Разбор запуска книги "ЭкспертСикретс", автор Рассел Брансон - 12 недель (часть 1)
Я расскажу вам невероятную историю о том, как в 2017 году Рассел Брансон запускал продажи своей второй книги "Expert Secrets".
Это не просто "О, круто, Рассел выпустил книгу", - нет, это целая история с кучей подготовительных этапов, с драматизмом на каждом шагу, понимаете?
И я хочу показать вам все эти этапы, чтобы вы могли увидеть и сказать себе: "О, я тоже могу так сделать! " – ну или хотя бы попытаться…
Почему именно столько? Ответа нет…
Может, потому что цифра магическая, может, потому что Рассел прочитал сказку Маршака «Двенадцать месяцев», а может он поклонник фильма «Двенадцать друзей Оушена», короче фиг знает…
В общем, это не просто история о запуске книги, это мастер-класс по маркетингу, так что пристегнитесь!
Рассел, как настоящий П. Т. Барнум, начинает готовить почву за четыре-пять месяцев до запуска.
Кстати кто не смотрел историю про отца прогревов и запусков П.Т. Барнума – очень рекомендую – ссылочка тут
Если что, чувак уже в 19 веке ифобизил так, что дай бог каждому…
Неделя №1 «Стартовый выстрел»
Рассел вообще не блогер от слова совсем, но несмотря на это он создает блог в формате реалити про книгу "Expert Secrets".
Он публикует первый пост и говорит миру: "Я собираюсь продать миллион копий моей новой книги".
«МИЛЛИОН это мощная цель» – всегда заходите с козырного туза!
И вот он пуляет рассылку по всей своей базе с этой новостью…
Все начинают делится: "Что! Рассел пишет книгу? Это круто!"
Он не просто заявляет о своих намерениях, он начинает документировать каждый шаг этого путешествия в своем блоге.
Кстати, реалити это самый популярный формат у аудитории по вовлечению, и при этом его проще всего делать – просто фиксируй все что происходит за день…
Как вы видите, уже на старте Рассел перешел от простой продажи книги, к созданию крутой истории, за которой каждый хочет следить.
Так что возьмите пример с Рассела, ребята. Заявляйте о своих амбициях, документируйте свой процесс, вовлекайте вашу аудиторию. Используйте каждую платформу, чтобы рассказать вашу историю. Это ваш шанс не просто достичь успеха, но и вдохновить других следовать вашему примеру.
Неделя №2 «Сотня мечты»
Итак, вторая неделя запуска книги Рассела Брансона "Expert Secrets", и что мы видим?
Рассел собирает свою команду и говорит: "Давайте соберем нашу «сотню мечты».
Dream 100 - по простому это список из ста ключевых инфлюенсеров в разных нишах, которые помогут ему раскрутить эту книгу.
Само понятие было создан Четом Холмсом и впоследствии популяризировано Расселом Брансоном, основателем ClickFunnels, в его Secret Trilogy.
В онлайн-маркетинге Dream 100 - это процесс поиска и проникновения в интернет-конгрегации конкретного целевого рынка. То есть задача найти 100 инфлюенсеров, которые уже собрали вашу целевую аудиторию у себя и придумать как вы можете до них дотянуться (и до владельцев и до их сообществ).
Ребята мозгоштурмят и выписывают всех кто имеет аудиторию в инфомаркетинге…
Понимаете, это будет не просто одинокий Рассел, кричащий в пустоту.
Он хочет, чтобы об этой книге вещали из каждого утюга!
И как он это делает? Как он находит подход к ним?
Они отправляют этим инфлюенсерам крутые подарки, чтобы завязать разговор.
Представьте себе, они даже создали комикс про "Мстителей", где ClickFunnels спасает мир от ConfusionSoft и других "террористов".
в тот момент был популярный сервис для онлайн продаж и он назывался InfusionSoft, поэтому тут игра слов Confusion означает путаница – получается некий продукт под названием «ГеморройСофт», и более того, это и еще очень созвучно
В общем, ребята напечатали настоящий комикс и отправили его в качестве подарка всем инфлюенсерам из списка.
А еще они превратили это в анимированное видео
Включайте видос...
Вот это называется творческий подход…
Кстати, на запуске первой своей книги ДоткомСикретс Рассел пошёл ещё дальше.
Он решил разыграть свой Феррари!
Да, вы не ослышались. Вообще то он не фанат крутых тачек, но машина уже долго стояла у него в гараже без дела, и он подумал: "Если я уже запускаю книгу, почему бы не сделать крутяцкий Гивэвей?"
Так что он объявил, что тот, кто продаст больше всего книг, получит этот Феррари.
