Что такое запуск? Вкратце о структуре и об алгоритме выполнения пунктов. 🚀

Рад видеть здесь как продюсеров, так и экспертов! Материал будет полезен абсолютно всем, как в профессиональных целях, так и для личного ознакомления)

И да, дорогой читатель - предлагаю сразу перейти на "ты", мне так будет чутка попроще 😅 спасибо за понимание и приятного чтения!

Не буду лить воды, как обычно люблю делать, растекаясь мыслью по древу. Уверен, получил бы я эту информацию раньше - сделал бы достойный результат намного быстрее и эффективнее. Начнём.

ЧТО ТАКОЕ ЗАПУСК ?

Это термин, которому... нельзя сразу придумать меткое и лаконичное определение. Настолько нельзя, что Джефф Уокер написал об этом целую книгу (кому интересно - Дж. Уокер "Запуск. Быстрый старт для вашего бизнеса").

От себя скажу, что это - своеобразный способ продаж какой-либо услуги, продукта, в любой нише. Но мы ведь варимся в инфобизнесе, верно?

Здесь запуск - это стратегия продаж, ориентированная на следующие пункты:

• взаимодействие и общение с потенциальными клиентами;
• поэтапная структура, ориентированная на системность;
• акцент делается не прямо в лоб на продукт, а на удовлетворение потребностей/болей аудитории.

Разочарую. Снова и снова нет, главное — практика и постоянный коннект с человеком, который подскажет, что как и где подправить в нужное русло. Вуаля)

Итак, теперь пройдёмся по основным этапам запуска. Именно в такой последовательности всё и идёт:

1. Работа над экспертом, его личностью и продуктом;
2. Набор аудитории (по ситуации);
3. Прогрев. Основная часть работы;
4. Подключение онлайн-касс, закрытие клиентов;
5. Подсчет результатов.
   

И правда всё! Вот это возможно скомпоновать за 3, за 2 и даже за 1.5 недели. Так что запуск - это вещь, которая позволит быстро поднять показатели в твоём кошельке и на канале)

А теперь по деталям.

ЭТАПЫ ЗАПУСКА. ОСНОВНЫЕ СОСТАВЛЯЮЩИЕ ЗАПУСКА.

Этап 1. Работа над экспертностью, личностью и продуктом.

То есть, в этом этапе мы проводим ряд процессов, который даёт понять, что говорить и показывать потенциальным клиентам, чтобы их заинтересовать. То есть, работа идёт в следующем ключе:

• Экспертность - понимаем, как правильно продать твои знания;
• Личность - твои личные качества, смотрим, как правильно преподнести людям твой характер; показываем им то, какой ты человек на самом деле;
• Продукт - изучаем, что людям может дать твой продукт в дальнейшем, какие закрывает, например, их личные потребности.

Если говорить о терминах - проводим три вида так называемых распаковок, т.е. узнаем о пунктах, указанных выше, записываем себе в заметки. Это поможет впоследствии в создании контент-плана для прогрева.

Помимо этого, мы проводим ещё и следующие мероприятия:

• анализ целевой аудитории (для полного понимания, кому будем продавать)
• анализ конкурентов (для понимания, среди кого будем продавать - узнаем о средних чеках в нише и остальных параметрах, выцеживаем среднее арифметическое из всего)

Этап 2. Набор аудитории.

Делается это в том случае, если блог находится либо в зачаточном состоянии, либо в критическом, либо его вообще не существует. Это - "холодный" запуск, т.е. запуск на новую и не совсем лояльную к эксперту аудиторию.

В случае теплого запуска этот пункт опускается и начинается самый важный этап работы - третий.

Этап 3. Прогрев.

Здесь трудно ошибиться, главное: делайте всё своевременно. На основе распаковок и анализов ЦА/ конкурентов работаем над тем, чтобы попасть в среднестатистические желания аудитории.

Прогрев делится в свою очередь на 6 этапов, то есть:

1. Прогрев к личности - прогреваем аудиторию к тебе как к человеку, личности;

2. К экспертности - прогреваем к твоей деятельности, к тому, чем ты занимаешься и насколько ты - эксперт в своей нише;

3. К продукту - прогреваете к продукту, который в дальнейшем будешь продавать на свою аудиторию.

4. Закрытие возражений - здесь мы, логично, закрываем возражения касательно возникших вопросов у аудитории, доносим ценность трёх пунктов выше в зависимости от ситуации.

5. Создание ажиотажа - создаём жёсткий инфоповод, но через этот инфоповод должна идти красной линией задумка о предстоящем открытии продаж. Греем к этому.

6. Открытие окна продаж - обозначаем сроки продаж, на протяжении этого срока время от времени освещаем разные стороны продукта, публикуем анкету предзаписи.

На этом прогрев заканчивается, начинается веселье:

Этап 4. Подключение онлайн-касс, закрытие клиентов.

На этом этапе либо проводим продающий вебинар, либо выводим сразу клиентов на созвон и на нем продаем услугу/наставничество/иной вид инфопродукта, который задумывался заранее.

Здесь можно нанять подрядчиков (менеджеров по продажам), можно делать самому - без разницы. И подключаем либо не подключаем онлайн кассу, опять же, в зависимости от типологии запуска.

Этап 5. Подсчет результатов.

Проводится итоговый подсчет продаж, итоговая выручка и различные затраты. Идёт сравнение результатов с декомпозицией (т.е. прогнозами на запуск).

Если эксперт работал с продюсером - на этом этапе распределяются деньги между ними по условиям, которые были обговорены до запуска и в договоре.

Вот как-то так. Советую тебе сохранить статью, пока это - самое краткое (из всех подробных) введение в тему, что я видел за последнее время) пользуйся!

Главное, перед тем как провести самозапуск, советую набраться опыта в этом деле, т.е. начать вариться в этой тематике - смотреть разборы запусков, референсы различные, какие-либо пометки находить или что-то в этом роде.

Но мне это не близко. Во-первых, у меня уже есть в этом опыт 😅 а во-вторых, я считаю, что развиваться в этом нужно таким образом, чтобы все пункты и гештальты закрывались поэтапно и системно, а не вразнобой, как это обычно бывает. Но это тебе решать!

И если сомневаешься в выборе, но всё-таки тебе интересно сделать запуск‚ то записывайся ко мне на бесплатную консультацию.

ИМЕННО БЛАГОДАРЯ НЕЙ ТЫ В ДАЛЬНЕЙШЕМ:

1. Научишься быстро зарабатывать серьезные суммы на продажах внутри своего блога, используя мои советы и мой интерес тебе помочь)
2. Сможешь получить с предстоящего запуска максимальную отдачу со стороны аудитории - это в случае, если будешь использовать мои наставления
3. Поймешь то, как не тратить уйму времени на запуск и впоследствии...кайфовать и заниматься своими делами)

Как достичь озвученные цели выше быстро, эффективно и системно?

• пиши мне кодовое слово "ТОЧКА А" в личные сообщения - @remgardo (смелее, не кусаюсь 😉)
• также подписывайся на мой телеграмм канал, на котором будет море полезной инфы и инсайтов про продюсирование и не только - @draqunow
  

А на этом пока всё! Щас готовлю одну интересную штуку, чутка позже покажу.

Обнял, приподнял! 🖤 С утра и навсегда 🔥