Топ-5 ошибок новичков. Почему многие терпят неудачу и как этого избежать?

В этой статье мы разберем основные ошибки, которые совершают 90% новичков. Прочитав её, ты будешь подготовлен и, вероятнее, не совершишь их в будущем.

Я бы сказал, что дропшип - это отличный способ начать бизнес.
У него огромное количество преимуществ: тебе не нужен склад, наем сотрудников в офис, аренда помещения для магазина и прочие расходы.

Начинать свой первый дропшип-проект можно без огромных финансовых инвестиций. Достаточно иметь цель и работать над этим проектов ежедневно, а получив первую прибыль - не сливать её в унитаз.

P.S. О том, как начать свой путь в дропе, мы уже писали в статье “Как запустить онлайн-бизнес на Shopify”. Там максимально понятно расписан алгоритм действий для создания и запуска своего первого онлайн-магазина на Shopify.

Но в дропе есть и свои подводные камни, натыкаясь на которые, многие бросают это дело. Сегодня я расскажу об ошибках, которые совершают новички:

1.Выбирают товары по интуиции.

Многие начинающие дропшипперы заходят на Aliexpress, выбирают пару товаров и делают из них свой онлайн-магазин. Они не задумываются, что к выбору товаров нужно подходить с умом, а не выбирать те, которые нравятся, или которые по их мнению будут покупать (в общем, доверять своей интуиции). Пока нет опыта - эта интуиция основана ни на чем.

Дропшип - это на гадания, а грамотный анализ и логическое мышление.
Либо многие находят конкурента и просто копируют их товары, не проводя предварительный анализ. Далее новички пытаются лить трафик, но в результате теряют деньги и разочаровываются в бизнесе.

Не опираться на цифры = провал.

То что заходит у ваших крупных конкурентов, может не зайти у вас. Особенно, если конкурент отливает этот товар давно и у него уже сделана ни одна тысяча заказов. Нужно детально анализировать товары, выбирать лучшие, находящиеся сейчас в фазе активного роста, но не слишком заезженные. И только после тщательного анализа начинать их тестировать. Это поможет вам сэкономить кучу времени и денег в будущем.

2. Не уделяют должного внимания платежной системе.

Многие находят свой платежный аккаунт забаненным, а средства замороженными, когда поток заказов уже налажен, и в этот момент у них начинает гореть одно место.

В чем проблема? Во-первых, ваша платёжка может попасть в бан из-за высокого Dispute Rate. Этот показатель растет, если вы не работаете с клиентами и они открывают спор в банке из-за некачественного товара или долгой доставки. Получив слишком высокий Dispute Rate платёжка улетит в бан.

Во-вторых, использование каких-то “кустарных” способов для приема платежей, незнание алгоритмов и правил системы. В России вы можете использовать только PayPal и Stripe, а в СНГ, на данный момент, будет доступен только Stripe.

Но и тут есть свои нюансы: Stripe в России доступен только особым способом, который можно использовать благодаря посредникам. Ecom KILLERS тоже относятся к посредникам, но об этом мы напишем чуть позже.

Про всё остальное можете забыть — потратите время и деньги, а клиенты из США не смогут оплатить свой заказ на вашу «Яндекс Кассу», либо на чекауте они будут видеть счет в рублях😂.

P.S. У вас может быть больше вариантов платёжных систем только в том случае, если вы владеете иностранной компанией с открытым банковским счётом, например, в США, Великобритании, Канаде, странах ЕС. Россия и СНГ входит в High Risk страны, поэтому имеют ограниченный выбор.

О том, какую платёжку выбрать, чтобы стабильно работать и принимать платежи, мы расскажем в следующих статьях.

3. Не реинвестируют деньги.

Когда вы получаете первые продажи, эти деньги необходимо реинвестировать - вливать обратно в свой магазин. Увеличивать рекламные бюджеты, оптимизировать сайт, тестировать новые товары и ниши.

После получения первого дохода, разумно реинвестировать бóльшую часть обратно в ваш проект. Не стоит доставать всю первую прибыль и класть в карман, думайте о будущем, оценивайте риски и откладывайте прозапас. Вполне вероятно, что в нужный момент вам понадобятся дополнительные инвестиции - на этот момент уже будет подушка безопасности, которую вы успеете создать.

Финансовая грамотность очень важна в дропе. Если в этом плане знаний у вас нет, то рекомендуем прокачивать этот навык. Создайте элементарную таблицу в Excel и забивайте в нее все данные вашего магазина: с/с товара, маржа, расходы на рекламу, доход - так вы всегда будете знать, сколько вы потратили и заработали.

4. Мало тестируют товары, ниши, креативы.

Спрос на один товар и даже ниши - не вечен. То, что хорошо продаётся сейчас, может перестать приносить доход через месяц.
На это влияет много факторов: сезонность, актуальность, предложение конкурентов - продолжать можно долго.

Необходимо постоянно анализировать существующие магазины, искать топовые товары, изучать, как делают рекламу конкуренты, подстраиваться под ситуацию в мире и отдельных странах. Так вы сможете быстрее перестроиться, если поймете, что текущий проект идет на спад. Планируйте стратегию развития своего онлайн-магазина и вносите коррективы по мере теста товаров.

То же с рекламными креативами. Не думайте, что один креатив сразу зайдет. Обычно мы тестируем от 3 креативов в разных форматах, которые тоже предварительно изучаем на примере конкурентов. Для этого настраиваем все параметры ца и ставим ограниченный суточный бюджет на 2-4 дня. Благодаря тестам мы выявляем успешный креатив и только потом скейлим рекламу..

5. Не продумывают риски наперед.

Для неподготовленных возможны любые риски: бан бизнес менеджера, аккаунта в инсте, платёжки, кассовый разрыв, нехватка денег. Сталкиваясь с этими проблемами многие новички не решают проблему и закрывают магазины.
Предполагать, что у вас не возникнет внеплановых расходов, вас не забанят из-за клиента или вы со 100% вероятностью будете держать планку продаж на одном уровне - явная ошибка.

Как этого избежать? Всегда стройте разные прогнозы, а не только оптимистичный - обязательно продумывайте самый пессимистичный сценарий и заранее будьте готовы справиться с этим. Например, подготовьте запасной бизнес менеджер на случай бана, дополнительный вариант платежной системы и заранее изучите правила инстаграма, на случай его заморозки. Риски будут всегда и везде, поэтому надеяться на удачу не стоит.

Если у вас есть вопросы, задавайте их в нашем сообществе: t.me/shopifyandecom

Вывод:

Только пришедшие в дроп новички часто ошибаются. Если вы посмотрите на то, что они делали, то обычно обнаружите, что они совершали самые распространенные ошибки, которые стоили им денег, а в последствии недополученной прибыли и потраченного времени. После чего они просто забивают на свои онлайн-магазины с твердым мнением, что дропшиппинг не работает.

Самый главное, что вы должны усвоить из этой статьи — всегда думайте наперёд. Делайте правильные выводы из допущенных ошибок, корректируйте свою стратегию, учитывайте все риски и готовьте запасные варианты. Удачи!