Как продать новый продукт на 1600 мест в мягкой нише?
Разберём запуск Марго Савчук — как она сразу после распродажи курса «Instaboss» сделала запуск нового продукта «МамаПапа» на 1600 человек?
Чем этот разбор полезен?
В нём найдёте прямо или косвенно ответы на вопросы:
- Как делать качественные прогревы с ситуациями из личной жизни, ничего не придумывая?
- Как оставлять охваты высокими?
- Как показать твёрдый результат в мягкой нише?
- Как продать всё что угодно кому угодно.
И просто повысите насмотренность. Ведь насмотренность — одна из самых важных вещей, что приводит профессионалов к результату. И новичков тоже ;)
Королева прогревов.
Марго Савчук — одна из самых больших блогеров в инфобизнесе: за плечами 7 лет блогерства, партнёрские коллаборации, миллион подписчиков, стотысячные охваты, ну и флагманский продукт — Инстабосс. Который недавно закрылся.
Обычно экспертам нужно время, чтобы перейти из одной ниши в другую. В случае Марго, это перехождение от заработка к духовности и психологии заняло 1.5 месяца!
Да, Марго всегда топила за мягкую нишу духовности, но таких больших духовных проектов у ещё не продавала.
Так что давайте разберём Запуск курса «МамаПапа» — как проработать отношения с родителями и улучшить свою жизнь?
Какую технику Марго использует, чтобы аудитория покупала снова и снова?
Вечный прогрев.
Это когда ты продаёшь то, во что веришь. И поэтому тебе не нужно придумывать специальных линий и сценариев — ты показываешь свою веру и свой продукт через всё, что окружает тебя: отношения, работа, здоровье и вера. Прогрев
к теме духовности в блоге Марго был ВСЕГДА, просто фоново.
Плюсом являлось то, что перед запуском «МамаПапа» Марго месяц не выходила в сторис, и вернулась в начале сентября (Охваты поднимаем 1).
Далее закрытие Инстабосса и расход с Даней Матухно (Охваты поднимаем 2).
Выглядела эта линия в блоге так:
Выпускной 6 потока → Большое объявление: партнёрство распалось → Красивое прощание Марго и Дани → Но есть кое-что ещё…→
Последняя распродажа самого популярного курса (Охваты поднимаем 3) → Вау! Запуск на 98 млн. без вложений (Охваты поднимаем 4).
Тут людям ещё интереснее. А что будет дальше? Что ждёт Марго после окончания её самого большого проекта в жизни? Охваты поднимаем 5!
Дальше начался основной прогрев к проекту. Марго начала использовать инфоповоды.
Инфоповоды.
Я делю инфоповоды на две категории:
Реальные инфоповоды — Продажа идеи через реальную ситуаций в жизни: ты ничего не придумываешь, ты используешь уже то, что есть.
В такие инфоповоды у Марго вошли:
1. Отношения с Мужчиной.
Через эти отношения Марго показывает, какие у неё проблемы были с папой, из-за которых появлялись неудачи в личной жизни. И как она решила проблему: она работала с Ванией и проработала обиды, после чего нашла партнёра, с которым уже полгода в прекрасных отношениях.
При рассказе об этих отношениях, Марго использует линейную технику прогревов.
Т.е. в её истории события потихоньку накаляются:
Сначала в её жизни есть молодой человек, о котором мы ничего не знаем.
Потом в блоге начинают появляться его фотографии без лица, а следом подарки
в виде букетов. Силуэт становится всё отчётливее, внезапно нам раскрывают маленькие детали отношений. А тут опа — внезапно видим лицо, а там
и совместное путешествие пары в Китай.
Бывают и другие техники прогревов, но эта — одна из самых распространенных. И работающих.
При этом всё ещё остаётся толика недоговорённости, скрытности в блоге: например, мы не знаем как зовут молодого человека Марго. И это:
а) нормально, это люди со своей личной жизнью,
б) от такого щепотки мистики смотреть ещё интереснее)
2. Сравнение Отца Марго и её Мужчины.
Отмечаю это отдельно от отношений, потому что это прямо связанная с курсом тема: обида на родителей, и следственные от этого поблемы в романтических отношениях.
3. Поездка в Китай.
Отпуск в другой стране почти ВСЕГДА повышает охваты: новая культура, люди, еда и необычные ситуации.
4. Новая квартира.
Трёхэтажный (пальцы отказываются написать квартира) дом, со своим балконом, кабинетом, гардеробной, 3 ваннами и фишками. В этот дом, можно сказать, переехали все подписчики вместе с Марго: она сделала полный румтур и рассказала все забавные моменты при переезде.
