Как заказывать и покупать рекламу у блогеров
Как сделать рекламу у блогера? Этот вопрос важен для предпринимателей, маркетологов и владельцев брендов, которые хотят продвигать товары или услуги через соцсети. В статье разберем ключевые этапы этого процесса, дадим советы по выбору инфлюенсеров и расскажем, как оценить результат интеграции. После прочтения будет понятно, с чего начать и как избежать распространенных ошибок.
Заказ интеграций включает три важных шага:
- Выбор формата. Блогеры предлагают разные виды продвижения: сторис, посты, обзоры, конкурсы. Нужно выбрать вариант, который лучше всего подходит для целей бизнеса.
- Взаимодействие. Можно написать напрямую или воспользоваться биржами. Важно обсудить условия размещения, стоимость, сроки и получить статистику аудитории.
- Оценка эффективности. После публикации нужно следить за показателями: охват, клики, заявки, продажи. Это поможет понять, насколько результативной оказалось сотрудничество.
Эта статья поможет разобраться, как заказывать рекламу у блогеров, выбрать подходящего исполнителя и получить максимум пользы от сотрудничества.
Зачем заказывать рекламу у блогеров?
Продвижение через инфлюенсеров — один из эффективных инструментов маркетинга. Люди доверяют личным рекомендациям больше, чем стандартным объявлениям. Если автор популярного аккаунта делится мнением о продукте, подписчики воспринимают это как совет, а не навязанное сообщение. Важно понимать, как закупать рекламу у блогеров, чтобы вложения окупились и принесли результат.
Преимущества
- Доверие аудитории
Инфлюенсеры ежедневно создают контент и общаются со своими подписчиками. Те привыкают к манере подачи, стилю общения и мнению. Когда популярный автор рекомендует товар, это воспринимается естественно, без скептицизма. - Точный выбор целевой аудитории
Каждый контент-мейкер работает в своей нише: фитнес, мода, гаджеты, еда, предпринимательство. При грамотном подборе исполнителя можно продвигать товар именно тем, кому он интересен. Это снижает затраты и повышает конверсию. - Гибкие форматы подачи информации
Можно использовать сторис, посты, видеоролики, стримы, обзоры, конкурсы. В зависимости от задачи выбирается формат, который привлечет внимание и вызовет нужную реакцию. - Тестирование продукта и спроса
Интеграции помогают проверить, как аудитория реагирует на предложение. Можно протестировать разные сегменты покупателей и выбрать наиболее заинтересованных. - Экономия бюджета
Сотрудничество с небольшими блогерами обходится дешевле, чем работа со знаменитостями или классический таргетинг. При этом у них более вовлеченная аудитория, что положительно влияет на продажи.
Возможные риски
- Обман со стороны исполнителя
Некоторые авторы накручивают лайки, комментарии и подписчиков. В результате заказчик тратит деньги, а рекламное сообщение остается без реакции. Перед сотрудничеством важно анализировать активность аудитории и статистику. - Непредсказуемый результат
Даже у честного инфлюенсера нет гарантии, что публикация сработает. Иногда пользователи просто не интересуются предложением или не доверяют рекомендациям. - Репутационные риски
Если у исполнителя возникнут скандалы или подписчики потеряют к нему доверие, это отразится и на размещенной рекламе. Особенно важно учитывать этот фактор при выборе крупных лидеров мнений. - Высокая стоимость
Чем больше аудитория, тем дороже размещение. Но большая часть подписчиков может быть неактивной, что снижает отдачу от вложений. Оптимально выбирать инфлюенсеров с вовлеченной аудиторией, а не просто большим числом подписчиков.
Кому подойдет такой формат продвижения?
- Брендам, которые хотят повысить узнаваемость и доверие к своему продукту.
- Компаниям, ориентированным на конкретную аудиторию.
- Бизнесу, работающему через социальные сети.
- Новым проектам, которым важно быстро привлечь первых клиентов.
- Интернет-магазинам, для которых важны продажи через личные рекомендации.
А кому не подойдет?
- Узкоспециализированным компаниям, если блогеры не смогут грамотно донести суть продукта.
- Бизнесу, не готовому к резкому увеличению заказов. При высоком спросе могут возникнуть проблемы с поставками, логистикой и обслуживанием.
- Тем, кто не анализирует эффективность продвижения. Без оценки результатов сложно понять, насколько успешной оказалась кампания.
