Продажа сыроварни в Инстаграм.
Прямая ссылка на сыроварню https://bmbe.ru/dl/26131
Хочу рассказать про кейс продажи сыра через инстаграм. Меня часто спрашивают заказчики, как настроить постоянные продажи. И я говорю всем: я не продаю, я рекламирую и делаю ваш инстаграм "вкусным", чтоб люди сами пришли покупать!
Итак, разберемся по шагам какая была задача, что я сделала и что получили в итоге.
В аккаунте было… Да что там, аккаунта вообще не было! Создали 22 февраля 2018 года.
Что я сделала для максимального результата в самом начале?
· Составила портрет целевой аудитории
· Подготовила контент: фото и видео
· Написала тексты
· Создала страницу фейсбук и бизнес-аккаунт
…и в общем-то все то, что требуется для старта!
Стартовали мы отлично. К сожалению, в данный момент доступа к аккаунту нет (об этом позже), скрины статистики предоставить не могу. Без рекламы, только благодаря сарафанному радио о появлении страницы Сыроварни МОО в инстаграм, у нас на фотках было около 200 лайков, 10-20 комментариев каждый пост. Отлично для нового аккаунта и без накрутки!
Далее на протяжении полугода нам помогал массфолл и масслайк в развитии. Таргет не запускался, клиента все устраивало.
Я видела, что моя работа приносила результаты, подписчики набирались, сыр продавался, аккаунт процветал.
Но мы немного меняем вектор работы.
Итак:
· Публикации 1 раз в день.
· Прямые эфиры – раз в неделю
· Stories – ежедневно.
· Подключаю массфоловинг по целевой аудитории. Значительно увеличивается количество посещений профиля и охват аудитории.
· Одна из задач — сбор пользовательского контента (записываем отзывы, просим клиентов публиковать отзывы в своих аккаунтах).
Продажные элементы:
· Корректирую описание аккаунта
· Внедряю в контент продающие публикации, анонсы мероприятий (каждую субботу дегустации сыров). Нужно рассказывать о том, что вы продаете.
· Таргетированная реклама в сториз с января месяца. Бюджет выделялся 2000-2500 на 7-10 дней рекламы.
В январе заметный прирост статистики, количества подписчиков, обратной связи.
Большую роль в этом аккаунте играли сториз. Заказчик требовал их много, и смотрели их лучше, чем посты.
В своем рассказе я плавно перешла на январь этого года.
Максимально показывала всю свою работу заказчику, результат был на лицо! Видели его все. Продажи существенно увеличились, о дегустациях говорили в городе. Но все не то. Моя работа не оценивалась по-настоящему. К сожалению, нам пришлось расстаться, ввиду того, что мы не смогли договориться о цене работы. Я очень любила этот проект, внесла в него всю свою душу, особенно как контентмейкер, с 0 довела его до 6000 подписчиков (без накрутки и таргета 10 месяцев) и оставила на участь самого заказчика, который сейчас им и занимается.
Интересный этап в жизни! Интересные люди, классный проект, много эмоций. Я благодарна, что ровно год я вела его и получила колоссальный опыт во всем!
Как выглядел аккаунт, когда вела его я:
Как выглядит аккаунт в настоящее время:
Судить вам 😁
Полезные советы:
· Активно использовала формат Stories для дополнительного привлечения аудитории и рекламы дегустации
· Просмотров Stories обычно больше, чем просмотров публикации в аккаунте.
· Для привлечения новой ауди��ории ставьте локацию в Stories. Такой прием позволит вашей истории попасть в перечень историй по данной локации, и вашу историю увидят не только ваши подписчики.
· Также использовала таргетированную рекламу в формате Stories. Цена клика в 2-3 раза дешевле, чем через ленту.