Про продажи подсказки из игрового процесса в «100 мнений» на iOS

Статистика

За три недели доля выручки от продажи подсказок составлила всего 1,5% от всех продаж в приложении. Если не учитывать доход от подписок – 10%, что очень немного. Мы ожидали, что продаж будет в десять раз больше. Например, в «Одноклассниках» доля дохода от подсказки в игровом процессе 15%, а во «ВКонтакте» – 8%.

Почему так произошло?

Как можно купить подсказку из игрового процесса? Игрок видит кнопку покупки, когда идёт ход соперника – кнопка и плашка с бустером появляются вместо рекламного баннера под последним вариантом ответа. Возможно, причина низких продаж этого бустера именно в расположении: игроки уже давно привыкли к баннеру, и сейчас даже не смотрят в ту часть экрана, где он расположен. Случилась «Баннерная слепота». Поэтому пользователи и не замечают, что во время хода соперника надпись меняется, и у них появляется возможность купить подсказку.

Что делать?

Есть два варианта, как можно исправить ситуацию. Первый - пытаться поднять привлекательность плашки с подсказкой. Её можно сделать заметнее, анимировать. Потенциально это увеличит продажи, так как игроки начнут замечать подсказку.

Второй вариант - откатить изменения и показывать баннер всегда. А возможность купить подсказку убрать.

Наше решение

Пока продажи подсказок компенсируют потери дохода от баннерной рекламы. Мы понаблюдаем за продажами ещё несколько недель. И решим, что делать с подсказкой. Сейчас результаты нововведения нас не устраивают.