Итоги марта 2020
- Выдали ЭЦП 1015 (+ 70 ЭЦП к февралю)
- МП продали аккредов на 423 500 (+ 37% к февралю)
- Менеджеры по продажам ТС 1 025 450 (+ 17% к февралю) РЕКОРД ОТДЕЛА 👑👑
- Тенд. отдел получил с побед 45 350 (+ 125% к февралю)
Что сделали в марте
Подготовились к работе в режиме конца света
- Закупили маски и санитайзеры сотрудникам
- провели подготовку и перешли в полностью удаленный формат работы
- поменяли рекламу и сайт, чтобы не потерять в заявках
- Договорились с БТП, ИЖом обкатали и внедрили удаленную выдачу
- Проработали антикризисный план, сократили много постоянных расходов
- и тд
Что сделаем в апреле
Сейчас главная задача - постоянно отслеживать поток заявок, ситуацию на рынке и быстро меняться, чтобы не допускать спада в работе.
Важное
Хотел бы всех поблагодарить за работу в марте. Обычно люди на удаленке расслабляются и КПД падает. У нас получилось так, что за март ни по одному отделу результат не просел, а по многим даже вырос. Круто, что в резко изменившемся мире, мы не тупили, а быстро адаптировались к новым условиям, поменяли привычки и автоматизмы и продолжили на работе выдавать такой же результат. Если честно - меня берет гордость за то, что у нас работают такие люди) Если будем в том же духе продолжать - ни один кризис нам не страшен)
Если помните, я писал про варианты развития событий с коронавирусом: https://teletype.in/@ecplegko/0JgXKF2qR
Реальность, как это часто бывает, оказалось иная:
- В моем худшем варианте было 3 недели карантина, а нас уже закрыли на 5 + могут прибавить.
- Нас закрыли не на карантин, а на самоизоляцию, поэтому никакого форс-мажора нет, весь бизнес вынужден исполнять канкан с отстреленными ногами, Зарплату нужно платить, за аренду нужно платить, а выручки и помощи от государства нет.
- Большинство бизнесов "забили" на карантин и продолжают как-то работать.
- В связи с закрытием МФЦ и слухами про QR-коды появились дополнительные потоки заявок и клиентов.
В итоге, у нас пока что еще есть довольно неплохой поток заявок. Есть вероятность, что он сохранится до конца карантина)
Я в марте со многими созвонился и договорился о снижении окладов. Все пошли навстречу компании и согласились - я вам за это очень благодарен. В итоге сейчас я понимаю, что ситуация с Резервным фондом неправильная:
- Март мы закрыли с очень хорошим результатом
- В условиях самоизоляции у нас идет работа, сыпятся заявки, выдачи не просели и тд.
В связи с этим неправильно будет у вас забирать часть ЗП для какого-то резервного фонда, который может вообще не понадобиться, а если понадобится - то непонятно как кому из него выплачивать.
Я решил пойти по другому пути:
1) Отменить все договоренности по снижению ЗП (за март вы получите полную зарплату)
2) Если в апреле не будет снижения по выручке - вы так же все получите полную ЗП.
3) При снижении недельного оборота на 25% мы перейдем на недельный подсчет рентабельности и выплату ЗП с корректировкам (если они понадобятся).