Разбор запуска на 920 000 рублей

— как получилось вырасти в проекте с 75 000 рублей за один запуск до 1,5 млн рублей суммарно за последние два

И это всё на небольших активах:

— подписчики в тг: ~1150

— охваты в тг: ~250

— инстаграма и ютуба нет, только тг

В этой статье я буду разбирать наш крайний запуск на 920 000 рублей (на момент августа 2026 года)

Кто не смотрел ещё разбор первого запуска на 540 000 рублей — рекомендую глянуть: https://teletype.media/@denishaustov1/HyzE0KfR9YK

*с него и началось наше партнёрство с экспертом, можно сказать, это первая часть фильма :)

Поехали!

Структура разбора:

Вводные данные и прошлый результат

—————————————————————————————————————————

Перед началом хочу познакомить вас с экспертом, Антоном

Антон занимается дизайном карточек уже несколько лет

До того, как мы начали вместе с ним работать, он уже сделал свой первый запуск с другим продюсером: они сделали 75 000 рублей, продали 6 мест с чеком 17 500 ₽

Антон был не особо доволен этим запуском, поэтому они с продюсером разошлись, а потом мы начали работать вместе

После того, как на первом запуске нам удалось сделать 540 000 рублей, мы поставили цель вырасти в 2 раза на следующем лонче

*про всю внутрянку первого запуска рассказывал тут: https://teletype.media/@denishaustov1/HyzE0KfR9YK

И для того, чтобы реализовать эту задачу, я выделил ключевые вещи, которые нужно было доработать, чтобы уверенно закрыть цель

Про них сейчас и поговорим

План на запуск

—————————————————————————————————————————

01. Продукт

На первом запуске мы собрали сильный продукт, но ведь всегда есть куда расти, поэтому после этого:

— мы собрали фидбек от учеников по программе

— перед стартом второго запуска я провёл кастдевы, где дополнительно получил фидбек по продукту от новой аудитории

— ещё раз перед стартом провели анализ рынка и конкурентов, чтобы точно ничего не упустить

Что мы внедрили в продукте:

— добавили сильные бонусы, на которые был спрос у нашей аудитории

— переупаковали его (раньше был чисто в ноушене, а стал красивый PDF)

— добавили новые уроки и обновили программу (на основе анализа аудитории + фидбека от учеников + анализа трендов в нише, в основе это был упор на AI)

Одним словом, собрали такой продукт, который правда нужен нашей аудитории, который актуален и который закрывает все боли ЦА

Посмотреть подробнее наполнение продукта можете тут: https://drive.google.com/file/d/1oTMUf9s_1lxmC3ddGudTPLPF7VBK9d-B/view?usp=sharing

02. Чек

После первого запуска мы поняли, что чек можно поднять на 20-25%, при этом остаться конкурентоспособными.

К этому выводу я пришёл после того, как мы запустили первый поток и на практике увидели, как у нас покупают. Также понял, что если усилить продукт, поднятие чека вообще не отразится на конверсии, а вот на итоговую выручку повлияет положительно!

Итого, после доработки продукта мы подняли чек на 20%, что хорошо сказалось по итогу на результате запуска. Но подробнее про цену продукта и про продажи я расскажу вам чуть дальше

03. Прогрев

Уже на подготовительном этапе к следующему лончу было проделано несколько ключевых шагов, чтобы контент в канале был сильным

1 шаг — кастдевы

После них я составил полную карту смыслов, куда вошли топ-5 болей, желаний, возражений нашей аудитории, а также смыслы, которые мы будем вшивать в прогрев

Что нам это дало? — сам прогрев стал на уровень выше, потому что каждый пост и каждый смысл напрямую попадал в боли нашей ЦА

2 шаг — ведение блога и новости с потока

В межзапусковый период у нас был более лёгкий контент, в основном делились работой и жизнью эксперта, каких-то прогревающих смыслов особо не было, но...
фоновый контент хорошо прогревает, если подбирать грамотные идеи!

