От закупок продуктами к строительству своего коттеджного поселка. Потребительские кооперации на примере EastWood Village
Личное интервью с Ибрагимовым Асхадом — популяризатором подхода потребительских кооперативов и инициатором проекта EastWood Village — особого коттеджного поселка в московской области.
Вас ждет новый взгляд на бизнес, инвестиции и даже покупку продуктов для семьи!
— Начнем с коттеджного поселка. Что такого примечательного в нем?
— О потребительских кооперациях простым языком. Что они дают и как это работает?
— Расскажите про свой путь в бизнесе и о том, как пришли к потребительскому кооперативу.
— Как в строительстве поселка помогает подход потребительских коопераций?
— Слова напоследок
— Давайте начнем рассказ с поселка EastWood Village. Чем он интересен и чем отличается от остальных?
Тут довольно многое надо рассказать.
Мы строим не просто коттеджный поселок, а комфортную среду для себя, объединившихся в кооператив людей, и всех желающих к нам присоединиться. Проект создается на принципах потребительской кооперации — делаем не ради продаж и прибыли, а для людей. Для себя, по-сути. Максимально прозрачно и демократично.
Главный принцип потреб-коопераций, он не про выручку, а про удовлетворение нужд пайщиков. Мы все решили что нуждаемся в хорошем жилье.
Свой коворкинг, своё озеро, детские площадки, фермерские магазины, широкие дороги и много чего еще. Чтобы было комфортно жить и работать. И обязательно, чтобы всё везде было красиво, в едином стиле.
Чтобы понять ключевое отличие, я опишу как обычно строятся такие поселки:
Во время межевания под благоустройство оставляют 15-18%. На дороги. Из благоустройства — вон, лес вокруг пока не вырубили. И хватит благоустройства. Это делается чтобы как можно больше земли продать под застройку.
Дома себе каждый строит как вздумается. Без единых требований. На сленге проектировщиков это называется "Шанхай".
Управляющая компания в таком поселке — это что-то типа мини-мафии, которая будет завышать цены на все услуги и делать их плохо. При этом от неё не получится отказаться. Так как компания будет принадлежать владельцу поселка и станет большой частью его доходов. Других не пустят.
Кто сейчас имеет коттедж в поселке, понимает о чем речь.
Нам такие подходы не близки, я и мои товарищи по кооперации хотим жить иначе. Что выстраивается нами:
Под благоустройство отдано около 30% территории. Почти в 2 раза больше, чем "принято". Широкие удобные дороги. Обязательно с тротуарами.
Дома в едином стиле, спроектированные архитектурным бюро специально под нас. Ну и сами дома — их построят по PFT-технологии, как промышленное строительство. Очень долго прослужат. Чтобы владелец коттеджа мог его даже внукам в наследство передать. Мы очень тщательно выбирали застройщика и выбрали XHaus, по нашему мнению, лучших.
В общем, среда, в которой хочется жить, работать и детей растить.
— А как вы решили проблему управляющей компании?
Управляющая компания будет состоять из самих жильцов поселка. Они будут получать зарплату, выполнять функции управляющей компании. С полной прозрачностью трат денег и выбора коммунальных подрядчиков.
Завышать цены или плохо оказывать услуги станет просто невозможно.
— Поселок уже строится или это только проект?
Уже всё строится. После зимы начинаем жилой массив и летом вселяемся. Для наших пайщиков создан канал в ТГ "EastWood Club", куда публикуется ход стройки. Он открытый, кому интересно, можете заглянуть.
— Вы часто упоминаете про потребительские кооперации. Расскажите что это простыми словами
Опишу как сам к этому пришел. Пример жизненный, всем понятный и очень наглядно.
Начну с того что я многодетный отец, у меня 11 детей. А также есть брат, у которого четверо. И еще есть друзья с большими семьями.
Однажды общались между собой и нас посетила мысль, что когда идем закупаться в магазин, у нас продуктовые тележки весят по центнеру. И это уже далеко не розница, а скорее мелкий опт. А если все вместе пойдем, то и до крупного недалеко.
Так родилось решение о моей первой, скажем так, потребительской кооперации — взять всем месте и закупиться для семей в оптовых точках.
Потребности у всех одни и те же. Бытовая химия, продукты, прочие домашние мелочи.
Сперва мы удивились тому, насколько все покупки оказались дешевле. Процентов, где-то, на 40.
А затем, придя по домам и попробовав закупленные фрукты, мясо, овощи, мы открыли что и по качеству тоже выиграли. Свежие вкусные продукты, которые еще не прошли все круги ритейла.
Так я и понял что коллективные закупки — это очень полезная в жизни вещь. Дающая выигрыш не только по цене, но и по качеству!
А дальше было очевидно, что если бы была удобная площадка для таких покупок, куда любой желающий может прийти и стать участником, то пользы было бы еще больше.
— Спасибо за наглядность. Как это история переросла в большой кооператив?
Это была часть, где описывал простым языком.
После того опыта я стал "гуглить" про совместные покупки и потребительские кооперативы. ПК в стране есть, но все очень местечковые. Разные форумы совместных покупок тоже имеют место, но в них регулярно идут скандалы про "кидал", ушедших с общими деньгами. И они этого не избегут, так как у них всё проходит неофициально.
В России очень хорошая законодательная база по потреб-кооперативам. Позволяющая людям официально организоваться, распределить роли и достичь общих целей. При этом будучи защищенными законом. Я сам изучал вопрос, смотрел как делают другие кооперативы, прошел курсы по потребкооперациям. Так и втянулся в этот подход.
