Визуализация и презентация

Привет! Сегодня я поделюсь своим секретом, где брать слова чтобы презентовать продукт который вы продаете.

На самом деле всё не так уж сложно как может показаться на первый взгляд, по названию статьи можно догадаться в чем заключается секрет презентации.

Как часто, презентуя свой продукт у вас не получается найти нужных слов, чтобы создать максимальную ценность для клиента, задайте себе этот вопрос. Разве у вас не достаточно информации о клиенте, разве вы не знаете чего он хочет ? Конечно если вы не понимаете что такое ВП (выявление потребностей), тогда я понимаю почему вам так сложно создать ценность, но сегодня речь пойдет о том, как же сделать хорошую презентацию на основе ВП.

ПОТРЕБНОСТЬ

Визуализировать можно всё что вы слышите или всё о чем рассказываете. Например выявляя потребность клиента, рисуйте перед собой воображаемую картину, так же как полицейский рисует фоторобот преступника по словам свидетеля, только сейчас, вы художник, а ваш клиент это свидетель. Свидетель пытается помочь следствию и максимально красочно описывает место преступление и лицо преступника, конечно очень многое зависит от того, какие вопросы задают свидетелю (об этом расскажу в другой статье). И вот, по словам свидетеля (вашего клиента) на вашем листке пергамента появились показания, фоторобот.

Визуализируйте для себя, ответы клиента. Представьте перед собой, максимально красочную и подробную до мельчайших деталей картину и назовем её "ВСЁ ПЛОХО".

ПРЕЗЕНТАЦИЯ

И так, мы нарисовали для себя картину того, в чем нуждается клиент. Так где же взять слова которыми можно зацепить клиента и создать для него ценность в презентации.

Все довольно просто, помните картину которую мы нарисовали основываясь на ВП клиента ? Сейчас, нам нужно изменить эту картину.

Представьте, что изменится в жизни клиента если он приобретет ваш продукт, что станет лучше относительно того что было раньше, к чему это может привести, к каким высотам, чего сможет достичь или изменить в своей жизни клиент.

Иными словами, если взять картину которую мы рисовали ранее используя ВП, и перерисовать её в картину которую мы назовем "ВСЁ СТАЛО ИДЕАЛЬНО"

Визуализируйте себе картину, на которой клиент счастлив, картину где он не думает о своих проблемах, где он не думает о ВП. Все что остается вам сделать, это описать картину в своей презентации, закройте глаза и представьте перед собой эту картину, посмотрите на неё, и опишите её также красочно как вы её представили и эффективность вашей презентации увеличится в несколько раз.

- Дзынь...