Мое бизнес-образование

Мой опыт и знания — это ваши преимущества

Меня зовут Дмитрий Скуратович, и я на протяжении всей жизни инвестирую в своё образование и профессиональный рост. Я убеждён, что эффективность тренера напрямую зависит от его знаний и навыков, поэтому для меня обучение — не просто процесс, а стратегия достижения успеха. Сегодня я предлагаю вам уникальный подход к обучению продажам и построению эффективных отделов продаж, подкрепленный глубокими знаниями и опытом в бизнесе, продажах, психологии, коучинге и управлении.

Расскажу подробнее.

Начнем с базы:
Минский торговый техникум. Диплом с отличием.
Белорусский государственный экономический университет (БГЭУ). Диплом с отличием. Степень бакалавра экономических наук.

Моя мотивация идти в техникум была проста – денег было мало (я рос без отца) и хотелось как можно раньше начинать зарабатывать. Поэтому через два года, окончив с красным дипломом это учебное заведение (один из трех человек на потоке из 6 групп), я пошел работать в магазин простым продавцом и в тот же год поступил на факультет экономики и управления торговлей БГЭУ на заочное обучение. Получив в итоге красный диплом (единственный с потока) и степень бакалавра экономических наук.

Продолжая работать, я четко понимал, что для того, чтобы расти дальше, нужно прокачивать себя. До 35-ти лет это было несистемное разрозненное обучение по локальной прокачке навыков: тренинги по продажам, управлению персоналом, верификации лжи на переговорах. В дополнение к этому я читал все книги и проходил все онлайн-курсы по продажам, до которых мог дотянутся. Систематизировал получаемые знания, пробовал применить на практике, отсеивая то, что плохо работало.

В том числе прошел выездные программы Николая Латанского в Киеве «Тренер нового поколения», «Как продавать, не продавая», «Школа коучинга».

В 2014 году окончил базовый курс по коучингу у Михаила Дернаковского (370 часов), получив квалификацию Professional coach ICU и сосредоточился на практике. Напомню, что моя специализация – построение отделов продаж, обучение продажам, коучинг и психологическое консультирование руководителей и собственников компаний. Подробнее о профессиональной деятельности можно прочитать здесь.

Все поменялось после событий 2020 года (подробнее об этом здесь). И, так как я сознательно на этот период ушел из личной практики как тренер, консультант и коуч, продолжая работать лишь с некоторыми из моих постоянных клиентов, то решил посвятить освободившееся время моей личной прокачке. И за четыре года глубоко погрузился как в свои основные темы, так и в смежные. К тому же я остро почувствовал необходимость получения основательной психологической подготовки, чтобы работать с клиентами в консультациях и на тренингах настолько качественно, насколько это вообще возможно. И это не просто получение базового психологического образования. Я пошел гораздо дальше большинства тренеров по продажам и коммуникациям.

Вот список того, чему я серьезно обучался в это время:

2021 год я посвятил своему развитию, как тренера, получив две тренерские сертификации: в качестве бизнес-тренера и тренера по коучингу. А также интенсивному обучению в сфере нейролингвистического программирования (НЛП), пройдя за один год курс Практика и курс Мастера.

Вот краткий список программ 2021 года:
✓ Бизнес-тренер, 16 дней.
✓ Мастер-коуч.
✓ Тренер по коучингу.
✓ Трекер предпринимателей, 80 часов.
✓ Практик НЛП, 140 часов.
✓ Мастер НЛП, 140 часов.

В 2022 году я прошел курс переподготовки в сфере практической психологии. Этот курс стал для меня важным шагом на пути к становлению высококвалифицированным специалистом в области психологии. В процессе обучения я погрузился в изучение различных подходов к терапии, как краткосрочной, так и длительной. И в дополнение к этому начал реализовывать себя в гештальт-подходе.

Это сильно отразилось и на глубине понимания тренингового процесса, уровне работы как с группами участников, так и с индивидуальной работой в консалтинге, коучинге, психологической поддержке. Усилился эффект от проводимых мной тренингов по продажам, коммуникациям, в работе с собственниками и руководителями компаний.

Вот краткий список программ 2022 года:
✓ Тренер НЛП.
✓ «Гипноз: современные техники. Эриксоновский гипноз», 80 часов.
✓ Генеративный транс, 64 часа.
✓ Генеративный коучинг, 80 часов.
✓ Нейронаука и неурокоучинг. 20 часов.
✓ Переподготовка на курсе «Практическая психология». Квалификация – психолог, психолог-психотерапевт. 1024 часа.
✓ Психологический интенсив в гештальт-подходе, 62 часа.

В 2023 году я прошел две фундаментальные программы: MBA в области корпоративного управления (хотя будет точнее сказать, что MBA я завершил в этом году, т.к. начал обучение еще в год назад) и переподготовку в качестве психолога-тренера, по сути, получив четвертую тренерскую сертификацию.

Далее продолжил углубляться в теме гештальт-подхода, психологического бизнес-консультирования и профилактики профессионального выгорания. Попутно получив огромное удовольствие от двух курсов актерского мастерства и получив первый опыт съемок в кино.

Вот краткий список программ 2023 года:
✓ MBA. «Мастер делового администрирования: корпоративное управление», 14 месяцев, 1536 часов.
✓ Переподготовка на курсе «Практическая психология, психологическое консультирование и психологическая диагностика». Квалификация - Психолог-тренер. 764 часа.
✓ Психологическое бизнес-консультирование, 180 часов.
✓ Основы стресс-менеджмента и профилактики профессионального выгорания. 200 часов.
✓ Гештальт-подход в психологии. 1 ступень 180ч.
✓ Психологический интенсив в гештальт-подходе, 75 часов.
✓ Курсы актерского мастерства (основной и продвинутый уровень), 48+48 часов.

В 2024, текущем году продолжаю оставаться верен своему выбору, прокачиваясь в психологии и психологическом консультировании.

Вот краткий список программ 2024 года:
✓ Психологический интенсив в гештальт-подходе, 75 часов.
✓ Когнитивно-поведенческая терапия в практике психолога. 996 часов. Учусь в настоящее время.
✓ Социальная психология переговоров. 200 часов. Учусь в настоящее время.
✓ Гештальт-подход в психологическом консультировании. 2 ступень. Учусь в настоящее время.

За это время получил подтверждение уровня компетенций международного уровня:
✓ Профессиональный мастер-коуч ICTA (ICTA (International Coach & Trainer Association) — Международная ассоциация коучей и тренеров)
✓ Профессиональный тренер ICTA
✓ Профессиональный тренер ICU с возможностью создания собственных программ, аккредитованных этими организациями.
✓ Стал членом экспертного совета Международной ассоциации профессионалов продаж.

Как вы понимаете, всё детально раскрыть очень сложно. За свою жизнь только на образование потратил по приблизительным оценкам более 50 000 долларов. Заработал - в разы больше. Еще больше помог заработать своим клиентам.

И, анализируя пройденный путь, я решил для себя установить свой собственный профессиональный образовательный стандарт – минимум 200 часов в год подтвержденного обучения, терапии и супервизии. Это, наряду с практикой, позволит давать высочайшее качество моим клиентам в области консалтинга, тренингов, коучингового и психологического сопровождения.

По каким направлениям мы с вами можем поработать?