработать на этом»
новая версия стала «the underground playbook for creating a mass movement of people who will pay for your advice» - «подпольное руководство чтобы создать большое сообщество людей которые будут платить за ваши советы»
Давайте разберемся подробнее...
Но для начала важно понять глубокий смысл используемых терминов:
Underground – подпольная
Playbook = книга, содержащая стратегии и игры спортивной команды, особенно в американском футболе (этот термин используется в Штатах)
Как вы видите, каждое слово, очень точно подобрано и раскрывается в умах читателя именно так как нужно автору...
Очень сложно передать этот же смысл в переводе на русский язык.
Итак первое название (подзаголовок) - «подпольное руководство чтобы поделиться своим посланием в этот мир и заработать на этом» было направлено на тех парней и девчонок, кто только начинает свой путь в онлайн бизнесе. Блогеры, коучи, малые бизнесы, которые хотят превратить свои страсти и знания в деньги. Это их первый шаг в мир монетизации.
Рассел говорит: "Ребята, у вас есть что сказать, и я покажу вам, как на этом заработать".
А теперь бац! Рассел переключает фокус на создание движений, на лидерство.
"Подпольное руководство чтобы создать большое сообщество людей которые будут платить за ваши советы"
Рассел теперь говорит: "Не просто зарабатывайте, создавайте сообщества, которые будут следовать за вами и платить за ваши идеи".
Это уже не просто о деньгах, это о влиянии, о создании культуры вокруг вашего бренда.
И это гениально, потому что это игра в долгую... потому что когда люди чувствуют себя частью чего-то большего, они не только покупают, они становятся вашими амбассадорами.
Рассел видит дальше простой продажи книги. Он видит, как изменяются потребности рынка. Люди хотят больше, чем просто заработать — они хотят оставить след в истории. Изменение подзаголовка отражает это понимание. Это не просто маркетинговый ход, это стратегическое решение, которое помогает его читателям видеть большую картину.
И конечно эта цель гораздо более привлекательна, она манит ярче, чем просто заработать несколько долларов...
Рассел обещает популярность и деньги, а не просто деньги...
Основная проблема: многие эксперты сталкиваются с тем, что их советы воспринимаются как общедоступные и недостаточно ценные для покупки. Новый подзаголовок предлагает методы, как превратить обычное взаимодействие с аудиторией в создание сообществ, где каждый член готов финансово поддерживать общую идею в долгую.
Анализ смены подзаголовка: Переход от первого ко второму подзаголовку говорит о том, что Брансон хочет углубиться не просто в монетизацию, но в создание устойчивых, долгосрочных отношений с аудиторией. В первом случае акцент на индивидуальной выгоде автора, во втором — на создании сообщества, которое приносит взаимную пользу и поддержку.
Маркетинговое обоснование изменения: Изменение подзаголовка мотивировано стремлением привлечь более серьезных и стратегически мыслящих предпринимателей, которые ищут не одноразовую выгоду, а долгосрочное развитие своего бизнеса через создание активной и платежеспособной аудитории.
Кстати это отличный прием чтобы взбодрить прогрев и начать его заново...
Теперь требуется новая драматическая демонстрация, новый прогрев, новый подход. Поэтому после смены названия, он запускает новую маркетинговую кампанию, и опять все приходит в движение.
Вернемся к самому запуску книги.
После выхода книги начинают поступать фотографии людей, которые её читают. Рассел активно продвигает эти изображения, делится ими, показывает, как многие влиятельные личности погружены в чтение. Это создает видимость и поддержку в сообществе, усиливает интерес к книге.
А затем появляются первые цифры по воронке и становится известно, что средний чек составляет 32 доллара с каждой проданной книги.
Поэтому Рассел возвращается к своим партнерам и говорит: "Давайте так, за каждую книгу я буду платить вам 20 долларов".
чтобы вы понимали, обычная комиссия за книгу у Рассела составляет ОДИН доллар
И он даже отправляет им по 20 долларов в конвертах, чтобы подтвердить свои слова.
И это не просто так... визуализация - это сильнейшее оружие в маркетинге
И что происходит дальше? Начинается настоящая война аффилиатов! Люди начинают добавлять бонусы к книгам, конкуренция растет, продажи книги стремительно увеличиваются.
Рассел использует каждую возможность, чтобы поднять ставки, мотивировать своих партнеров и продвинуть продажи до невиданных высот. Это не просто запуск книги, это мастер-класс по маркетингу, стратегии и использованию всех доступных ресурсов для достижения цели.
Друзья, принимайте пример с Рассела. Используйте каждый шанс, каждый момент для продвижения вашего продукта. Будьте готовы к риску, к изменениям в ходе игры, и пусть ваша аудитория видит, чего стоит ваш продукт. Это демонстрация не только креативности, но и стремления к успеху на каждом шагу.
продолжение тут ...
Но уже сегодня для вас уникальная возможность изучить все секреты экспертов на русском языке!
Прямо сейчас вы можете присоединиться к закрытому телеграм каналу "Expert Secrets на русском", где с 01 мая я буду ежедневно выкладывать детальный пошаговый разбор каждой главы этой замечательной книги.
Нажимайте сюда ССЫЛКА и залетайте!
канал "КАКуНИХ: американский маркетинг на русском" - тык
чтобы не пропустить новую главу...