15 формул продающих текстов для рекламы
Есть ли она — «волшебная таблетка», чтобы тексты начали продавать?
Таблетки нет, но я могу предложить формулы продающих текстов, которые помогут привлечь внимание вашей целевой аудитории и вдохновить вас идеями, о чём писать.
Формула — это по сути каркас, на который вы будете «нанизывать» слова и смыслы, что помогут донести ценность вашего продукта. Маркетологи давно всё исследовали и изобрели, остаётся только взять их опыт — и переложить на себя.
Важный момент: чтобы эти формулы сработали, проведите качественный анализ целевой аудитории. Когда вы знаете, что у неё болит, какие у неё есть проблемы, что ей нужно, вы сходу попадёте в точку и конверсия в нужное вам действие будет намного выше.
Сначала выпишите смыслы, которые будете доносить. Потом готовьте текст по формуле. Каждая подходит практически под любой текст. Вы можете комбинировать формулы, переставлять блоки местами — подстраивайтесь под свою нишу и продукт.
1. AIDA
Про эту формулу, наверное, знают все и даже те, кто не связан с копирайтингом.
Но мы напомним про неё. AIDA уже отнесена к классике продающих текстов. Она подходит для постов в соцсетях, рассылок, писем, продающего сайта (если её расширить).
Наверняка вы видели в соцсетях то самое: «Девушки, вы достали! Как можно зарабатывать меньше 100 тысяч?» — это яркий пример классической AIDA.
Attention — внимание. Сначала привлекаем внимание в тексту ярким заголовком, можно шокирующим, можно нелогичным.
Например: Проклятый холод! Где взять лето, если денег не так много, как у Киркорова?
Interest — интерес. Пишем пару предложений, вызывающих интерес. Можем обещать решить проблему или предложить что-то выгодное и нужное человеку.
Например: А вы знали, что в Нижнем открылся самый большой в области аквапарк? 10 крутых горок по 200 метров длиной, +30 градусов внутри, развлечения для детей от 0 лет и бассейн с волнами! Кафешки с низкими ценами и коктейли на любой вкус!
Desire — желание. Вызываем желание клиента владеть тем, что вы предлагаете. Здесь нужно перечислить преимущества продукта, выгоду. Расскажите, как жизнь человека заиграет новыми красками, что он получит, купив у вас.
Например: Лежите на шезлонге под пальмами у бассейна и потягивайте свой клубничный мохито. Разве не о таком выходном мечтали?
Мы оборудовали несколько безопасных зон для детей и создали место, где никому не будет тесно. Хотите адреналина — попробуйте прокатиться на горе «Кобра», которая выходит на улицу и заходит обратно.
Хотите тишины и спокойствия — добро пожаловать в SPA-комплекс с 8 видами бань, в каждой из которых играет расслабляющая музыка.
Action — действие. Расскажите, что надо делать, чтобы получить желаемое. Написать вам, позвонить, перейти по ссылке, оставить комментарий и т.д.
Например: Именинникам скидка 50%! Переходите в группу, чтобы ознакомиться с ценами и нашими акциями.
Если нужен более подробный пост, можно добавлять после блока «желание» блок «убеждение» — например, рассказать, для кого продукт, чтобы человек узнал себя и убедился, что ему он подойдёт.
Например: У нас хватает ватрушек и шезлонгов на всех. Тепло на территории всего аквапарка, даже самые маленькие посетители не замерзнут. По желанию выдаём полотенца и халаты, которые мы дезинфицируем после каждого посетителя.
Ещё текст можно усилить, если это пост про эксперта —перечислить регалии, опыт спикера, то есть вызвать доверие. В этом же блоке можно приложить отзывы, называть цифры — сколько человек уже получили результат.
Например: С начала года у нас побывало более 5 тысяч жителей города и области, наш рейтинг на 2ГИС — 5.0!
2. PMHS
Если прошлая формула больше про позитив, то здесь, наоборот, пойдём от боли.
Pain — боль. Вынесите в заголовок или первое предложение самую большую боль, которую может решить ваш продукт.
Например: Устал ездить в офис к 9 утра, стоя в пробках или толкаясь в душном метро?
More pain — усиление боли. Усильте и конкретизируйте эту боль. Что она влечёт за собой? Почему человеку плохо, если её не решить?
Например: Это что ли та самая взрослая жизнь, о который ты мечтал? И так и пройдёт она вся: забыться в пятничный вечер, дождаться 2 недель отпуска, посидеть раз в год на больничном. Зато соцпакет. Зато «приличная» работа. А если повезёт, через годик зарплату повысят тысяч на 5.
Hope — надежда. Теперь нужно рассказать, что можно избавиться от этой боли, описать, насколько лучше станет жить, если избавиться от проблемы.
Например: А если я скажу тебе, что никогда не поздно свернуть на другую дорогу и начать жить жизнь своей мечты? Работать из тёплой кровати, получая в 10 раз больше, чем сейчас? Ездить в отпуск, когда захочется?