Как сделать рекламу у блогеров: форматы и площадки
Продвижение через лидеров мнений возможно в разных форматах. Каждый из них подходит для определенных целей: повышение узнаваемости, привлечение клиентов, рост продаж. Прежде чем сотрудничать, важно понять, какой вид размещения выбрать и на каких платформах продвигаться.
Основные форматы размещения
- Интеграции в контент
Это нативный способ продвижения, когда автор аккуратно вплетает рекламное сообщение в свой обычный контент. Например, рассказывает о товаре в видеообзоре, демонстрирует использование продукта в блоге или делится личным мнением. Такой метод привлекает внимание без агрессивного навязывания. - Обзоры и тестирование
Автор получает товар или услугу, тестирует и делится мнением. Важно, чтобы обзор выглядел честно, а не как прямая реклама. Чем естественнее подача, тем больше доверия у подписчиков. - Посты с упоминанием
Текстовая публикация с фотографией или видео, где автор канала рассказывает о продукте. Это может быть личный отзыв, описание акции или промокода. Такой формат удобен для товаров и услуг, которые можно красиво показать. - Сторис
Краткие видеоролики или фото с текстом, которые доступны в течение 24 часов. В сторис часто добавляют ссылки, что удобно для мгновенного перехода на сайт. Этот способ хорош для быстрых акций, промокодов и коротких анонсов. - Прямые эфиры
Живое общение с аудиторией, где блогер в реальном времени рассказывает о продукте, отвечает на вопросы и показывает товар в действии. Подходит для сложных услуг, требующих объяснения, или эксклюзивных запусков. - Репосты и упоминания
Самый простой формат — автор просто делится публикацией заказчика или упоминает его в комментарии. Работает на узнаваемость, но не всегда дает высокую конверсию. - Конкурсы и розыгрыши
Хороший способ привлечь внимание и охватить новую аудиторию. Проводится конкурс среди подписчиков, где условием участия может быть подписка на бренд, комментарий или репост. Важно, чтобы розыгрыш был честным и не создавал иллюзию легкой накрутки подписчиков.
На каких площадках заказывать рекламу?
- VK
Одна из крупнейших соцсетей в России. Здесь работают посты в сообществах, сторис, репосты и конкурсы. Подходит для бизнеса, ориентированного на русскоязычную аудиторию
- Telegram
Часто используется для продвижения сервисов, IT-продуктов, финансовых услуг. В каналах размещают текстовые посты с рекомендациями и ссылками.
- Instagram (*соцсеть, принадлежащая компании Meta, признанной экстремистской и запрещенной в РФ)
Площадка для визуального контента: сторис, посты, Reels. Популярна в сфере моды, косметики, лайфстайла и кулинарии. Используется для продвижения через инфлюенсеров.
- TikTok (*запрещенная на территории РФ соцсеть)
Платформа для коротких видео, где хорошо работают челленджи, вирусные ролики и обзоры товаров. Ориентирована на молодежную аудиторию и развлечения. Продвижение здесь строится на естественной интеграции бренда в контент.
- YouTube (*видеохостинг, принадлежащий Google, деятельность которого частично ограничена в РФ)
Главная платформа для видеоконтента. Здесь продвигаются сложные продукты через обзоры, обучающие видео, нативные интеграции. Лучше всего подходит для рекламы гаджетов, курсов, IT-продуктов и крупных сервисов.
Как выбрать формат под свою задачу?
- Для быстрого роста охватов — сторис, конкурсы, репосты.
- Для повышения доверия — обзоры, нативные интеграции, прямые эфиры.
- Для увеличения продаж — посты с промокодами, сторис со ссылками, обучающие видео.
- Для презентации сложных продуктов — детальные обзоры, прямые эфиры, YouTube-ролики.
Главное — учитывать особенности аудитории, тестировать разные методы и анализировать результаты.
Как найти и выбрать подходящего блогера?
Продвижение через лидеров мнений может дать хорошие результаты, если правильно выбрать исполнителя. Не каждый популярный аккаунт подойдет для рекламы конкретного продукта. Важно учитывать тематику, аудиторию, уровень вовлеченности и репутацию автора.
Есть несколько способов поиска подходящих кандидатов. Можно искать вручную, воспользоваться специальными сервисами или обратиться к агентствам. Важно не только найти исполнителя, но и проанализировать его статистику, чтобы избежать бесполезных вложений.
Где искать?
