Как психологу выйти на доход 100-300 тысяч рублей в месяц

В этой статье я поделюсь с вами опытом, как мне удалось выйти на доход в 100 000, а потом и в 300 000 рублей в месяц благодаря психологической практике. Эта статья, будет полезной как тем, кто только начинает свою карьеру, так и тем, кто задумывается о том, как расширить свою практику и хочет зарабатывать больше.

Начнем с того, что я занимаюсь этим почти 7 лет, и за это время я перепробывала много разных форматов, и я хочу поделиться с вами в этой статье, что сработало не только у меня, но и у моих коллег, кто консультировался со мной по вопросу продвижения своих услуг через социальные сети.

Как все начиналось

Стоит отметить важный момент, что когда я только начинала, у меня уже был блог на 7 тысяч подписчиков, но его сложно было назвать монетизируемым — это был скорее лайфстайл-блог. Все изменилось в 2019 году, когда я получила свою первую психологическую квалификацию и начала брать клиентов на консультации по 1000 рублей за сессию. В те годы психология только начинала набирать популярность, и людям было интересно попробовать что-то новое. Поэтому люди охотно соглашались, и стоимость их вполне устраивала.

Сейчас ситуация изменилась. Психология стала более популярной, и вместе с тем и конкуренция среди психологов выросла. Это добавляет сложности, особенно с учетом текущей экономической ситуации. Конкуренция идет не только среди психологов, но и с другими сферами — йогой, техникой, даже одеждой. Борьба за внимание в социальных сетях стала намного сложнее. И если раньше рынок был нацелен на привлечение новой аудитории, и последующие шаги к ее монетизации и это было довольно не сложно, то сейчас дела обстоят иначе. Я хочу обратить ваше внимание на то, что несмотря на то, что людям как никогда сейчас необходимы специалисты помогающих профессий, с продажами у многих моих коллег дела плохи. Потому что люди, мало доверяют психологам из сети, честно вам скажу. Как правило, люди решаясь обратиться к психологу, спрашивают у своих знакомых проверенные контакты. Поэтому важно адаптироваться к новым реалиям.

Первый шаг: не зацикливайтесь на основном источнике дохода, такого как "терапии"

Одна из самых больших ошибок, которую допускают многие начинающие психологи, — это убеждение, что они могут зарабатывать только на терапевтических сессиях. Это не так. В таком случае, у вас должна быть очень большая клиентская база, и постоянный поток входящих заявок (бюджет на рекламу) в иных же случаях вам нужно расширять свои предложения. И сейчас я объясню, почему так.

Терапия — это сложный процесс. Люди часто приходят в терапию, когда у них уже всё плохо, и многим сложно решиться на работу с психологом, ведь это требует столкнуться с собственными внутренними страхами и переживаниями. Этот защитный механизм психики делает продвижение только на терапевтических услугах менее эффективным. Плюс, как бы вам не нравилась работа именно консультативном формате, один на один, это далеко не самый простой формат, поскольку он требует вашей сильной эмоциональной включенности в клиента, и соответственно вашего ресурсного состояния. И если ваша деятельность, зависит только от вашего состояния, или творческого вдохновения, то это либо очень быстро вас приведет к истощению, либо к дыре в кошельке. Поэтому я предлагаю вам относиться к вашей деятельности, как бизнесу, то есть с точки зрения предпринимательского мышления. И пожалуйста, это нисколько не умаляет вашу потребность в помощи людям, и ваши искренние намерения. Это лишь разница подходов. Потому, что фриланс и бизнес отличается тем, что на фрилансе вы работаете полностью своими руками и головой, бизнес же работает благодаря системе. И начиная выстраивать свою деятельность через понимание, как строится эта система, которая может работать и без вас, вы выигрываете в долгую, и ваша профессия, вас будет долгие годы радовать, как восторженными отзывами клиентов, так и хорошим источником дохода.

Второй шаг: создавайте доступные продукты

Чем больше у вас клиентская база, тем лучше. Клиентская база это люди, которые как-то уже взаимодействовали с вами, как с специалистом, у вас уже были денежные отношения и соответственно, уровень доверия к вам уже выше. И возможность приобретения следующей услуги гораздо вероятнее, чем с людьми, которые никогда и ничего у вас не приобретали. Поэтому если вы только начинаете, рекомендую вам отказаться, от амбициозных целей заработать здесь и сейчас большие деньги, а сосредоточиться на работу в длинной дистанции.

Чтобы построить свою базу, я несколько лет предлагала недорогие продукты — от 1000 до 5000 рублей. Это могли быть марафоны, вебинары, челленджи, подписные клубы. Эти продукты позволяли потенциальным клиентам познакомиться со мной, не совершая больших финансовых вложений. Такие недорогие предложения работают как «прогрев» аудитории, формируя доверие и желание прийти на более дорогие услуги.

Когда люди покупают продукт стоимостью до 3х тысяч рублей, они не сильно задумываются, это не бьет по их карману. Именно на это я делала упор в первые годы своей практики.