Solution — решение. Предложить решение и рассказать о вашем продукте.
Например: Я обучаю удалённой профессии таргетолога более 5 лет. Ко мне приходят и молодые ребята, и взрослые люди 50+. Освоить эту работу может любой. На это уйдёт всего 3 месяца, и вы начнёте зарабатывать свои первые деньги. Начинающему таргетологу платят 20 тысяч за проект. В месяц можете брать 3 проекта, чтобы тратить на работу не более 4 часов в день.
После этого можно подкрепить доказательствами. Покажите, как продукт уже решил проблему у других, какие есть отзывы, сколько у вас довольных клиентов. Это блок про доверие к вам. Иногда человеку сложно сходу поверить, что его проблему можно легко и быстро решить, поэтому подкрепляйте свои слова.
Например: Уже более 300 учеников прошли обучение, 80% из них начали зарабатывать во время курса, окупив его за 2 месяца. Отзывы и кейсы — у меня в группе. Регистрируйтесь на бесплатный вебинар, расскажу всё в подробностях.
3. РАS
Здесь тоже заход идёт от боли целевой аудитории, но на неё будем давить чуть меньше и акцентировать внимание на решении проблемы.
Р — проблема. Озвучиваете ту самую большую проблему, которую может решить ваш продукт.
Например: Не получается найти дело мечты? Работа не радует, а уходить страшно, ведь нужны деньги?
А — внимание. Говорите о том, что её можно решить, и вы знаете как. Можно немного «напугать» человека, объяснив последствия его бездействия.
Например: Такое состояние нельзя игнорировать. Выгорание бьёт по здоровью и по вашим результатам, снижая работоспособность и желание развиваться.
Разобраться с этим состоянием и понять, куда двигаться, поможет
трансформационная игра.
S — решение. Предложите ваш продукт, расскажите о нём.
Например: Меня зовут Алина, я трансформационный психолог. Предлагаю сыграть вам в бизнес-игру. За 2 часа вы под моим направлением пройдёте путь от «я не знаю, чем хочу заниматься, я просто устал» до «я понимаю, как мне действовать, я же всегда мечтал о…» (подставьте своё).
Просто отвечая на мои вопросы, вы начинаете понимать себя, свои таланты и желания. В конце игры вы получаете чёткое понимание, куда двигаться, и видите, что из любой ситуации есть выход.
И не забудьте сказать о действии — как купить то, что вы предлагаете.
4. ODC
Формула подходит для рекламных постов с продажей товаров, небольших промо с распродажей, рассылок в боте, SMS, соцсетях.
O — оффер. Ваше предложение клиенту, в которое вынесена выгода, отличие от конкурентов.
Например: Фотостудия с 50+ трендовыми нарядами, которые вы можете брать для своей съёмки бесплатно!
D — дедлайн. Расскажите, что предложение ограничено по времени.
Например: Идёт активная бронь новогодних съёмок. В декабре осталось всего 10 дней со свободными часами.
C — призыв к действию. Скажите, что нужно перейти по ссылке или нажать на кнопку, чтобы купить.
Например: Переходите по ссылке, чтобы выбрать время. Бронируем на сутки без предоплаты.
5. SCH
Ещё одна формула, подходящая для постов с рекламными акциями, временными офферами, распродажами. Идеальна, если у вас ну очень привлекате
S — звезда. Ваш продукт, товар или услуга, который необходим человеку. Это яркое вступление, которое зажигает и включает внимание читателя.
Например: Похудеть на 10 кг за 2 месяца, не отказываясь от сладкого, мучного и алкоголя. А ещё — лёжа не диване. Попробуйте мой авторский метод, который помог мне и 83 женщинам! Вес не вернётся!
C — цепь. Теперь приведите серию аргументов для покупки, перечислите факты о продукте, которые подтверждают то, что он работает, расскажите о преимуществах.
Например: Мой метод — это научно доказанный подход к похудению, который рекомендован ВОЗ. Я не заставляю вас отказываться от каких-то продуктов и не делю их на «хорошие» или «плохие». Суть в том, что мы меняем пропорции на вашей тарелке, добавляя в меню больше клетчатки и белка.
В результате налаживается пищеварение, появляется энергия, вы не страдаете от голода и мягко и естественно сбрасываете лишний вес.
H — крючок. Здесь можно добавить триггер ограниченности или предложить финальную скидку, бонус или подарок, если человек сейчас сделает заказ. Подтолкните его к действию, посадив на «крючок».
Например: Сейчас я набираю группу на следующий месяц и дарю вам бесплатную консультацию. Разберём ваш случай и я расскажу, как метод поможет именно вам. Протестируете систему и уже за 3 дня сбросите первый килограмм, уйдут отёки. Запись на консультацию здесь.
6. ACCA
Формула, которая направлена на логичное убеждение, подходит для целевой аудитории, которая не принимает решение на эмоциях, где нужен рациональный подход. Например, в сложных сегментах — строительство, промышленность, законодательство, или если вам нужно привести более осознанную аудиторию.