Про результат переговоров с издателем

Недавно мы официально заключили контракт с издателем, который выпустит две наши игры: Penguin Swap и Dress Cake. В сегодняшнем посте расскажем, на каких условиях мы будем сотрудничать с паблишером. Раскрыть все детали контракта не сможем: его условия конфиденциальны.

Какого издателя мы выбрали?

Мы будем работать с издателем, с которым проводили тесты в начале декабря прошлого года. Это один из последних паблишеров, с которым мы общались. Ему понравились результаты тестов по обеим играм. Некоторое время мы обсуждали условия работы, чтобы определить наиболее плодотворный для обеих сторон вариант.

Вариант 1: работаем над игрой сами

Как это выглядит? Если издатель решит что-то поменять в приложении (например, магазин), то техническую часть будем выполнять мы. На данный момент у нас в штате нет тех специалистов, которые изначально разрабатывали проект. Поиск новых разработчиков и процесс ознакомления со спецификой заняли бы много времени. Поэтому мы рассмотрели другой вариант.

Вариант 2: отдаём работу над игрой издателю

Чтобы не терять время, издатель предложил взять разработку на себя. У него уже есть команда, которая готова взяться за проект: геймдизайнеры, программисты, менеджеры по закупке трафика и т.д. Мы остановились на этом варианте: у него есть как недостатки, так и преимущества.

Недостатки передачи игры издателю

При работе с паблишером игры придётся передать на аккаунт паблишера в App Store и Google Play. Кроме того, понадобится передать клиентскую и серверную части проекта, а также весь контент в играх (интерфейс, элементы, тексты, уровни, звуки и т.д.). Мы уже запустили процесс передачи обеих игр. Он займёт больше времени, чем простая передача в сторах (нечто подобное мы делали, когда «переезжали» с ООО на ИП), потому что техническую сторону вопроса предстоит обсудить с разработчиками издателя. Нужно будет проконсультироваться, что именно им понадобится.

Преимущества разработки игры издателем

Во-первых, разработка пойдёт значительно быстрее. Значит, и выпустить игры можно будет раньше, чем в случае самостоятельной разработки. Мы же снимем с себя задачи по поиску, адаптации сотрудников, внесению правок и их согласованию.

Во-вторых, в этом случае значительно проще закупать трафик. На аккаунте разработчика много игр, на которые трафик закупался ранее – значит, в новых играх будет чуть больше органического трафика. В-третьих, игре будет легче получить фичер: наш издатель – крупный игрок рынка, и его имя может быть известно аудитории. Наконец, в-четвёртых, выплаты крупным паблишерам происходят быстрее: например, нам обычно приходится ждать выплат два месяца, а издатель получит уже через месяц. Всё просто: чем крупнее издатель, тем проще ему взаимодействовать с платформой.

Процесс передачи игры издателю

Когда игра будет передана паблишеру, он начнёт закупать трафик. Издатель уже придумал, что хотел бы изменить в игре для увеличения доходов, но пока его команда программистов вникнет в проект, пройдёт немало времени. Чтобы начать зарабатывать уже сейчас, издатель будет экспериментировать с закупками в ближайшем будущем. К тому же, на поиск оптимального способа закупки трафика тоже потребуется время.