КЕЙС. Как с помощью таргета и успешной стратегии, привлечь лидов на 596 500 рублей для оффлайн мероприятия по йоге.

596 500 рублей с нуля за 3 недели c помощью таргета и не только...

Работа по проекту: стартовали мы 7 апреля 2019 года, а начало мероприятий было запланировано на 27 апреля 2019 года. В итоге на все про все около 20 дней. Что в условиях таргета и работы над проектом, достаточно сжатый срок, так как нужно и тесты успеть провести, масштабировать удачные кампании и дать им время на открутку.

Исходные данные: пустой аккаунт в Инстаграм, созданные мероприятия в Фейсбук, и огромное желание клиента провести 2 класса по обучению частной практике йоги. Также имелся плохо оформленный Taplink.

О мероприятии: Isha Hatha Yoga School - школа, основанная фондом Isha. Создателем фонда является Садхгуру, который известен в кругах целевой аудитории. (к слову сказать, целевая аудитория достаточно узкая)

В Москву приглашен преподаватель из Индии, который проводит несколько мероприятий разного уровня. Длительность классов от 1 до 4 дней.

Суть занятий состояла не в единоразовой практике, а в обучении определенным направлениям йоги раз и навсегда.

О классах: всего в период с 27 по 30 апреля было запланировано 3 мероприятия:

Бута Шудхи

Сурья Крия

Йогасаны

Таргет требовался только для двух, так как на Бута Шудхи уже шла активная запись по «сарафанному радио» клиента.

Стоимость: Сурья Крия 8.500р.
Йогасаны 16.500р.

Что было сделано: работа велась совместно с руководителем проекта Мельник Дарьей. Вся работа делалась оперативно. (когда у тебя сжатые сроки на реализацию рекламных приемов, самое главное это оперативная коммуникация и слаженная работа с менеджером, за что Дарье отдельное спасибо. Кейс по ведению проекта можно прочитать тут: https://teletype.in/@dar.melnik/Byu5d5r64 )

· Прописали 2 детальных портрета целевой аудитории (ЦА), проанализировали нишу и смежные аудитории.

· Быстро упаковали аккаунт.

· Оформили посадочную страницу на Taplink с регистрацией и оплатой, т.к. на предыдущем была огромная потеря трафика из-за многостраничности.

· Сделали рассылку по базе e-mail адресов и тематическим чатам Whats App

· Подбор сообществ ВК и парсинг аудитории, у которой есть аккаунт в Instagram. По этой аудитории запустили рекламу и массовые подписки.

· На этом этапе отсекли один из портретов ЦА, который назывался "бизнесмены и топ-менеджеры". Эта категория аудитории действительно посещает подобные мероприятия, но из-за ограничения по времени у нас не было возможности довести их до покупки классов.

Разработали рекламные макеты для рекламы и ежедневно работали с аудиториями и объявлениями. Отслеживали конверсии, статистику, меняли концепцию рекламы. Пробовали различные виды оформления тизеров, но наиболее успешными оказались эти:

Тизер на Сурья Крия и Йогасаны. Менялись только подписи.

Еще один вариант тизера. Образ Садхгуру известен нашей ЦА, поэтому такой вариант тоже хорошо работал.

Шуточный тизер-мем сработал чуть хуже предыдущих, но в целом лучше всех остальных, которые мы исключили.

Очень быстро отказались от плейсмента сторис, и делали только упор на ленту Инстаграм. За 3 дня до окончания рекламы и начала мероприятий добавили плейсмент Фейсбук+реакцию на мероприятие. Что тоже дало хорошие результаты.

Отдельно нужно сказать о работе с Taplink. Сейчас клиентка уже изменила структуру и визуал и теперь он выглядит так:

На момент работы специально были сделаны 2 кнопки с лид-формами Йогасаны и Сурья Крия соответственно, где была подключена оплата при заполнении. Первые несколько дней кликабельность на них была низкой, но после решения поменять цвет и расположение, плюс добавить таймер с ограничением по времени, реакция и результативность выросла в разы, при том, что в самих кампаниях ничего не менялось. Это лишний раз говорит о том, что знание своей ЦА и ее нюансов может оказаться решающим моментом в результативности рекламы. Не все оплаты происходили сразу на Taplink. Большую часть заявок закрывала клиентка при личном звонке, что свидетельствует о том, что вовлеченность клиента это неотъемлемая часть успеха как проекта так и рекламы в целом. ( общаться с лидами нужно ТОЛЬКО по телефону а не в смс. это частая ошибка. )

Какие аудитории сработали:

Часть аудиторий которые были использованы для рекламы.

Так как личность Джагги Васудева, он же Садхгуру, достаточно известная, хорошо сработали прямые аудитории по интересу ДЖАГГИ и САДХГУРУ.
Также хорошо показали себя аудитории ЙОГА+МОСКВА и ЙОГА+ЭЛИТКА.
В ходе работы аудитории корректировались в соответствии с теми метриками которые были более результативны: возраст, гео и тд.

Статистика:

Отчет из кабинета. Можно увеличить и посмотреть.

Посещения Taplink и переходы на мероприятия.

Регистрации и оплаты на Taplink.

Сложности: проект требовал продвижения без уникального контента. Мы могли брать ТОЛЬКО фото с официального сайта Садхгуру, классы школы которого были запланированы.

Было запланировано купить рекламу в дружественных сообществах с похожими интересами, но практически везде было отказано. Связано со спецификой ниши и непрямой конкуренцией.

Поэтому единственное решение это ТАРГЕТ.

Чего не хватало? Время! Проект требовал тщательной проработки и подогрева аудитории, поэтому в рамках форс-мажора действовали по «плану B».
Итог: механика работы подойдет для привлечения людей на онлайн и оффлайн мероприятия, в марафоны, тренинги в онлайн-школы и на покупку услуг у экспертов.

Всего рекламой охватили почти 30.000 аккаунтов и получили более 50.000 показов.

Результат в с��еднем - 8,5р. за клик по ссылке и 21,5р. за отклик на мероприятие.

Всего на таргетированную рекламу было потрачено 18733р. , оплата моих услуг и услуг проджект менеджера.

Получено регистраций на 596 500р.

Вывод: платежеспособная аудитория 30+ охотнее откликается на рекламу в Фейсбук, оттуда заявки приходили мгновенно после добавления рекламы. Работу по неоплаченным заявкам нужно вести ТОЛЬКО по телефону, с личной вовлеченностью организатора либо его помощника.

Майчуб Орест

· Project management

· Таргетированная и контекстная реклама

· Консультации

· Аудит и разработка стратегии

Контакты:

WhatsApp +79181187672

Тelegram: @Doc1085

Instagram: @doc.1085