5 шагов создания контента: от смыслов к продажам
Вы уже знаете, какие смыслы скрыты за вашим продуктом или услугой.
*если нет, то прочитайте 1 статью «7 вопросов для создания уникальных смыслов, которые продают». Статья здесь.
Но как донести их до аудитории так, чтобы она не просто читала ваш контент, но откликалась, взаимодействовала и покупала? Эта статья поможет понять, как связать смыслы с конкретными форматами контента.
- Пошаговый алгоритм, который можно внедрить сразу.
- Примеры и задания для глубокой работы с контентом.
- Чёткую связь между смыслами и продажами.
Смыслы можно передать по-разному. Через визуал, сторителлинг, кейсы, музыку, коммуникацию с другими людьми, посты, рилс и тд.
Пример: если ваш смысл связан с трансформацией (например, «вы обретете уверенность в себе и начнете проявлять свои таланты открыто»), используйте формат сторителлинга или кейсов.
Ведь трансформацию лучше всего показывать не просто через ДО и ПОСЛЕ, а через ПУТЬ, который прошел человек вместе с вами.
У меня для вас задание: определите, какой формат лучше всего передаёт ваш главный смысл (сторис, карусель, видео).
В мае 2024 ко мне обратилась Лена Обозная (телеграм-канал), бизнес-круч, с запросом выстроить продажи, так как то, что работало раньше, теперь – не работает и более того, приносит минус бизнесу.
Мы начали с исследования, чтобы понять, что на самом деле важно ее аудитории, какие смыслы им откликаются? На основе кастдевов создали 2 новых продукта – «Менторскую» и терапевтическую группу.
Я поделилась с Леной техниками, которые помогают моим клиентам монетизировать микро-блоги (с охватами до 300 человек) на миллионы рублей. Мы расписали с ней план продаж, продающие связки, план смыслов и их реализации в блоге.
Как результат – 1.230.000 рублей с одной продающей связки!
Круто? конечно! После этого было реализовано еще несколько окон продаж и работа еще 1 млн рублей. Теперь мы с Леной партнеры и создаем совместные продукты, которые помогают другим людям выстраивать свои продаж в блоге.
Если вы тоже хотите прописать свои уникальные смыслы и продающие связки для вашего продукта – напишите мне «хочу стратегию» и мы обсудим с вами варианты сотрудничества.
Контакт для связи: https://t.me/deva_svetlana
Эмоции – это приправы, которые делают прогрев «вкусным», а продажи достойными и ажиотажными.
- Альтруистические
- Коммуникативные
- Глорические
- Праксические
- Пугнические
- Романтические
- Гностические (интеллектуальные)
- Эстетические
- Гедонистические
- Акизитивные
*подробнее про каждый вид можно почитать в этой статье
Вам не обязательно подробно знать все про каждый вид, главное – определить 2-3 вида, которые вам ближе всего, и которые вы хотите вызывать у аудитории. Скажем так, углубитесь детальнее в этот вопрос, но не зарывайтесь.
Каждый смысл работает сильнее, если связан с эмоцией. Вспомните яркие метафоры, которые вызывают эмоциональный отклик.
Вместо «Мой курс научит продавать», скажите: «Ваши знания станут компасом, ведущим аудиторию к новым вершинам».
Вместо «Повышение продаж», попробуйте: «Ваш блог станет местом, где люди находят ответы и принимают решения».
ВАЖНО: не переусердствуйте с метафорами, а то ваш продукт может стать непонятным даже для вас
Помните формулу работы с эмоциями:
Предъявить смысл (осветить боль, с которой сталкиваются ваши подписчики) → Дать решение → Вызвать эмоцию или инсайт
Во время того, как вы будете давать решение, используйте эмоциональные вставки: отзывы, ваши размышления, диалоги, эпитеты, метафоры, фото и видео.
Для этого, вам важно построить свою стратегию по внедрению смыслов.
Подробнее об этом мы будем говорить в статье «Смыслы и стратегия ведения блога для стабильных результатов», а также вы можете это сделать в личной работе со мной. Напишите мне «хочу стратегию» и мы обсудим с вами варианты сотрудничества.
Контакт для связи: https://t.me/deva_svetlana
Самое простое, что вы можете сделать – создать таблицу с контент-планом по смыслам, которые вы хотите донести до аудитории.
Практика: составьте расписание на 7 дней с разными акцентами на смыслы.
Пример таблицы ⬇️
Порой фото или видео может сказать больше, чем текст. Я рекомендую своим клиентам устраивать дни «Тихих сторис», когда мы делимся тем, что происходит вокруг нас и не даем текстового сопровождения.
Попробуйте сделать такой день у себя в блоге и зафиксируйте обратную связь от аудитории.
При продажах – использование визуальных концептов ВСЕГДА УВЕЛИЧИВАЕТ КОНВЕРСИЮ.
Мы можем визуально передать TOV (Tone of Voice) проекта, смыслы и эмоции. Пример концепта вебинар Лены, который принес 1.230.000 рублей
Задание: подберите визуальные элементы, соответствующие вашим ключевым смыслам и посылам продуктам.
- 🐚 Ракушка и подводный мир (так как я работаю на глубине со смыслами проектов);
- ❤️🔥 Сердце с огнем, как любовь к своему делу и людям, которые выбирают меня;
- 🪐Сатурн, как символ структуры, дисциплины, усердной работы, новаторского подхода и мета-знаний;
- 👁 Глаз – как связь с высшим Я и способностью «зреть в корень», видеть суть вещей, проектов, продаж.
Найдите свои образы, которые будут ассоциироваться с вами, вашим проектов и создавать эмоциональную связь.
Когда вы определи смыслы своего проекта, выявили визуальные образы и эмоции, создали контент-план, остается лишь 1 шаг – продажи.
Формула: «Глубокий смысл + УТП (точки продаж) = вовлечение → продажа/регистрация»
Я рекомендую брать 3-5 дней для прогрева к точке продаж, в эти дни важно донести самые основные смыслы, которые будут побуждать прийти на точку продаж (на эфир/вебинар/интенсив/разбор и прочее).
НО! все ваши смыслы, сторителлинги и посты должны сводиться к ОДНОЙ ТОЧКЕ. Точке вашей коммуникации с подписчиками. К точке продаж!
Практика: протестируйте пост или сторис с формулой выше и отслеживайте вовлечённость.
Ну, что! Вы научились превращать смыслы в контент, который вовлекает и продаёт.
Теперь пора создать систему, которая поможет вам использовать эти смыслы на постоянной основе, сохраняя вашу аутентичность и привлекая лояльную аудиторию.
Об этом вы подробно узнаете в 3 статье «Смыслы и стратегия ведения блога для стабильных результатов»
Статья доступна по ссылке: https://teletype.in/@deva_svetlana/BUq7o2PCyrM
ЧИТАТЬ 3 СТАТЬЮ
ЧИТАТЬ 3 СТАТЬЮ