Квадрат устойчивых продаж 🪐

– путь к стабильному доходу без выгорания –

Продажи часто ассоциируются с напряжением, стрессом и эмоциональным истощением. Но что, если можно сделать их комфортными, стабильными и предсказуемыми?

Добиться состояния, когда продажи становятся ресурсом, а не забирают энергию? Это возможно благодаря методике «Квадрат устойчивых продаж».

Прежде, чем мы перейдем к ключам, предлагаю познакомиться:

Методика «квадрат устойчивых продаж» основана на четырех ключевых вопросах, которые формируют устойчивую основу для вашего бизнеса.

Разберем каждый из них подробно:

Чтобы продажи были легкими, важно четко понимать свой продукт.

• Какие у него четыре уровня смыслов (название, описание, принципы и формат)?
• Какие ключевые результаты он дает клиенту?

Чем понятнее ваш продукт для вас и для аудитории, тем легче его продавать. Неясность порождает напряжение.

Важно в первую очередь для себя определить, что это за продукт и зачем его покупать клиенту? Если этого ответа нет, то и другие не поймут ценности того, что вы им предлагаете. И продажи будут выглядеть как «втюхивание кота в мешке».

Понимание своей целевой аудитории — ключ ко второму углу квадрата.

• Кто эти люди?
• Какие у них запросы, страхи, желания?
• Какие ценности ими движут?

Исследуйте тех, кто уже есть в вашем сообществе, задавайте вопросы, проводите диалоги. Чем глубже вы понимаете аудиторию, тем проще предложить продукт, который действительно решает их задачи 🐚

Зная свою аудиторию, вы перестаете продавать услуги «коту в мешке»

Вот несколько шагов для анализа аудитории:

• Проведите опрос и кастдевы
• Проанализируйте их и выделите главные смыслы
• Создайте предложение для клиентов, используя эти смыслы

В своей работе, я подхожу к этому этапу, как к самому важному. Потому что когда вы тотально знаете своих клиентов и подписчиков – выстраивать лояльность, продажи и касания становится легче.

Не зная аудиторию, ваш контент будет создаваться по принципу «пальцем в небо», а смыслы не дойдут до сердцем читателей.

Подробнее про это пишу здесь: https://t.me/aboutsale/2050

Формат продаж должен соответствовать вашим сильным сторонам, активам и быть комфортным.

Ведете ли вы эфиры, пишете тексты, проводите консультации? Найдите тот способ, который подходит именно вам, а не ориентируйтесь на то, что «принято» на рынке.

Продажи могут быть естественными и даже вдохновляющими, если вы выберете правильный формат.

Вот несколько возможных форматов:

• Личные консультации и разборы
• Вебинары и эфиры
• Воронки через бота
• Инвайты на встречу с вами
• Игры, сказки, перформансы
• Текстовые вебинары
• Платные/бесплатные интенсивы и мастер-классы

Чаще всего эксперты выгорают от продаж именно из-за НЕВЕРНОГО ФОРМАТА, который им категорически не подходит (или под психотип или под активы)

А как понять, что этот формат для меня самый результативный?

На этом моменте мне хочется пригласить вас на личную встречу-аудит ваших продаж (формата, связок, смыслов)🪐

На встрече мы разберем КАК увеличить прибыль или отклик от аудитории на ваши услуги и продукты. А также поймем подходит ли формат продаж для вас.

• Найдем «узкое горлышко» и выберем пути его расширения.

Чтобы записаться на встречу, напишите мне «аудит» в личные сообщения (нажмите здесь)

Вот, что пишут те, кто был на встрече:

Длительность встречи 30-40 минут, осталось 5 мест в январе, чтобы записаться (нажмите здесь)

Последний угол квадрата — это ваша большая цель.

Почему именно этот продукт, этой аудитории, и в таком формате? Какая здесь стратегия?

Продажи — это не только о деньгах.

Они могут стать инструментом для создания активов: базы знаний, сообщества, личного бренда.

Например весь 2024 год я фокусировала на мастерстве и исследованиях. Так, мне удалось создать библиотеку смыслов из 32 исследований (320 кастдевов) и поработать с ТОПами рынка (Нелли Армани, Соня Беседа, Сергей Романович, Анна Форс и др.)

Про стратегию продаж и систему я подробнее рассказываю в этой статье: https://teletype.in/@deva_svetlana/BUq7o2PCyrM

Когда все четыре угла квадрата собраны, процесс становится устойчивым и предсказуемым.

Углы стачиваются, превращаясь в колесо, которое катится само, требуя лишь периодической энергии для поддержания движения.

👁Но если убрать хотя бы одну грань, система рушится, превращаясь в треугольник, и вы снова попадаете в цикл напряжения и выгорания.

Если вы чувствуете, что есть пробелы или вопросы в 1 или нескольких «углах квадрата» – приходите на встречу-аудит.

Это лучший шаг для того, чтобы выйти из цикла: продаю - устаю - выгораю - пропадаю (и так по кругу много лет).

Чтобы записаться на встречу, напишите мне «аудит» в личные сообщения (нажмите здесь)

до встречи 🫂