- Самостоятельный поиск
Самый очевидный способ — найти подходящего автора через поиск в социальных сетях. Можно вбить нужные хештеги, посмотреть популярные посты в своей нише, обратить внимание на рекомендации платформ. Также можно следить за конкурентами и смотреть, с кем они сотрудничают. - Биржи
Существуют сервисы, которые помогают быстро подобрать исполнителя под конкретный бюджет и задачи. На таких платформах можно фильтровать профили по темам, охвату, активности аудитории. - Рекламные агентства
Если нет времени разбираться в деталях, можно обратиться в агентство, которое подберет блогеров и проведет рекламную кампанию. Однако это более затратный способ, так как агентства берут комиссию за услуги.
Как выбрать?
Чтобы интеграция сработала, нужно учитывать несколько важных факторов.
- Тематика
Блогер должен вести аккаунт в той же сфере, что и рекламируемый продукт. Например, косметику лучше продвигать через бьюти-инфлюенсеров, а спортивные товары — через каналы фитнес-тренеров. - Аудитория
Важно понимать, кто читает или смотрит блогера. Демографические данные, интересы, география подписчиков должны совпадать с целевой аудиторией бренда. - Охват и вовлеченность
Количество подписчиков — не главный показатель. Гораздо важнее, сколько человек реально смотрят контент и взаимодействуют с ним. Можно проверить количество лайков, комментариев, сохранений и репостов. Чем выше вовлеченность, тем лучше будет работать интеграция. - Стиль подачи
Важно, чтобы реклама вписывалась в контент автора и выглядела естественно. Нужно посмотреть, как он раньше продвигал другие продукты, и оценить реакцию подписчиков. - Репутация
Некоторые инфлюенсеры могут накручивать подписчиков или использовать неэтичные методы продвижения. Перед сотрудничеством стоит изучить отзывы, проверить его статистику через аналитические сервисы.
Как проверить данные?
Добросовестные исполнители предоставляют данные о подписчиках, просмотрах, вовлеченности.
Открыть несколько постов, посмотреть комментарии, реакцию подписчиков. Если одни и те же пользователи пишут однотипные фразы — возможна накрутка.
Использовать сервисы аналитики
- LiveDune — сервис для анализа подписчиков, охвата и вовлеченности в соцсетях.
- TrendHERO — помогает выявить накрутки, фальшивых подписчиков и уровень активности аудитории.
- HypeAuditor — показывает детальную статистику каналов, в том числе реальный процент вовлеченности.
Как договариваться с блогером?
Сотрудничество с инфлюенсерами требует грамотного подхода. Важно не только найти подходящего исполнителя, но и правильно обсудить условия. Ошибки на этом этапе приводят к недопониманию, срывам сроков и неэффективным вложениям. Разберем, как заказать рекламу у блогера, какие моменты обговорить и как защитить интересы.
Как выйти на связь?
Есть несколько способов договориться о размещении:
- Личное сообщение
Большинство авторов указывают контакты в профиле: почту, Telegram или директ. Лучше писать четко и по делу. - Через биржи
Специальные платформы позволяют не только найти подходящего исполнителя, но и упростить процесс переговоров. - Агентства
Некоторые крупные блогеры работают через менеджеров или агентства. В этом случае важно уточнить, кто ведет переговоры, чтобы избежать посредников, не связанных с автором.
Какие условия обсуждать?
Чтобы интеграция дала результат, нужно договориться о деталях:
- Формат размещения
Важно сразу определить, будет ли это сторис, пост, обзор или другой вариант. Лучше заранее обсудить стиль подачи, чтобы избежать несоответствия ожиданиям. - Стоимость и оплата
Цена зависит от аудитории, охвата, формата. Оплату можно делать сразу или частями (предоплата + финальный расчет). Если работа идет через биржи, там предусмотрены безопасные платежи. - Сроки
Дата выхода публикации должна быть зафиксирована. Также стоит обсудить, возможны ли переносы и в каких случаях. - Дополнительные требования
Некоторые авторы готовы согласовать текст, а другие работают только в своем стиле. Нужно уточнить, можно ли внести правки перед публикацией.
Нужен ли договор?
При сотрудничестве со звездами и при крупных бюджетах лучше заключить договор. Это поможет избежать разногласий. В документе указывают:
- Формат и сроки размещения.
- Стоимость и порядок оплаты.
- Ответственность за выполнение условий.
- Возможность внесения изменений.
Если договор не предусмотрен, стоит хотя бы зафиксировать ключевые моменты в переписке.
Что включить в ТЗ?
