КАК ГРАМОТНО ОБМАНЫВАТЬ

и как вычислять ложь

Все знают, что врать – это плохо, но тем не менее беспрестанно врут, такой вот социально-психологический парадокс… О том, как врать так, чтобы тебе верили, а самому по возможности не становиться жертвой обмана, мы сегодня и поговорим.

Какое-то количество лет назад в интернете появилась статья о «Массачусетском эксперименте». Вкратце история следующая, в 1965 году доктор Роджерс был приговорен к казни на электрическом стуле за бесчеловечные эксперименты, но за несколько дней до казни он покончил с собой. Ученый усиливал паранойю у пациентов и тем самым способствовал их скорейшей социализации. Если человек считал, что вокруг него ползают жуки, то доктор Роджерс соглашался, что именно так оно и есть. Он говорил, что некоторые особо чувствительные люди их видят, а государство, как водится, все знает, но держит это в строжайшем секрете. Человек уходил совершенно уверенный в том, что с ним все в порядке, смирялся и старался жить, не замечая жуков. В предсмертном письме Роджерса было написано следующее: «Вы слишком привыкли к мысли, что все воспринимают мир одинаково. <…но> Лишь ваш комфорт определяет ваше психическое спокойствие. <…> Не важно, какими призраками вы населяете ваш мир. Пока вы в них верите – они существуют, пока вы с ними не сражаетесь – они не опасны». Прекрасная история, много просмотров когда-то собирала, вот только один минус, все это ложь, от первого и до последнего слова!

Детства моего чистые глазенки восторгались легендарным фильмом Терминатор-2. Мог ли я не пойти на надеюсь последний фильм франшизы, даже зная, что это будет совершенно отвратительное кино? Конечно же нет, однако сейчас я не об этом... Только в России на момент написания статьи на него сходил миллион человек. Основная идея последнего Терминатора невероятно проста и совершенно точно обеспечит ему огромную популярность. В центре сюжета девочка, которая в будущем должна стать лидером сопротивления. Ее спасают Сара Конор, закаленная в боях с Терминаторами, роботизированная женщина из будущего, которая одной левой победит Супермена вместе с Бэтмэном и Терминатор-Шварц, о крутости которого, даже упоминать как-то неудобно. И все эти супергерои подчиняются девочке, которая вообще ничего из себя не представляет. Основной посыл фильма обеспечивающий ему популярность заключается в том, что тебе не нужны образование, опыт, сила, мудрость, самодисциплина, вообще ни-че-го! Совершенно неважно, что ты никто и звать тебя никак! Главное, что ты подросток и это делает тебя абсолютно исключительным, дает тебе право на свое, разумеется единственно верное мнение и не то что взрослые, а Шварценеггер на пару с Линдой Гамильтон будут выполнять все твои приказы, не важно на сколько глупыми, абсурдными и нелепыми они будут.

Я уже запутался в бесконечных избирательных компаниях, солнца нашего незакатного, но помню основной слоган одной из них, вызвавший живой отклик в сердцах российского населения. Звучал он примерно следующим образом: «кто если не Волан-де-Морт?!». Ну то есть там был совсем другой злой волшебник, имя которого теперь нельзя называть, но кто старое помянет тому к офтальмологу идти и вот это все… Почему люди с таким удовольствием поверили в эту чудовищную профанацию? Два момента:

Во-первых, в психологии есть понятие внешнего и внутреннего локус-контроля. Проще говоря часть людей считает, что их жизнь контролируется внешними обстоятельствами. А другая часть полагает, что внутренними, то есть самими людьми. Причем те, кто существует в рамках внешнего локус-контроля бояться взять на себя ответственность, особенно за собственную жизнь, примерно так же, как дело мастера, а черт, соответственно ладана.

Во-вторых, в переводе на русский, этот слоган означал примерно следующее: Волан-де-Морт конечно плохо контролирует ваши жизни, но те, другие, будут контролировать их еще хуже, так что «лучше по-хорошему хлопайте в ладоши нам!».

К чему весь этот винегрет из интернет-фейка, Терминатора и воспоминаний об очередной имитации выборов? Лучше всего основную идею этой статьи сформулировал, вы не поверите, наше все, Александр Сергеевич Пушкин: «Но притворитесь! Этот взгляд. Всё может выразить так чудно! Ах, обмануть меня не трудно!.. Я сам обманываться рад!». Вот почему люди поверили в совершенно безумную выдумку о «Массачусетском эксперименте»? Да потому, что есть широкая категория населения, которая живет в каких-то бешеных и нелепых иллюзиях, а тут как раз и секретные документы подвезли о докторе, который принял смерть «жуткую, лютую», за то, что научно доказал, что жить в мире этих самых иллюзий – единственно правильно решение. Можно ли в такое не поверить?! Почему основная идея «Терминатора» о исключительности и правоте любого дурака обеспечит фильму хорошие кассовые сборы? Да потому, что целевая аудитория, про которую в моем детстве говорили: «нет ума – молчи» будет от этой нехитрой лжи в полном восторге. Почему электорат, точнее львиная его часть в миллионный раз поверила отпетым наперсточникам, которые очевидно наняли моих коллег для создания известного предвыборного слогана? Так потому, что некоторым очень хочется поверить, в то, что в следующие 6 лет ими будут владеть гораздо качественнее, а то уже попа болит и челюсть от постоянного напряжения свело…

То есть если вы хотите кого-то качественно обмануть, то сначала нужно четко понять, что именно этот конкретный человек хочет услышать, какие желания и потребности квартируют в его нехитрой голове. И только поняв эти важные детали можно смело озвучивать ложь, в которую он сам ЗАХОЧЕТ(!) поверить. Более того, в которую он хочет поверить еще до того, как вы произнесете ее в слух. Если же вы по другую сторону баррикад и хотите перестать становится жертвами мошенников, то пожалуйста, подвергайте всю новую информацию ВЫЗВАВШУЮ ВСПЛЕСК ПОЛОЖИТЕЛЬНЫХ ЭМОЦИЙ(!) строжайшей цензуре своего, обычно не в меру расслабившегося сознательного!

PS Если у вас есть вопросы по этой или другим темам – пишите в instagram doctor_vainer, буду на них отвечать во время прямых эфиров по средам и пятницам в 13:05 по Москве!