Поэтому мы также добавляли разнообразие в контент, делясь внутрянкой потока

То есть держали людей в курсе, что там с учениками, которые зашли на программу. Как я уже сказал ранее, мы ничего не продавали, а просто показывали, какие у ребят с потока успехи

Делали мы это для того, чтобы у людей не было мысли о том, что программа пошла, учеников набрали, а про них ни слова + чтобы вызвать фомо у тех, кто не зашёл на первый поток

3 шаг — новые инфоповоды

На первом запуске мы проводили распаковку, на основе которой я составлял индивидуальный прогрев под эксперта

Но в этот раз такой необходимости не было, так как распаковка уже была и с экспертом мы всегда были на прямой связи

*считаю это важным пунктом в партнёрстве, когда продюсер буквально живёт жизнью эксперта

За время между запусками у эксперта много всего произошло: переезд в город мечты, попадание в больницу, а также разные рутинные ситуации, которые мы также показывали в блоге, если это имело смысл

Но самым сильным инфоповодом был переезд, с которого мы и начали прогрев

P.S. Не буду вдаваться в детали, я подготовил выгрузку прогрева, поэтому сможете сами всё изучить, она будет чуть дальше

Сейчас переходим к следующим ключевым пазлам!

04. Работа с базой

Ещё на старте прогрева мы уже сделали пару первых продаж и получили несколько заинтересованных лидов, которые отписали напрямую эксперту в личку, что хотели бы попасть к нему на поток

(!) Напомню, на старте прогрева мы вообще не говорили про продукт, не давали возможность заполнить анкету или что-то тому подобное, мы просто вели контент и уже с него было пару человек, которые захотели зайти на продукт

И мы вместе с экспертом пошли по этой базе продавать, составили специальный оффер для таких ребят и по итогу уже смогли на начальных этапах прогрева получить первые деньги в кассу

Прогрев на запуске

—————————————————————————————————————————

Итак, на старте я составил индивидуальный контент-план под нашу ЦА, с уникальными идеями конкретно под эксперта и с внедрёнными в КП окнами продаж

После того как у меня были все эти 3 ключевых элемента, собрать контент-план не составило проблем

Прогрев строился, как обычно, по следующей структуре:

— Ниша

— Экспертиза/личность

— Закрытие возражений/кейсы

— Продукт

• в прогрев были внедрены триггеры, инфоповоды и в целом креативная подача, что подтвердили просмотры на постах: так как на момент активного прогрева в блоге суточный охват просел всего на 10-15%

Во многом на такой показатель повлияли следующие 2 пункта

1 пункт — Фоновый контент-план

Выше я писал про то, что в межзапусковый период контент в канале также выходил. Я называю это фоновым прогревом — когда мы просто ведём контент, не продаём и не призываем никуда зайти

Так вот, частота такого фонового прогрева постепенно повышалась, то есть посты появлялись всё чаще и чаще, что по итогу для аудитории стало своего рода мостом

Ведь если не вести фоново и не разгонять интерес в блоге, а сразу начать вести активный прогрев и выкладывать каждый день по единице контента в канал, то это будет резкий шаг

А любой резкий шаг понижает конверсию, поэтому в нашем случае аудитория даже не заметила старта прогрева, потому что контент как шёл, так и идёт, просто постепенно он выходил всё чаще и чаще

2 пункт — Разнообразие контента

Во многом, добавив эту вещь в прогрев, мы также улучшили показатели вовлечённости аудитории, так как она всё время видела в канале разнообразие

— то подкаст, то лайф-контент, то экспертный пост, то личный пост, то небольшая подводка к посту с интерактивом

P.S. Посмотрите, что и как было реализовано, в целом самые важные вещи я тут описал, можно идти дальше, но всё же тема контент-плана весьма объёмная, в один блок статьи её не уместишь

Продажи

—————————————————————————————————————————

Так как охваты в блоге небольшие, было принято решение использовать модель личных продаж, то есть:

