Какие товары мне снимать? Как их выбрать?
Психология выбора товаров
"Что я люблю? Что мне нравится покупать? От чего я получаю удовольствие?" — прежде, чем выбирать нишу товара, с которыми вы будете работать, ответьте на эти вопросы.
Если вам нравится одежда. Вы любите шопиться. Постоянно покупать себе что-то новое, а главное не стесняетесь показать себя в кадре и у вас есть вкус. То смело можете занять эту нишу, там всегда есть, что распаковать.
Если же вы постоянно покупаете полезные вещи для дома, то можете снимать распаковки-лайфхаки. Любите украшать свою квартиру и создавать там уют? Снимайте обзоры на красивые вещи для дома. Мамочка в декрете? Рассказывайте про находки для своего малыша.
И это же работает в обратную сторону. Если вам что-то не нравится, вы можете смело не работать с какой-то категорией товаров. Допустим, мы с Евой редко берём одежду на обзор, потому что любим работать с товарами для дома.
Что вас окружает в данный момент в вашей квартире? Загляните в недра своих покупок на Wildberries. Что вы там купили? И вы отыщите там ответ на вопрос "а с чего мне начать снимать?".
Вы хорошо знаете те предметы, которые сами покупали. У вас есть представление о том, для чего это, его главные преимущества и какие причины для его покупки у вас были. Это отличное подспорье, чтобы снять хороший ролик - понимание зачем и почему.
Купленные вами товары будут из разных категорий: одежда, аксессуары, дом и т.д. Снимайте все эти предметы. Так вы поймёте, что у вас лучше получается снимать, а главное, что вам нравится снимать и почему.
Основные категории товаров. Плюсы и минусы
- Одежда
Категория однозначно заслуживающая внимания. Самая обширная на Wildberries. Постоянно появляются новые модели товаров, сменяются сезоны, тренды в моде.
Плюсы: много предложений по рекламе; маленькая конкуренция;
Минусы: нужно показывать себя(если это проблема); нужна отдельная квартира для вещей😅
- Аксессуары
Сюда входит всё: сумки, очки, шляпки, украшения и т.д. Считаю одной из самых интересных категорий, потому что она ещё не сформировалась и ниша не занята.
Плюсы: нет конкуренции; низкая стоимость товара для старта; большой выбор товаров.
Минусы: новая ниша.
- Товары для дома
Сюда входит всё, что помогает в быту и создаёт домашний уют: бытовые приборы, интерьерные вещи, бытовая химия, мебель, лампы, полезные товары, посуда. Категория пользуется большим спросом, много разносторонних товаров.
Плюсы: большой выбор товаров; много рекламодателей; возможно работать с брендами.
Минусы: есть незначительная конкуренция.
- Товары для детей
Это игрушки, развивашки, одежда для деток. Хорошая категория, много предложений на рекламу.
Плюсы: много интересных товаров; много рекламодателей; работаете вместе со своим ребёнком.
Минусы: не подходит, если нет деток или они уже очень большие.
- Косметика
Категория, которая сама по себе непростая. Здесь распаковщик должен совмещать в себе бьютиблогера и распаковщика одновременно.
Плюсы: всё получится, если хорошо в этом разбираетесь; работа с брендами.
Минусы: не для всех.
- Товары для мужчин
Сюда можно отнести одежду, рыбалку, мужские аксессуары, товары для ремонта, автотовары и т.д. Крутая и свободная ниша. Девушки тоже могут снимать, но чаще, как подарки для своего мужчины.
Плюсы: большая свободная ниша; большой выбор товаров.
Минусы: придётся носить бороду🧔♂️
Это основные категории товаров, которые можно обозревать. Есть и другие: строительство, товары для сада и дачи, здоровье, нишевые товары и т.д. Вы можете выбрать одну категорию, несколько или сразу все и стать...
...Мультираспаковщиком
Это Цезарь в мире обзоров. Он снимает любые категории товаров. И делает это хорошо. У него много рекламы. Может снимать хоть по 10 рилсов в день и не уставать.
Вы тоже можете стать мультираспаковщиком и не выбирать какую-то одну нишу, а брать любые товары, которые вам предлагают. Снимать больше и зарабатывать тоже больше. Я бы сказал, что мультираспаковщик - это уже профессия и выбор в сторону бизнеса и карьеры, а не только для души.
Если вы мультираспакощвик, это не значит, что вы не можете отказываться от определённых товаров, например: товары для взрослых, товары для эзотерики, товары ненадлежащего качества и т.д. Их будет так много, что если это не соответствует вашим внутренним убеждениям - смело отказываемся от предложения.
Когда у вас есть ребёнок, машина, дача, кошка и собака, мужчина — выбор товаров и рекламных предложений становится шире. Многие из этих товаром можно показать на практике, снимать становится легче.
Важно понимать, что даже, если всего этого у вас нет, то это совсем не означает, что не стоит этого снимать😉
Вы можете снимать просто распаковку товара. Рассказать о его преимуществах, без практического его применения. Просто стоит предупредить заказчика, что у вас нет, например, машины, чтобы показать пылесос для автомобиля. У нас с Евой его нет, но мы с радостью берём автомобильные товары и дарим их близким и друзьям!
Стреляющие товары
Товар из любой категории может набрать миллионы просмотров. Главное правильно его снять. Но есть незримые особенности товаров, которые помогают в этом:
Новизна - товары, которые ещё никто не показывал или показывал мало, имеют хорошую вероятность залететь. Когда-то увлажнитель для воздуха или биокамины были никому неизвестны и если бы вы сняли этот товар в десятке первых и рассказали бы о нём, то с очень большой вероятностью - набрали бы миллионы просмотров.
Необыкновенность - можно сказать, что это новизна. Но даже увлажнитель воздуха, будь он в форме фонтана может хорошо завируситься. Или например зарядное устройство "собака-заряжака". Необыкновенность - что-то странное и непривычное, забавное, красивое, залипательное.
Польза - то, что решает какую-то проблему зрителя. Является лайфхаком и упрощает жизнь. Например, мой ролик с usb-адаптером для iphone, который позволяет не покупать icloud, а скидывать фото и видео на флешку, набрал 3+ миллиона просмотров. Чем сильнее боль и чем больше людей она затрагивает - тем больше вероятность залёта рился.
Дальше в обучении мы на примерах разберём рилсы и определим, благодаря чему они набрали свои миллионы просмотров.
А пока вы сами можете начать тренировать свою насмотренность на "стреляющие товары". Обращайте внимание на ролики в вашей ленте, которые набрали больше одного миллиона просмотров. И проанализируйте, какие качества были у товара и почему лично вам было интересно посмотреть ролик до конца.
Практическое задание
- Посмотреть свои покупки на маркетплейсах, найти там категорию, которая больше всего вас интересует.
- Найти по одному товару из каждой категории: одежда, аксессуары, товары для дома, товары для детей(если есть), косметика, товары для мужчин(если есть) и т.д. Написать 3 главные преимущества и причину по которой их купили.
- Найти 3, на ваш взгляд, "стреляющих товара" по каждой из особенностей: новизна, необыкновенность, польза. Поделиться своими находками в чате.