Как контент будет продавать в 2026 году: главные тренды глазами контент‑стратега

Почему в 2026-м «контент ради охватов» окончательно перестаёт работать

Если вы продолжаете делать контент «чтобы было», в 2026 году вы будете просто теряться в шуме. Аудитория устала от однотипных Reels, пустых советов и текстов, которые легко спутать с ИИ-генерацией.​

Вам нужно не больше постов, а система: понимание своей аудитории, чёткая стратегия и контент, который ведёт не только к лайкам, но и к заявкам, продажам и подписанной базе.​

В этой статье вы найдёте 8 трендов 2026-го года, которые выделят ваш контент среди прочих и дадут почву для системного роста.

Тренд №1. ИИ как ваш «второй мозг», а не конкурент

ИИ перестаёт быть игрушкой и становится инструментом, который анализирует, собирает, предлагает варианты, автоматизирует рутину. Ваша задача — научиться использовать его так, чтобы освободить себе время для решений, которые действительно двигают бизнес.​

Как вы можете это использовать?

Делегировать ИИ черновую работу: черновики текстов, структуру сценариев, базовый ресёрч, первичный разбор данных.​ При этом оставить за собой главное — стратегию, позиционирование, смыслы, тон и принятие финальных решений.

ИИшные тексты видно за версту: вечные тире, предложения-оппозиты, повторения одних и тех же смыслов разными фразами в разных абзацах. Это видно и это однотипно. Ваш читатель/клиент может это не анализировать, но считывать будет точно.

Тренд №2. «Лицо» побеждает в море ИИ-контента

Чем больше вокруг безликих ИИ-текстов, тем сильнее ценится ваш настоящий голос, ваша история и ваши реальные клиенты. Люди не хотят общаться с «идеальными» абстрактными экспертами. Им нужны живые, узнаваемые, иногда несовершенные, но честные.​

Что стоит делать уже сейчас?

Перестать «дрочить» на идеальную картинку и начать показывать себя: лицо, голос, бэкстейдж, живые реакции, честные выводы, не только «успехи», но и путь.​
Вспомните легендарочку 2025-го — Викторию Боню, которая просто перевела формат сторис в риллсы и стала постить с руки по 4-5 единиц контента в день. Чек за рекламу у нее в аккаунте выросли стремительно, как и продажи ее продукции.

Тренд №3. Меньше контента, больше глубины и пользы

Не готовы быть Викой Боней или брать темп Арины Рыковой, феномена 2025-го, которая постили на 5-7 видео в день и росли как на дрожжах? — И не надо! Сегодня благодаря тому же ИИ можно идти другим путем: разбивать большую смысловую единицу на части и публиковать их с отсылкой на нее.

Как подстроить под это свою стратегию?

Выбрать ключевые темы и писать на них большие форматы статей, вываливая всё «мясо» в одном материале. А дальше раскладывать это на более короткие форматы: карусели, риллсы, тг-посты, сторитейлы, рассылки. То есть работать по принципу обратной перемотки, где одна ваша статья может превратиться в 7-10 единиц контента и закрыть потребность на половину месяца.

Ваша задача — уйти от принципа «30 постов в месяц» к принципу «несколько смысловых блоков с полноценной воронкой прогрева под каждую тему/продукт».

Тренд №4. Карусели в виральных каналах работают не хуже видео

Господин Моссери уже порадовал нас в конце 2025-го информацией о том, что посты-карусели в Запретграме будут продвигаться алгоритмами на уровне reels. И это отличная новость для тех, кто всё еще боиться выходить лицом и не укладывается в 1-1,5 минуты.

Что можно сделать уже сейчас?

Брать всю ту же большую статью из тренда №3 и раскладывать на карусели.
Важно соблюдать 2 правила: мало текста на слайде + музыка (обязательно!).

Тренд 5. От лайков к деньгам: другие метрики успеха

Лайки и охваты сами по себе не платят за ваши продукты. В 2026 году ключевой запрос к контенту — «Как это влияет на заявки, конверсии,продажи?». Неважно, что вы продаете — свой продукт/услугу или выступаете площадкой для продажи сторонних. ​

На что реально стоит смотреть?

Ваща задача — изучить путь, который проходит человек и понять, какой контент приводит к подписке, какой — к заявке, какой — к оплате.​ И мультиплицировать это. НЕ ПОВТОРЯТЬ ОДНО И ТОЖЕ, а делать вариации схожего принципа.

Тренд 6. Цифровой след: важно, что про вас «знает» ИИ

Пользователи всё чаще получают ответы прямо внутри ИИ-интерфейсов и «умных» поисков, не переходя по десяткам ссылок. Это значит, что важно не просто «быть в топе поисковой выдачи», а быть тем экспертом, чьи ответы и данные попадают в «память» ИИ.​

Что вы можете сделать?

Выходить за предлеы соцсетей (с теми же самыми статьями из тренда №3) и укреплять свою экспертность: авторские материалы, кейсы, детальные разборы, присутствие на авторитетных площадках.​

Тренд 7. От монолога к диалогу и комьюнити

В 2026 году у бренда больше нет роскоши быть «отдельной сущностью», которая периодически выходит к людям с контентом и офферами. Люди хотят быть частью общности, которая разделяет одинаковые боли, желания и ценности. И бренд вписывается внутрь этой общности. Комьюнити снижает стоимость привлечения (люди приводят людей), поднимает удержание и повторные продажи, усиливает сарафан.
Вспоминаем Rhode, Alo и прочих гигантов, которые просто показывают жизнь, частью которой являются.

Куда смотреть в первую очередь для развития комьюнити?

Чётко определить, вокруг какой идеи и для каких людей вы строите сообщество.
Перестроить тон с «я рассказываю» на «давайте делать вместе».
Выбрать формат, который позволит объединиться людям и почувствовать себя лучше (закрытый клуб, мастермайнды и тд).

Тренд 8. Развитие нескольких площадок

Алгоритмы соцсетей и ограничения со стороны государства непредсказуемы, поэтому критично важно иметь несколько площадок, чтобы дотянуться до пользователей.
Запретграм + телеграм + бот для сбора данных и отправки рассылок + свой сайт с блогом + еще 1-2 точки касания (и да, Max скорее всего одна из них).

Как начать это реализовывать?

Определиться с площадками, в которых пользователям понятно и легко находиться. Делать переливы и объединять их в одну контентную систему. Например, давать короткую пользу в виральных каналах (Инст или Вк) и приглашать людей в Телеграм за более качественным решением задачи.

А чтобы не погибнуть от необходимости делать 100500 единиц контента, в которых просто запутаться, берем тренд №3 и реализуем.

Вместо вывода, или что из этого вам важно сделать уже сейчас

Влажные фантазии, что ИИ всё будет делать за вас, очень рекомендую оставить в 2025-м. Уже сегодня я всё больше и больше вижу усталость от однотипных текстов и недоверение к брендам, выкладывающим только такой контент.

Сейчас важно перестать смотреть на свои соцсети с позиции «залетит/не залетит» и начать задавать себе вопросы:
— Где здесь стратегия?
— Где деньги?
— Как я, живой человек, проявляюсь и выделяюсь среди прочих?
— Как мне сделать так, чтобы люди чуаствовали себя лучше после взаимодействия со мной?

Если вы хотите, чтобы ваш контент в 2026-м не растворился в шуме, вам нужно:

• выстроить систему из ИИ + стратегии + личного бренда;
• перестать мерить успех лайками и начать смотреть на путь к покупке;
• сделать ставку на несколько площадок и диалог с аудиторией.​