Мы знаем про то, как можно включить свет на лестнице, какая полочка встречает нас при входе в коридоре, и какой стол будет в будущем кабинете 😍.
За такими подробностями люди всегда охотно следят: как будто твой друг переезжает в новую квартиру, а ты ждёшь праздник в честь новоселья.
Кстати, даже эти сторис не обошлись без духовного урока:
Мне нравятся такого рода прогревы, со своими клиентами и партнёрами мы тоже выстраиваем только органические прогревы, к которым нет вопросов и предубеждений, ты веришь блогеру на 100%. А у таких блогеров и покупают лучше всего)
Так вот, квартира Марго.
Помимо подписчиков, к Марго действительно переехали люди. Люди для участия в реалити. И здесь мы переходим к следующему типу инфоповодов:
Сценические инфоповоды — специально составленные инфоповоды.
Это когда блогер выбирает одного или нескольких людей своей ЦА, и показывает, как участники дошли до результата при помощи продукта блогера.
Персонажи
- Были и девушки, и парни.
- Все истории абсолютно разные, каждый найдёт героя, с которым можно себя сравнить, и за которого можно поболеть.
- Необычная идея: проводить реалити прямо в новой квартире Марго, с Ванией и всей командой, да ещё и личным шеф-поваром :D
- Реальность лучше ожиданий: вместо обещанных 4-х участников набрали 5-х! (когда даёшь больше, чем обещал, людям тепло от этого)
Инструменты.
Этот запуск — хороший пример того, что инструменты можно всегда подогнать под себя.
Вот есть у нас в голове картинка «правильного» вебинара — человек сидит за столом с ноутбуком, даёт пользу и в конце продаёт.
Но нет)
Вания проводила в прямом эфире на 7 часов расстановку двум участникам реалити, Саше и Кириллу.
А вы часто такого рода прямые эфиры видите? Команда Марго использовала обычные инструменты и подстроила их под свою нишу:
- Прямой эфир с расстановками.
- Духовное реалити.
- Лендинг, лид-магнит, концепция: это всё — типичное реалити. Но в стиле Университета Симург(партнёр Марго в этом проекте) 🌸
Так что в следующий раз, когда скажете себе:
— «Эх, у меня такая ниша, сложно с ней вообще что-либо придумать…» Придумать можно всё что угодно, и так, чтобы это было интересно и вам, и аудитории. И смотреть, и покупать)
А как показать в мягкой нише результат?
- Лица участников.
Нам показали изменения в характере, выражении и настроении персонажей. Вот пример с Аней:
Присмотритесь: команда даже специальный свет подобрала: тёплый. А при таком освещении всё кажется мягче, нежнее, уютнее. Тот результат, что ждут от курса.
Всё продумано до мелочей!
- Личные отзывы от участников.
Участницу реалити, Аню, Марго отметила у себя в аккаунте, и при переходе в аккаунт Ани видишь это:
- Говоря про доверие ⬇️
Один из самых лучших триггеров продаж — Рекомендация от друга.
Но в случае не со своими, а с друзьями блогера это тоже работает 👌
Пару фишек,
которые понравились лично мне:
- Рассылка в стиле Университета Симург. Очень важно, чтобы команда блогера выражалась точно так же, как блогер. Иначе сообщения выглядят неестественно.
- Марго очень честно общается с аудиторией, и закрывает обычные возражения «дорого» не так, как обычные блогеры. А вот так:
Это же возможность духовно поработать с любимым блогером лично. Фантастика! Такое заявление сразу всполыхнуло яркую реакцию у аудитории 📈
Итак, как Марго и её команда набрали +1600 участников на курс:
- Привлекли внимание аудитории при помощи линейной техники прогревов.
- Использовали актуальные события в жизни Марго для прогрева аудитории.
- Продавали, используя триггеры, но абсолютно этично и честно.
- Использовали инструмент Реалити, выбрали правильных персонажей для него.
- Выбрали правильные боли и желания аудитории для прогрева.
- Сделали запуск «МамаПапа» искренне и с любовью💗
Я уверена, что запуск прошёл успешно.
И у Марго будет ещё достаточно кейсов, с которых можно будет взять пример 🙏
- Мари Галантер: Формула Успеха
- Зайти в тг-канал и вдохновиться.
Если хотите находить интересные инфоповоды из повседневной жизни и делать нативные прогревы, за которыми люди следят и влюбляются в ваш продукт: пишите сюда* «Вперёд».