Третий шаг: двигайтесь к более дорогим продуктам

Когда база лояльных клиентов сформирована, можно двигаться дальше. Мои услуги, которые начинались с 1000 рублей, позже выросли до 15-20 тысяч рублей за месячную работу. И далее, мои предложения достигли до 200 тысяч рублей за 2 месяца работы. К этому времени я уже предлагала продукты с более высоким чеком — клиент, «прогревшись» на дешевых услугах, готов был идти дальше и инвестировать в себя больше.

Если вы только начинаете или хотите увеличить доход, подумайте над тем, как создать свою продуктовую линейку: от недорогих услуг до высокочековых предложений.

Четвертый шаг: дайте клиенту ресурс, а не боль

Недорогие продукты должны давать людям ресурс. Мы, как специалисты, понимаем, что глубинная работа начинается тогда, когда у человека есть силы и мотивация для изменений. Поэтому в своих первых продуктах я не акцентировала внимание на сложных эмоциональных переживаниях, а делала упор на то, чтобы дать клиентам больше ресурса для их трансформации. Людям гораздо проще купить продукт за 500-1000 рублей, который даст им заряд мотивации, энергии и веры в лучшее, чем приобрести одну консультацию за 3000-5000 рублей, чтобы понять, что теперь придется вкладывать в себя, как минимум раз в неделю такого рода вложений и несколько месяцев, а то и годы работы над собой.

Что может быть таким ресурсным продуктом? Это могут быть вебинары, марафоны, челленджи или подписки, которые помогут клиенту двигаться дальше и глубже, но без давления. Продукты про любовь к себе, женственность, легкость, энергию, радость и вдохновение.

Пятый шаг: изучайте свою аудиторию

Перед тем, как формировать свою продуктовую линейку, важно понять что важно вашей аудитории. Какие у них запросы? Какие проблемы они хотят решить? Какой формат продуктов им будет интересен? Когда вы лучше понимаете своих клиентов, вам будет проще создать продукт, который они с радостью купят.

И последнее...

Зарабатывать в психологии можно и нужно не только на терапии. Формируйте свою продуктовую линейку, пробуйте новые форматы, экспериментируйте с недорогими продуктами и не бойтесь повышать цены, когда понимаете, что даете своим клиентам реальные результаты. Если вы понимаете, что у вас есть трудности со всем выше перечисленным, вы не знаете, как создать такой продукт, нет опыта продаж, продвижения себя в социальных сетях, то рекомендую вам мой марафон "бизнес в блоге", стоимость которого всего 2500 р.

Марафон состоит из 8 онлайн встреч, с практическими заданиями, благодаря которым вы с легкостью освоите то, что я перечислила выше, и начнете делать свои уверенные шаги к тому доходу, который бы вас устраивал.
ПРОГРАММА МАРАФОНА:

1. Позиционирование в блоге, распаковка и выделение ключевых смыслов, внедрение системы в контент, исследование ЦА. Правильное отношение к блогу, совмещение личного с продажами

2. Путь клиента, поведение людей в соц сетях, выстраивание отношений с аудиторией. Правильное отношение к людям, которые читают вас. Когда вы продавец, когда маркетолог, а когда просто человек. Где и что и как уместно общаться в каждой из ситуаций

3. Товарная линейка, определение продуктов, которые вы продаете, продуктовое мышление, как выстраивается работа, когда клиент с вами остается на годы вперед , желая покупать снова и снова, без агрессивных продаж или прочих манипуляций

4. Продвижение в соц сетях, упаковка блогов, работа с инстаграм и телеграмм, разница аудиторий, как совмещать два блога, поиск своего стиля, в котором вам будет приятно заниматься своим делом, без саботажа

5. Разбор страхов , снятие сопротивления с продаж, ведение блога, внедрение правильного отношения, которое позволит относиться к этому как бизнес процессу

6. Продажи, все, что было до, и там тоже будут продажи, но они не явно и тонко читающие, отчего и возникает ощущение «продажи , не продавая». Как делать открытые продажи без надлома, продавать как угодно и где угодно, не завися от блога. Это определенный склад мышления, которое мы будем выращивать.

Это, все что мы будем охватывать в рамках марафона, плюс у нас будет практика , где будем упражняться друг на друге.

ВЫ МОЖЕТЕ ПРИСОЕДИНИТЬСЯ СЕЙЧАС ИЛИ В ЛЮБОЕ ДРУГОЕ УДОБНОЕ ДЛЯ ВАС ВРЕМЯ

Стоимость 2500 рублей. Если вы хотите приобрести доступ, пишите в наш отдел заботы https://t.me/a_managerdi

Если же вы хотите получить мою личную консультацию по продвижению себя в социальных сетях, или хотите поработать со мной в долгую, то вы так же можете написать в наш отдел заботы. Стоимость 1.5 часовой консультации до конца октября - 3000 рублей. Писать сюда.

Так же рекомендую вам прочитать нашу статью "Как выстраивать доверительные и долгосрочные отношения с вашей аудиторией"

Спасибо за внимание и высоких вам продаж!

Моя личная страница: https://www.instagram.com/dianerioss?igsh=YzU2eXUyZHpwYnlj

Страничка про маркетинг и продажи: https://www.instagram.com/diana.vinirovna?igsh=MWxjc2gyNWlkZzFyZA==

Личный канал: https://t.me/you_are_authentic

Канал «бизнес в блоге» https://t.me/biznesvbloge