Это был отличный хук для партнёров!
Но Рассел знает, что у инфлюенсеров короткая память, как у мух.
Чтобы держать всех в тонусе, они скупили на Ебей и Амазоне фирменные брелки Феррари и начали отправлять партнёрам в качестве напоминания об крутой акции «Выиграй Феррари»
Еще через какое то время они разослали письма по обычной почте с 20 долларами, и еще раз напомнили что за каждую проданную книгу они платят комиссию в 20 долларов.
Инфлюенсеры начали говорить о книге, хвастаться, что они уже читают её, обсуждать главы. Шум вокруг книги нарастал, и те, кто не получил книгу, были разочарованы и возмущены: "А где моя книга? Почему я не в списке?"
Вот как Рассел разогревает аудиторию.
Кстати, если вы хотите научиться строить воронки продаж по-американски, то я настоятельно вам рекомендую мой видео-разбор книги ДотКомСикретс…
Всего лишь 2990 рублей и вы получаете самый подробный разбор какой только можно представить…
И все это на русском языке в удобном видео формате – ложись на диван и смотри…
Цена может измениться в любой момент, тем более партнеры давно уже продают этот мой видео-разбор за 4900руб и то только вместе с другим своим продуктом.
Вот ссылочка на видео-разбор книги DotComSecrets
Плюс еще отдельно аудиодорожка, так что можно слушать в машине или спортзале!
А вот тут можно посмотреть что внутри разбора - https://t.me/DotComSecrets_RU
Мы с вами разобрали только вторую неделю запуска "Expert Secrets".
Представляете, что будет дальше?
Энергия, харизма, стратегия, ...
Рассел использует всё это, чтобы сделать свой запуск не просто успешным, а легендарным.
Так что берите с него пример, друзья. Используйте социальные сети, вовлекайте аудиторию, делайте шум. Это ваш шанс заявить о себе!
Неделя №3 «Отправляем в печать»
И так, третья неделя истории запуска книги Рассела Брансона "Expert Secrets".
Рассел только что закончил книгу и отправил её в печать. Но он не останавливается, на достигнутом, всё только начинается…
Он хочет сделать что-то крутое, что-то, что всколыхнёт аудиторию по настоящему.
И что он делает? Он решает устроить событие, которое войдёт в историю.
В это время до конференции Funnel Hacking Live оставалось всего четыре недели, и они только что переехали в новый офис. Рассел пишет сообщение своему внутреннему кругу (это премиальная группа мастер-майнда), говоря: "Ребята, я только что закончил книгу и собираюсь провести мероприятие на следующей неделе, чтобы научить этому всему. Кто со мной?"
Через неделю он проводит первый в истории трёхдневный Funnel Hackathon, где Рассел лично обучает принципам из своей книги.
Первое, конечно, он хотел поделиться с премиальными клиентами новыми идеями. Но второе — и это ключевое — он хотел получить видеоматериалы, которые можно использовать в рекламе, в видео, в промо-материалах.
Теперь у него были записи, как он обучает элиту своего мастермайнда, и эти люди разносили по всему интернету новости, говоря, как это было круто, как много они узнали, создавая ещё больший ажиотаж вокруг книги.
А затем, две недели спустя на Funnel Hacking Live 2017, Рассел продолжает обучать принципам книги уже перед большой аудиторией.
Он создаёт ожидание, вовлекает людей, говорит об этом в подкастах, на разных площадках.
И знаете, что круто? Он призывает всех присоединиться к нему в попытке продать миллион копий. Он буквально говорит: "Смотрите, вот моя цель, идите за мной".
Это вызывает восторг, люди включаются в процесс, они хотят быть частью этого путешествия.
Рассел Брансон знает, как вовлечь аудиторию, как создать шум вокруг своего продукта. Он использует каждый инструмент в своём арсенале, чтобы мотивировать, вдохновлять и привлекать внимание. Это уровень мастерства, которому стоит учиться каждому. Используйте социальные сети, создавайте события, делитесь своими успехами и приглашайте людей присоединиться к вашему пути. Это не просто о продажах, это о создании движения, о создании чего-то значительного. И Рассел это как никто умеет.
Но уже сегодня открываю для вас уникальную возможность изучить все секреты экспертов на русском языке!
Прямо сейчас вы можете присоединиться к закрытому телеграм каналу "Expert Secrets на русском", где с 01 мая я буду ежедневно выкладывать детальный пошаговый разбор каждой главы этой замечательной книги.
Нажимайте сюда ССЫЛКА и залетайте!
канал "КАКуНИХ: американский маркетинг на русском" - тык
чтобы не пропустить новую главу...