Как показать ценность продукта так, чтобы клиент сам захотел купить
Если вы столкнулись с проблемой что:
- Ваши продукты/ услуги не покупают, и вы устали тратить кучу времени на действия, которые не приносят результата.
- К вам приходят клиенты, которые не готовы платить - говорят, что у них "нет денег" или им "слишком дорого".
- Вы ведете стабильно одну и более соц сетей, а на бесплатные консультации никто не записывается.
- Вы даете много пользы - публикуете контент, проводите эфиры, делитесь знаниями, но откликов нет.
- Вы проводите диагностики, но клиенты уходят "подумать" и больше не возвращаются.
То прочитайте эту статью до конца и вы узнаете, как это можно изменить.
Когда вкладываешь усилия, и не получаешь желаемого, можно прийти к опасным выводам:
"У меня не покупают, значит я плохой эксперт и мой продукт никому не нужен. Пойду снова учиться, а может пора искать что-то другое. Я не умею продавать, а значит не смогу заработать больше. Лучше вернусь в найм, хоть там буду стабильно зарабатывать."
Я понимаю ваши чувства. Этап запуска своего продукта и налаживания потока клиентов - это самый сложный этап. Но его важно пройти.
Иначе этот замкнутый круг, когда ты начинаешь, пробуешь, что-то не получается и ты бросаешь, можно никогда не преодолеть. А мечты построить свой бизнес и помочь большему количеству людей, останутся мечтами.
Важно просто перестать делать те действия, которые не дают вам результата и сфокусироваться на главном.
На самом деле привлечь необходимое количество клиентов и выйти на стабильный доход можно быстрее и проще, чем вы думаете.
Почему я могу вам помочь
Меня зовут Диана Папыкина – я коуч по продажам и наставник предпринимателей. Помогаю экспертам продавать стабильно и уверенно с помощью эко-системы продаж.
С 2020г. я работаю в сфере онлайн образования. За это время я:
- привлекала клиентов через сайты, рекламу на разных каналах трафика и автоворонки
- собирала и продавала онлайн-продукты с нуля до 2,5 млн Р
- продавала на чеки от 100 Р до 10 млн Р
- управляла командами от 7 до 30 человек
- обучила продажам более 40 человек
Прошла программы в Академии экспоненциального коучинга Михаила Саидова. Помогаю экспертам выстроить внутреннюю опору для быстрого роста и масштабирования.
Я на личном опыте знаю, как можно быстро запуститься и вырасти в новой нише - выросла в доходе в 3 раза запустив свое наставничество за 2 месяца и зарабатывала с нуля в 10 разных нишах.
О чем поговорим сегодня
В этой статье поговорим о том:
- Почему ваши клиенты не покупают
- Как превратить сомневающихся клиентов в тех, кто готов купить
- Формула сильного предложения, которое вызывает желание купить
- Ключевые ошибки, которые мешают зарабатывать и как их исправить
1. Почему ваши клиенты не покупают
Оффер – это ваше коммерческое предложение, которое побуждает потенциального клиента совершить нужное вам действие: перейти на сайт, скачать бесплатный продукт, оставить заявку или сразу купить.
Оффер нужен на каждом этапе работы с клиентом:
В рекламе – он определяет, заинтересуется ли человек и перейдет ли к вам на страницу.
В воронке – от него зависит, захочет ли клиент продолжить взаимодействие, скачает ли бесплатный материал, оставит ли заявку.
На этапе продаж – именно оффер влияет на то, купит человек ваш продукт или уйдет без покупки.
Хороший оффер – это двигатель продаж. Его используют везде: на сайтах, в рекламе, блогах, презентациях, коммерческих предложениях.
Привлечь клиентов – люди заинтересовываются вашим предложением и хотят узнать больше.
Увеличить продажи – сильный оффер делает покупку очевидно выгодной, поэтому конверсия растет.
Повысить лояльность аудитории – клиенты видят ценность, доверяют вам и готовы взаимодействовать дальше.
Показать ценность продукта – среди конкурентов важно не просто описать характеристики, а донести реальную пользу для клиента.
Если ваш оффер слабый или непонятный, клиенты не видят смысла действовать. Но если он мощный и выгодный – продажи идут легко и естественно.
Если ваш продукт помогает людям и предлагает то, что им нужно — его будут покупать.
2. Как превратить сомневающихся клиентов в тех, кто готов купить
Оффер — это ваше предложение, которое должно ответить на главный вопрос клиента:
«Почему я должен выбрать именно ваш продукт и купить его прямо сейчас?»
Чтобы ваш оффер был действительно эффективным, следуйте этим простым шагам:
1. Определите цель – зачем вам этот оффер? Хотите больше продаж, новых клиентов или повысить узнаваемость? Четкое понимание цели поможет сделать его более точным.
2. Изучите свою аудиторию – чем лучше вы понимаете клиентов, их проблемы и желания, тем легче будет создать предложение, которое их зацепит.
3. Сформулируйте чёткое и понятное предложение – покажите, какую проблему решает ваш продукт и какие выгоды получит клиент. Чем проще и конкретнее, тем лучше.
4. Добавьте уникальность – чем ваше предложение отличается от конкурентов? Может быть, у вас особые условия, бонусы или эксклюзивный подход? Сделайте акцент на этом.