Техническое задание — это документ, который помогает избежать недопонимания между заказчиком и исполнителем. Без четко прописанных условий сотрудничество может получиться неэффективным, не соответствовать ожиданиям или вовсе не оправдать вложенные средства. Чем подробнее сформулировано ТЗ, тем выше вероятность, что публикация выйдет в нужном формате и с правильным посылом.
Первое, что должно быть в ТЗ — ключевые тезисы рекламного сообщения. Они помогают исполнителю правильно донести информацию до аудитории. Если речь идет о товаре, важно обозначить его главные преимущества, уникальные особенности и акцентировать внимание на том, что делает его полезным для потенциальных покупателей.
Формат подачи — еще один важный пункт. Разные блогеры работают в разных жанрах: одни делают честные обзоры с тестированием продукта, другие создают развлекательный контент с ненавязчивой интеграцией. Нужно заранее решить, как будет выглядеть интеграция: это может быть личная история, полезная инструкция, демонстрация работы товара или сервисной услуги. Если формат заранее не оговорить, автор может подать рекламу в стиле, который не подходит целевой аудитории.
Не менее важно прописать ограничения. В некоторых тематиках есть строгие правила, связанные с законом, цензурой или этическими нормами. Например, нельзя вводить подписчиков в заблуждение, обещать гарантированные результаты или использовать запрещенные слова. Также стоит указать, какие моменты заказчик не хотел бы видеть в посте: например, слишком агрессивный тон или неуместные шутки.
Еще один важный элемент ТЗ — дополнительные условия. Если нужно, чтобы в публикации были ссылки, хэштеги, упоминание сайта или промокоды, это должно быть прописано в задании. Многие кампании строятся на механике скидок по уникальному промокоду, что позволяет измерить результативность, поэтому такие детали должны быть указаны четко и без двусмысленностей.
Правильное ТЗ — это не только удобство для заказчика, но и комфорт для блогера. Чем понятнее поставлена задача, тем проще исполнителю выполнить ее так, чтобы интеграция получилась естественной и эффективной.
Советы по переговорам
Переговоры — важный этап. Ошибки на этом этапе могут привести к срыву сделки, завышенным ценам или несоответствию ожиданий. Чтобы добиться выгодных условий и качественной интеграции, важно соблюдать несколько правил. Заранее проработав все детали, можно не только договориться о размещении, но и понять, как купить рекламу у блогера, которая привлечет аудиторию и даст нужный результат.
1. Четко формулировать запрос
Блогеры получают десятки сообщений в день, поэтому важно сразу объяснить суть предложения. Длинные и запутанные письма могут остаться без ответа. Лучше написать короткое, но информативное сообщение: кто заказчик, что рекламируется, какой формат размещения интересует, на каких условиях предлагается сотрудничество.
2. Уважать расценки исполнителя
Цена формируется исходя из количества подписчиков, вовлеченности аудитории, тематики и популярности автора. Попытки сбить цену в несколько раз могут привести к отказу. Вместо этого лучше обсуждать формат сотрудничества и искать баланс между стоимостью и выгодой.
3. Рассматривать альтернативные формы оплаты
Не всегда обязательно платить фиксированную сумму. В некоторых случаях можно предложить бартер — особенно если продукт дорогой или интересен самому блогеру. Но если речь идет о крупном инфлюенсере, такой вариант подходит редко.
4. Оставлять пространство для творчества
Когда заказчик слишком жестко контролирует процесс, интеграция может выглядеть искусственной. Если автор канала не сможет подать рекламу в своем стиле, аудитория воспримет ее как навязанную. Лучше заранее обсудить ключевые моменты, но оставить автору возможность адаптировать подачу под свою аудиторию.
5. Фиксировать договоренности
Даже если нет официального договора, важно прописывать все условия в переписке. Это поможет избежать разногласий и защитит от возможных недобросовестных действий. Желательно зафиксировать формат, сроки выхода, возможность правок, условия оплаты.
Переговоры — это не только способ договориться о размещении, но и возможность выстроить долгосрочные отношения. Если сотрудничество пройдет успешно, блогер может стать постоянным партнером и эффективным каналом продвижения.
Как оценить эффективность?
Реклама у инфлюенсеров должна давать конкретные результаты. Но как понять, окупились ли вложения и стоит ли продолжать сотрудничество? Для этого используют разные показатели: просмотры, вовлеченность, конверсии. Разберем, какие метрики важны и какими инструментами их отслеживать.
