Как сделать клиенту тысячи лидов ценой пачки доширака?
- Что имели на входе?
- Что конкретно было сделано?
- Как много времени было потрачено на работу?
- Какие эмоции испытал клиент от результата?
- Сколько ты получил за это дело?
- В чем секрет такого результата?
Что имели на входе?
Начало февраля 2022 г. Как же это было давно. Словно, в прошлой жизни. Пандемия уже почти не вызывала опасений. На всякий случай сделал повторную прививку «спутником». Помните вообще эти времена?!
Мои партнеры по юридической фирме (которая по итогу оказалась живее всех живых в кризисное время) предложили неспешно влиться в новое направление – импорт авто из Японии и Кореи.
Никогда не фанател по тачкам, поэтому смотрел на это только с точки зрения потенциального дохода. Но все изменилось в конце февраля.
Уже в начале марта с рынка РФ стали уходить крупнейшие иностранные автодилеры. Но не смотря на санкции, авто с пробегом из Японии/Кореи не перестали плавать в Россию.
И тогда мы в эту нишу решили основательно зайти. Ведь подобная турбулентность создает и новые возможности.
Проект – полноценный стартап. Выделили бюджет и почти с самого нуля начали вникать в нишу. На мне: лидген, автоматизация, сайт. На партнёрах: растаможка, продажи, кадры.
Что конкретно было сделано?
На старте у нас был экспериментальный аккаунт на авито с 20 объявлениям. И эти объявления давали какой-никакой входящий поток: 1-2 лида в день с минимальным бюджетом.
Модель масштабирования выглядела очень простой: нужно сделать 100, 500, 1000 объявлений и это даст кратный прирост входящих лидов.
Под такой объем мы получили от Авито статус «Автодилер», который дает некоторые плюшки, но и более запутанную тарификацию. Бонусом дали персонального менеджера из Владивостока.
О чудо, теперь не нужно ждать окончания дня, чтобы решить какой-то вопрос. У нас +6 часов к Москве – крайне неудобно.
Начали вручную выкладывать объявления. Если 5-10 шт. сделать самостоятельно не проблема, то на поток это никак не получалось поставить. Обязательно находились более важные дела, чем рутинная выкладка.
Поэтому подключили автозагрузку, чтобы ускорить процесс и в одном окне можно было все цены корректировать, вообще не заходя на авито.
И эта простая стратегия «больше объявлений – больше лидов» сработала на 146%. В первый месяц работы мы получили 264 лида по 84 ₽, а во второй уже 651 лид по цене 55 ₽. Рекламный бюджет был порядка 35 000 ₽.
Показываю скрины на апрель месяц:
В целом, дела неплохо шли: лиды рекой, менеджерам поспать некогда, начали заключаться договоры на импорт авто. Добавили в наш арсенал amoCRM, круто настроили интеграцию, телефонию и все готово со стороны лидгена.
И потом пошли по пути «бахнуть лидов», загрузили 1000 объявлений и отдел продаж сдал полномочия.
Как много времени было потрачено на работу?
По итогу на выкладку 300 объявлений было потрачено 5-6 вечеров по 2-3 часа.
Т.е. чистого времени 10-18 часов. Не все получилось автоматизировать, поэтому осталось немного ручного труда. И пару часов на настройку CRM и телефонию.
Намного больше сил ушло на воспитание менеджеров по продажам, но эту часть закрывали партнеры.
Сейчас действующие объявления почти не требуют внимания. Раз в день захожу на 10-15 минут, чтобы проверить ситуацию и поднять старые объявления.
Какие эмоции испытал клиент от результата?
Я сам испытал эмоции в стиле «а что, так можно было?!». Модель масштабирования выглядела слишком просто. Без семантического ядра на 100500 ключевиков и сайта, который делался бы полгода.
Выложил больше объявлений – получил результат.
Бонусом стрельнуло пару электромобилей с необычным видом. Они набирали десятки тысяч просмотров и пылесосили трафик со всей страны. Воронка выглядела так: «пользователь листает авито, видит это чудо техники, проваливается в наш аккаунт и уже выбирает из ходовых моделей».
Думаю, что к году существования аккаунта наберем 3 млн просмотров, т.е. примерно по 250 000 в месяц. Просмотры – это не рубли на расчетном счете, но есть в этом прямая связь.
Сколько ты получил за это дело?
Это был исключительно партнерский запуск: вкладывались вместе и вместе работали над результатом. Сейчас в этом проекте у меня минимальная занятость и % от продаж.
Например, в сезон (июнь-июль) компания зарабатывает 1-1,5 млн ₽, мои 20%
В чем секрет такого результата?
Простая и масштабируемая модель: «Больше объявлений, больше лидов». И отсутствие технических танцев с бубном.
В какой-то момент мы выкладку объявлений даже переложили на менеджеров. И они это делали. А спец, познавший дзен директа, тем более справится.
Хочешь научиться делать так же?
Переходи по ссылке ниже и занимай место на моем мастер-классе👇🏻