От магазина детской одежды до агентства по Instagram-продвижению

Знакомьтесь, Марго.

Как бы ни грозили заморозками и падениями эффективности продвижения в Instagram, направление становится горячее и активнее с каждым годом.

Вместе со своим партнером Анной она продвигает аккаунты бизнесов в инстаграм в проекте «Инстатрансформатор». Однажды девушки запустили giveaway для своего магазина, и потом понеслось…

— Расскажите пару слов о себе. С чего все начиналось? Как пришли к своему проекту? 

У нас команда! Не побоимся этого слова - Анна и Марго у каждой есть свои сильные стороны и мы дополняем друг друга.

Все начиналось с собственного магазина детской одежды в Instagram. Тестировались разные методы, но один раз поучаствовали в giveaway - продажи увеличились, подписчики тоже, и нам стало интересно. Так и погрузились в тему проведения giveaway - скупали все курсы по продвижению, которые нам попадались в Инстаграм.

Провели свой первый give, все были в восторге - попросили нас провести 2, 3,4,5,6 и так понеслось! Мы постоянно обучаемся - за это нас ценят. На сегодняшний день у нас еженедельно запускаются по 3 проекта в неделю, база спонсоров более 1000 человек. За 1 день анонса мы сразу набираем нужное нам количество спонсоров в giveaway, так как нам доверяют и знают, что от нас хорошие приходы и активные подписчики.

Мы обожаем свою работу и каждый раз делаем «как для себя» - мы знаем, мы не можем себе позволить потерять репутацию! Уже запущено сарафанное радио и большинство спонсоров обращаются к нам по рекомендациям.

— Какие ниши лучше всего продвигаются в Инстаграм? 

В Инстаграм можно продвинуть все, даже снег эскимосам. =) Главное - понимать целевую аудиторию и выбрать нужную стратегию продвижения. Если рассматривать самые популярные ниши - это магазины одежды, салоны красоты, детские товары и цветочный бизнес.

— Как правильно подобрать гивевей для участия? 

Самое главное - это проверенные организаторы, так как известно, что сейчас в Инстаграм много мошенников, которые обещают хороший приход подписчиков - берут деньги и пропадают. Лучший вариант для новичков - поспрашивать знакомых, кто уже участвовал и выйти на проверенных организаторов.

Также немаловажную роль играют - призы! Призы должны быть качественные и вызывать потребность в выигрыше у целевой аудитории.

— Что делать, чтобы люди потом не отписались массово от аккаунта после проведения конкурса? 

Кто-то рекомендует закрыть аккаунт, но мы просим этого не делать, так как можно лишится продаж в эти дни и подписчики - ваши постоянные могут подумать, что вас взломали и доверие упадет. Это не нужно!

После проведения розыгрыша мы рекомендуем продолжать на своем аккаунте активность - разыгрывать ценные призы и дарить деньги в комментариях. Привлекается целевая аудитория и очень важно привлечь и заслужить доверие во время проведения. У нас много случаев, когда после финиша победители говорили спасибо, потому что с помощью giveaway они узнают о классных аккаунтах!

Будьте интересными и никто не захочет от Вас отписаться. =)

— Можно ли понять моя там ЦА в give или нет? 

Да! Посмотрите какой приз разыгрывается, и насколько он будет интересен Вашей Целевой аудитории. Если идет giveaway с коляской, а у вас магазин автозапчастей, где ваша аудитория мужчины, то такой Гив Вам точно не подойдет! Также Вы можете обратиться к организаторам и они Вам подскажут какой give будет для Вас наиболее эффективным.

— Как проводите гивы Вы? Почему можете гарантировать хорошие условия? 

У нас большой опыт проведения giveaway, за несколько лет мы протестировали разные варианты и с уверенностью можем сказать что работает, а что - нет. Главный упор мы делаем на таргетированную рекламу, эффективных блогеров, parsing, также часть мы всегда тестируем на новые каналы и находим «золотую жилу». В этом весь секрет =) Опыт!

— Новый инструмент меток: о чем это и как использовать?

Это уникальная методика привлечения клиентов, так как мы точно знаем кому и что нужно показать! Мы изучаем целевую аудиторию, делаем выборку по клиентам и «отмечаем» их в нужной нам публикации поста. Этот метод новый и на него очень хорошо реагируют покупатели!

— Кейсами поделитесь?

1) Клиника пластической хирургии в «NewMe». Метод «Parsing Instagram» был использован в течение 2-х дней. За этот период совместно с клиентом был проведен парсинг целевой аудитория, создана сама публикация с акционным материалом и оказана сама осуществления «отметок» в Instagram.

То есть мы совместно с заказчиком формируем базу его целевой аудитории в виде названий аккаунтов в Instagram. Далее создаем публикацию (саму «картинку»), на которой изображена какая-либо акция или скидка. Т.е. та информация, которую хочет донести клиент до своей целевой аудитории. И в завершении процесса, мы отмечаем ранее сформированную базу целевой аудитории в публикации.

Эффективность: в рамках текущего бюджета (который ранее уходил на PR - кампанию) клиент получил увеличение конверсии на 300% (5 человек сразу купили услугу в течение недели). И это при рекламируемом чеке в 250 т.р. за услугу пластической хирургии. Помимо этого увеличилось число входящих обращений вдвое, т.е. это та база, с которой можно работать и конвертировать в продажу.

2) Сеть фотосалонов Москвы.

Схема работы такая же как с примером клиники пластической хирургии. Только в данном случае мы продвигали продукт с подарочным сертификатом на фотоальбом.

Здесь клиент организовал выделенные контакты, для обработки учета эффективности от нашего инструмента «Parsing Instagram».

Результат: заказано 1196 фотокниги, 872 заказанных фотокомплектов, количество уникальных переходов на сайт - 349, не уникальных- 429.

Аккаунт Инста-Трансформатор