— зайти на программу просто через личку нельзя было

Цен не было ни в презентации, ни в канале, вообще нигде. Чтобы узнать цену, человек должен был выйти на созвон с экспертом, и там уже можно было закрыть возражения, провести грамотный созвон и продавать с хорошими конверсиями

Иначе, если бы мы просто в лоб показали цены в канале или в PDF, то часть людей попросту испугалась бы цены

Но в нашем же случае люди воспринимали созвон как полезную консультацию, в конце которой эксперт (Антон) расскажет им о программе, и если им понравится, то они смогут зайти

— такое решение принято не просто так: так как у нас небольшие охваты и продаём мы на созвонах, логично, что надо выжимать максимум из заявок

Поэтому я понимал, что каким бы сильным ни был менеджер по продажам, всё равно конверсии у эксперта будут лучше, потому что люди следят за каналом Антона и знают его

+ также учитывал тот факт, что в блоге большая часть аудитории — уже продвинутые дизайнеры, и менеджеру по продажам было бы сложно дать им какую-то весомую пользу на созвоне

Итого, если кратко:

созвоны проводил эксперт, никто не мог зайти на программу просто внеся оплату, всегда нужно было выйти на созвон, а на нём уже Антон проводил звонок по определённой структуре и раскрывал в конце ценность программы

*конечно, ещё до самых первых звонков мы провели с экспертом ролёвку, и я выдал ему структуру ведения продающей встречи

— так что эксперту оставалось просто выходить на звонки, идти по структуре и дополнительно от себя давать пользу, что в целом было несложно, поэтому ресурс эксперта не был забит

Окна продаж

Теперь поговорим про продающие мероприятия в этом цикле, изначально я планировал сделать их 3:

Но по итогу мы реализовали всего 2 окна, потому что в процессе поняли, что просто добираем несколько последних оплат и новых учеников не берём, чтобы у эксперта не было лишнего расфокуса

*в этот раз Антон вёл всю группу сам, сейчас же мы уже приняли решение добавлять куратора на программу, чтобы мы не упирались в лимиты того, сколько людей сможет обработать эксперт

Подведём итог в цифрах:

Что делаем в межзапусковый период

—————————————————————————————————————————

Контент

— Сейчас активно выкладываем по 2-3 поста в неделю на разные темы

лайф/работа/новости с потока/экспертные посты

Делаем всё это креативно, а также используем разные способы разогнать ажиотаж в блоге

Доработка программы

— На продукт зашло ещё больше человек, и это хорошая возможность, чтобы узнать у ребят, а что стоит доработать в программе, чем мы и занимаемся

Эксперт всегда на связи с учениками, я же в свою очередь всегда на связи с экспертом и часто интересуюсь у него о том, что ребята говорят про программу

Сейчас уже есть пара вещей, которые надо будет поменять, но перед стартом нашего следующего лонча я буду проводить кастдевы и также возьму часть учеников с потока, чтобы сделать продукт и контент ещё качественнее

Набор аудитории

— Чтобы следующий запуск получился уже точно на 1 млн+, сейчас мы активно работаем над набором нового трафика, для этого:

• : сейчас уже завершаем сборку лид-магнита, чтобы протестировать одну из связок по набору аудитории
• : начали работать с командой рассыльщиков
• : отбираем каналы для посевов в тг

Цель на данный момент следующая: дойти до 1500 пдп в канале, а суточный охват поднять до 270-300

Обработка базы

— Недавно я также сел и собрал всех людей: кто планировал зайти на будущий поток, но не зашёл на прошлый по каким-то причинам, а также тех, кто хотел зайти, но слился, и т. д.

Собрал я их всех в одну таблицу, по которой мы будем в скором времени начинать работу, для этих ребят уже составлен спец. оффер, поэтому, скорее всего, у нас также ещё на этапе старта прогрева будут уже первые продажи

Видео-интервью с экспертом

—————————————————————————————————————————

Вот и вишенка на торте, на днях вместе с Антоном записали видео-интервью, где:

*если вдруг тут не грузится, то можете посмотреть на кинескопе:
https://kinescope.io/wrp3g7qGjHwMcLqdJxhh8N