5. Избегайте сложных формулировок – пишите просто, чтобы у клиента не осталось вопросов и сомнений.
6. Создайте ощущение срочности – если у оффера есть ограниченный срок действия или ограниченное количество мест, клиенту будет сложнее отложить решение на потом.
7. Проверяйте и улучшайте – запустите оффер, следите за результатами и при необходимости корректируйте, чтобы он работал ещё лучше.
Следуя этим шагам, вы сможете создать оффер, который привлечёт клиентов и увеличит ваши продажи.
3. Формула сильного предложения, которое вызывает желание купить
Нет единой волшебной формулы, но есть пять ключевых элементов, которые делают оффер работающим:
1. Проблема или потребность – покажите клиенту, с какой сложностью он сталкивается. Это помогает ему осознать, что проблему нужно решать.
2. Решение – предложите конкретный способ избавиться от этой проблемы. Это может быть ваш продукт, услуга или особые условия, которые дадут желаемый результат.
3. Преимущества – объясните, какую выгоду клиент получит. Чем понятнее и привлекательнее будет ваше предложение, тем выше шанс, что человек скажет "да".
4. Уникальность – покажите, чем ваше предложение лучше других. Почему клиенту стоит выбрать именно вас? Возможно, у вас особые условия, бонусы или уникальный подход.
5. Призыв к действию – скажите, что делать дальше: купить, оставить заявку, записаться, скачать материал. Людям важно понимать следующий шаг.
Добавив все эти элементы, вы получите оффер, который действительно привлекает клиентов и приводит к продажам.
Оффер – это не про вас и ваш продукт. Это про вашего клиента и его потребность в вашем продукте.
Больше примеров смотри в статье: 10 техник эффективного оффера.
4. Ключевые ошибки, которые мешают зарабатывать и как их исправить
1. Не изучаете свою целевую аудиторию
Многие думают: «Я и так знаю своих клиентов», но без анализа вся реклама и продажи идут мимо. Если вы не понимаете, какие у людей проблемы, как они о них говорят и чего хотят.
Что делать: изучать, слушать клиентов, анализировать их запросы и подстраивать оффер под их реальные потребности.
Зная, как формулирует свои проблемы и желания целевая аудитория, вы сможете подготовить для нее максимально привлекательное предложение.
Если клиент почувствует, что его вводят в заблуждение, он уйдет и больше не вернется.
- Фейковые скидки, которые «заканчиваются через 5 минут».
- Ложные характеристики товара.
- Придуманные отзывы.
Что делать: быть честным. Клиенты ценят правду и доверяют тем, кто реально может помочь.
Офферы типа «изменю вашу жизнь», «помогу добиться успеха», «результат быстро и легко» – слишком размытые. Каждый понимает их по-своему.
Что делать: четко формулировать, какой именно результат получит клиент.
Например: «Выстроим стратегию продаж, которая принесет вам от 10 клиентов в месяц» – это уже понятнее.
Если вы пытаетесь привлечь всех, вы не зацепите никого. Разные клиенты принимают решения по-разному.
Что делать: сегментировать аудиторию и делать отдельные офферы для разных групп клиентов.
Если в одном оффере вы пытаетесь продать сразу несколько продуктов или делаете акцент на куче характеристик – клиент теряется.
Что делать: в одном предложении – одно решение одной проблемы. Тогда клиент понимает, что именно вы ему предлагаете.
6. Не анализируете конкурентов
Если ваш оффер похож на десятки других, он не зацепит клиентов.
Что делать: изучать, что предлагают конкуренты, и находить свою уникальность.
7. Используете сложные термины
Если ваш клиент – не специалист, он может не понимать профессиональные термины.
Например, «коуч», «квантовый психолог» – эти слова могут сбивать с толку.
Что делать: говорить простыми словами и объяснять, чем ваш продукт полезен.
Перед запуском проверьте свой оффер по этим пунктам. Избежав этих ошибок, вы повысите количество заявок, конверсии и продажи.
Теперь у вас есть четкое понимание, как донести ценность своего продукта так, чтобы клиенты не только интересовались, но и оставляли заявки, записывались на консультации и покупали.
Готовы получить больше клиентов?
Тогда пора научиться раскрывать ценность своих услуг и продуктов так, чтобы клиенты хотели начать работать с вами прямо сейчас и без лишних возражений.
Запишитесь на бесплатный 30-минутный разбор вашего предложения и получите рекомендации по увеличению продаж. Если у вас нет еще оффера, вы сможете разработать структуру прямо на встрече.
✅ Разберем, как быстро устранить ошибки, которые мешают вам продавать.
✅ Создадим уникальное предложение, которое заинтересует именно вашу аудиторию
✅ Получите пошаговую инструкцию по выстраиванию системы продаж без давления и манипуляций
Сделайте первый шаг к стабильному доходу и уверенным продажам!
Встреча бесплатная и ни к чему не обязывает. Я просто разрабатываю для вас план, а далее вы сами решаете, хотите ли реализовать его со мной.
Чтобы получить личный разбор:
1. Перейдите в телеграм: https://t.me/di_alekcandrovna
2. Напишите слово: «Разбор» и мы выберем с вами удобное время.