Дмитрий Ковпак показал как найти «Голубой океан» прибыли на Wildberries

Я проанализировал сотни товарных бизнесов на Wildberries и Ozon. Увидел, что большинство предпринимателей застряло в «Красном океане» - они бесконечно демпингуют, снижая цену, чтобы хоть как-то обойти конкурентов. Это путь, который ведет к операционной яме и полной потере прибыли.

Я, Дмитрий Ковпак, готов помочь действующим селлерам найти нишу с низкой конкуренцией, где есть деньги. Эту стратегию мы называем «Голубой океан».

В этой статье расскажу, как использовать методику поиска ниш, которая базируется на точных цифрах, а не на интуиции.Мы будем искать дефицит спроса и считать упущенную выручку конкурентов, чтобы гарантированно кратно увеличить прибыль.

Перестаньте конкурировать ценой

Мой опыт работы с многочисленными проектами показал: конкуренция ценой - самая грубая ошибка. Когда вы снижаете стоимость, чтобы попасть в топ поисковой выдачи, вы, по сути, масштабируете убытки. Вы начинаете гонку за скидками, которая разрушает маржинальность, лишает вас финансового контроля и загоняет бизнес в «Красный океан» демпинга. Такой подход не дает возможности выстроить долгосрочную систему, а лишь генерирует хаотичную выручку.

Нужно сменить парадигму. Лучшие селлеры, которые выросли в 2–5 раз, научились конкурировать головой, используя системный анализ рынка и фокусируясь на создании ценности. Их успех основан на умении найти те сегменты спроса, которые конкуренты игнорируют или обслуживают плохо.

Ниша с низкой конкуренцией - это не всегда абсолютно новый, уникальный товар. Часто это уникальная комбинация товара, правильной упаковки смыслов и четкой целевой аудитории. Когда вы перестаете пытаться продать всем и начинаете решать конкретную, узкую проблему, вы создаете собственное поле, где ваши правила определяют цену, а не рынок. Именно системный подход позволяет идентифицировать эти возможности.

Три шага к поиску прибыльной ниши

Найти нишу, где селлеры недорабатывают и оставляют вам прибыль, можно через системный аудит рынка. Вот три ключевых шага, которые мы внедряем.

Шаг 1: ищите дефицит и упущенную выручку

Дефицит - это ситуация, когда покупатели хотят приобрести товар, но не могут найти его по своим критериям. Конкуренты не могут полностью удовлетворить спрос. Наша задача найти эти «дыры».

• Как это работает: вы анализируете не только то, что хорошо продается, но и то, что не купили. Например, товар постоянно заканчивается на складе у лидера рынка. Эта нехватка - упущенная прибыль конкурента и ваш прямой шанс на вход в нишу.

• Действие: запустите глубокий анализ ниши. Ищите товары, у которых при большом спросе наблюдается маленькая конверсия в заказ. Это говорит о том, что покупатели приходят, но их не устраивает либо цена, либо подача, либо сам продукт.

Шаг 2: улучшайте конверсии в карточке

Когда вы нашли потенциальную нишу, вы должны победить конкурентов не ценой, а подачей. Инструменты продаж позволяют работать с воронкой, чтобы гарантировать, что каждый посетитель карточки превратится в покупателя.

• Работа с CTR: ваша главная фотография должна отвечать на запрос и вызывать сильный клик. Успешные селлеры добиваются CTR 10% и выше.
• Работа с CR (Конверсия в заказ): после клика покупатель попадает в карточку. Здесь ключевую роль играет упаковка смыслов. Мы используем 8-слайдовую смысловую воронку, которая отвечает на все возражения покупателя.

Многие предприниматели ошибочно считают, что высокая цена отпугнет покупателя. Но это не так, если товар соответствует ожиданиям. Например, селлер косметики Кристина Мкртычян (бренд BAZE) сосредоточилась на качестве и упаковке продукта. Этот подход позволил ей не демпинговать, а продавать дороже аналогов и стать топ-селлером с оборотом более 1 миллиарда рублей. Она донесла ценность, а не снизила стоимость.

Шаг 3: отстройтесь от конкурентов через выгоды

В нише с низкой конкуренцией вы продаете не просто товар, а решение проблемы. Именно это позволяет продавать дороже, не участвуя в ценовых войнах.

• Позиционирование: возьмите бренд DoHealth (ирригаторы). В высококонкурентной нише они стали топ-1, благодаря простой стратегии: они дали гарантию 730 дней и добавили в комплект подарок (щетку). Эти детали создают ценность и позволяют им получать заказов на 5,9 млн рублей с одной карточки, продавая при этом выше средней цены.

• Используйте ИИ для поиска смыслов: мы учим селлеров использовать ChatGPT для анализа тысяч отзывов конкурентов. Искусственный интеллект быстро выявляет, что болит у целевой аудитории и какие выгоды нужно показать на инфографике. Это гарантирует, что ваша карточка будет говорить с покупателем на его языке.
• Системность важнее удачи: внедрение системы (роли, регламенты, аналитика) превращает рост из вопроса везения в вопрос техники. Когда вы работаете по системе, вы не ищете «схемы», а продаете дороже, потому что ваш бизнес прозрачен и управляем.

По итогу

Искать нишу с низкой конкуренцией - это стратегия для тех, кто готов перейти от хаоса и демпинга к системному управлению прибылью.

Используйте точные данные для поиска дефицита. Сфокусируйтесь на упаковке смыслов и улучшении конверсий. Внедрение этой методики уже помогло сотням предпринимателей добиться кратного роста прибыли и, самое главное, начать видеть в бизнесе порядок, а не бесконечную гонку.