Ключевые показатели эффективности
- Охват
Показывает, сколько человек увидело публикацию. Этот показатель важен, если цель — повышение узнаваемости. Однако сам по себе он не говорит о том, насколько интеграция подействовала на аудиторию. - Просмотры
Актуально для сторис и видео. Важно учитывать, досматривают ли контент до конца, так как слишком ранние отказы могут указывать на низкую заинтересованность. - Вовлеченность (ER, engagement rate)
Показывает, как аудитория реагирует на публикацию. Рассчитывается как соотношение лайков, комментариев, репостов к общему числу подписчиков. Высокий ER означает, что подписчики активно взаимодействуют с контентом, а не просто пролистывают его. - Клики по ссылке
Если в посте или сторис есть ссылка, важно отслеживать, сколько пользователей по ней перешло. Этот показатель помогает понять, вызвало ли предложение интерес. - Конверсии
Это самый главный показатель для бизнеса. Он показывает, сколько людей после поста или видео совершили нужное действие: оформили заказ, подписались на рассылку, оставили заявку. - Возврат инвестиций (ROI)
Один из самых важных параметров.
ROI рассчитывается по формуле:
(Прибыль от рекламы – Затраты) / Затраты × 100%
Если показатель выше 100%, значит, вложения окупились. Если ниже — реклама оказалась неэффективной.
Как анализировать результаты?
- Сервисы аналитики соцсетей
Большинство платформ предоставляют встроенные инструменты для анализа. - Instagram (соцсеть, принадлежащая Meta, признанной экстремистской и запрещенной в РФ): статистика доступна в бизнес-аккаунтах. Можно отслеживать охваты, взаимодействия, клики.
- VK: предоставляет детальную аналитику по постам и рекламным кампаниям.
- Telegram: статистика по просмотрам, реакции пользователей.
- Сторонние сервисы
Если стандартных данных мало, можно использовать дополнительные инструменты: - LiveDune — анализ вовлеченности, просмотров, активности подписчиков.
- HypeAuditor — проверка качества аудитории, глубокой аналитики по.
- Google Analytics — помогает отслеживать переходы с рекламных ссылок и анализировать поведение пользователей на сайте.
- UTM-метки и сокращатели ссылок
Если блогер добавляет ссылку, можно использовать UTM-метки для точного отслеживания переходов. - Промокоды
Если в интеграции используется промокод, можно оценить, сколько заказов было оформлено именно благодаря интеграции.
Как покупать рекламу у блогера и правильно делать выводы?
После публикации важно не просто посмотреть на цифры, а глубже проанализировать результаты. Если охваты оказались высокими, но кликов мало, стоит задуматься о том, насколько релевантной была аудитория. Возможно, блогер не соответствует целевой группе продукта, или рекламное сообщение не вызвало интереса. Иногда причина в слишком очевидной подаче — аудитория чувствует навязанность и игнорирует публикацию.
Если кликов много, но конверсий нет, проблема может быть не в исполнителе, а на стороне заказчика. Важно проверить, насколько удобен сайт, работает ли форма заказа, есть ли понятное описание продукта. Иногда причина низкой конверсии — несоответствие ожиданий. Блогер подает товар одним образом, но на сайте пользователь видит другое, что вызывает недоверие.
Дополнительный анализ поможет выявить слабые места. Если вовлеченность аудитории высокая, но продажи не растут, возможно, стоит изменить посыл в рекламном сообщении, добавить больше конкретики, бонусов или отзывов. Иногда требуется тестирование нескольких инфлюенсеров, чтобы понять, с какой аудиторией реклама работает лучше.
Зная, как купить рекламу у блогера, важно не только размещать интеграции, но и правильно анализировать их эффективность. Это поможет оптимизировать бюджет и выбирать только работающие каналы продвижения.
Как заказывать рекламу у блогеров: итоги
Реклама через инфлюенсеров — мощный инструмент продвижения. Однако не каждое сотрудничество приносит ожидаемый результат. Чтобы не потратить бюджет впустую, важно тщательно выбирать исполнителя, проверять его аудиторию и оценивать эффективность размещений.
Чтобы обезопасить себя от недобросовестных исполнителей, стоит:
- Анализировать статистику подписчиков, вовлеченность, охваты.
- Проверять предыдущие рекламные публикации, читать отзывы.
- Использовать безопасные способы оплаты, например, через биржи.
- Заключать договор или фиксировать договоренности в переписке.
- Отслеживать результаты с помощью UTM-меток и аналитики.
Выбирать исполнителя вручную занимает много времени. Проще воспользоваться проверенной платформой Work24 с эффективной рекламой у блогеров и инфлюенсеров, где собраны надежные блогеры с прозрачной статистикой.