Внутри кооператива доступны взаиморасчеты практически без денег, потому что обмен происходит вкладами. По-другому — паями. Так можно создать себе условия, где люди и компании с разными интересами работают над одним делом. Главный бонус здесь — сокращается себестоимость совместных проектов и оптимизируется часть налогов.
Чтобы это работало, нужно подать гору заявлений в регистрирующие органы и уметь вести довольно сложный документо-оборот внутри кооператива. Без знаний юридической матчасти — никак.
У меня серьезный бэкграунд в IT и запуске больших проектов. Поэтому взялся. Когда документы и процессы оцифрованы — всё становится проще.
— Расскажите про свой путь в бизнесе и как всё пришло к работе через потребительский кооператив
Где-то с 2006-го я занимаюсь предпринимательской деятельностью. Начиналось всё с финансового консалтинга.
В 2008-м, где-то, я участвовал в ближневосточном проекте, в Дубае. Создавали аналог Kiwi для пополнения баланса сотовых телефонов.
Может быть кто-то помнит — раньше, чтобы пополнить телефон надо было идти самому к платежному терминалу, либо в салон связи или покупать такую специальную карточку. А в ней код стирать и отправлять оператору.
В России эта отрасль развивалась быстро, а на Ближнем Востоке развитие отставало года на 4. И я с товарищами открыл в Дубае бизнес по переносу удобных платежных технологий туда.
Также мы смогли зайти со своим сервисом в Турцию и Филиппины.
По-настоящему хорошо всё развернулось в Бахрейне.
В 2010-2012 годах пробовал себя в IT-стартапах. Одним из ярких был проект архивации данных.
У нас разговор про коттеджный поселок, поэтому углубляться не буду. Если в комментариях к нашему материалу найдутся любопытные, то всё расскажу.
В 14-г году я боролся с кризисом и не до конца понимал чему хочу посвятить жизнь.
В 16-м пришел к потребкооперациям.
Первая попытка запустить масштабный потребительский сервис была в 20-м году, еще в "до-ковидные" времена.
Было создано приложение, куда могли заходить пайщики-покупатели и поставщики. Для пайщиков была создана пластиковая карта для удобного пополнения в приложении.
Звучит просто, но прокладывать самому дорогу в эти дела было трудно и долго.
Учиться было не у кого. Я с нуля разбирался как создавать такую интеграцию с банком, как это всё оформлять. Наша команда даже обучала сотрудников банка потребкооперациям, чтобы нам смогли создать интеграцию на их стороне.
Дальше моему кооперативу и этой интеграции надо было пройти проверки в Центробанке.
Мы всё сделали, даже пошли первые покупки и тут — сюрприз! У банка, с кем мы наладили процесс отозвали лицензию.
Сейчас начинаем сначала. Даже несмотря на опыт, банк — это важная точка входа для участия пайщиков. Тем более в масштабном проекте на всю страну. Без него слишком неудобно. Остальное отработано.
Наше полноценное приложение запустим после Иствуда, вначале 24-го года.
Проект Иствуд пропустить не могли. Он очень выгодный и станет настоящей визитной карточкой всего нашего подхода с потребкооперациями!
— Как в запуске такого проекта участвует или как-то помогает подход такой кооперации?
В конце 21-года мне встретилась информация о продаже земельного участка около города Электроугли московской области. Цена была для него привлекательной и я предложил своим товарищам по кооперативу свою идею коттеджного поселка.
Лот: участок в состоянии "никакой", площадью в 37,5 Га, ценой в 150 млн рублей. Мы торги выиграли, с банком рассчитались за 3 месяца.
Я вложил своих личных сбережений в 35 млн рублей, остальное добавляли мои товарищи по кооперативу. Кто-то как инвестицию под рост цены участка, кто-то собирается в поселке жить.
Мы коллективными усилиями изучали рынок, изучали проектировщиков и подрядчиков. Находили самые лучшие решение и самые лучшие компании. Реально самые лучшие, несмотря на цену.
Строим для себя, плюс прозрачность и общие цели внутри кооператива. Это дало нам возможности всем слаженно вкладываться и всё организовать.
Проектировщики — Архитектурное бюро АПРЕЛЬ (www.aprelarchitects.com)
Жилая застройка — XHaus (xhaus.ru)
Сейчас мы на этапе подготовки участка под стройку. В упомянутом канале, к слову, есть фотки каким был участок.
Проектом вдохновляются. Приходят новые пайщики со своими целями. В основном с инвестиционными, из-за выгодных условий и прозрачности. Не буду здесь рекламировать, кому интересно всё сами найдут.
— Как вы считаете, Асхад, этот проект мог бы осуществиться без потребительских коопераций, кооперативов и всего, что с этим связано?
Без потребкооперации, одному частному бизнесмену такое совершить будет малореально.
И скорее всего итогом таких начинаний стали бы межевание земли в застройку на 80-85%, ущерб благоустройству, "классная" управляющая компания и всё прочее обычное. Просто чтобы отбить затраты побыстрее.
Либо с нашим подходом к комфорту, но уже кратно дороже в затратах.
— Спасибо за рассказ. Что бы вы сказали напоследок нашим читателям?
Мне кажется, в нашей стране очень сильно отстает отрасль потребкооперативов. И я по-своему её популяризирую. Чтобы вы понимали, в странах Европы на потребительские кооперативы приходится почти половина всей экономики.
Не помню кто это сказал: — "Там где, один человек может заработать 100$, вдвоем можно заработать 1000quot;.