Урок 5 «Обсуждаем условия работы и договоренности» | AI для инфлюенс-маркетинга
🧑🏫 Автор урока: Анастасия Кашина – основательница агентства influencesense по продвижению брендов через блогеров.
📌 На этом уроке вы узнаете, как использовать нейросети для ведения эффективных переговоров с блогерами на любом языке.
Содержание
Составление и оптимизация брифа
После того, как вы отобрали блогеров, можно приступать к переговорам по рекламным кампаниям. Для того, чтобы они прошли эффективно, нужен грамотно составленный бриф.
Чтобы составить эффективный бриф на языке блогера с нуля или адаптировать его под новую рекламную кампанию, обратимся за помощью к GPT со следующим скриптом:
Ты – маркетолог и работаешь с блогерами. Твоя задача: составить бриф для блогера с информацией о рекламной интеграции с компанией [название компании], которая [специфика компании]. Бриф должен включать следующую информацию:
1. целевая аудитория продукта – [аудитория продукта]
2. название и описание продукта
3. использование хештегов с названием бренда
4. основные тезисы для показа в видео
5. цели рекламной кампании: продать продукты, поэтому в ролике должен быть призыв к действию – перейти на сайт и оставить заявку на продукт
6. бонус 10% скидка по промокоду от блогера
7. сроки подготовки креатива и рекламной кампании
8. платформа для размещения креатива – [социальная сеть блогера]
9. референсы и идеи
10. дедлайн по публикации видео
11. способ оплаты
📌 Важно соблюдать определенные правила при формулировании промпта:
Благодаря структурированию вы получите короткий и содержательный бриф максимум на один лист:
📌 Останется лишь добавить информацию о дедлайнах, ссылки на референсы и можно смело рассылать блогерам.
Составление скрипта для переговоров
Бриф сформирован, и теперь можно приступать к переговорам.
Если вы только начинаете работу в качестве менеджера по работе с блогерами и еще не имеете достаточного опыта в переговорах – это не проблема, ведь есть AI бот.
Вот пример промпта, который мы можем использовать для тренировки переговоров:
Ты – эксперт маркетолог и работаешь с блогерами. Твоя задача: договориться с блогером о рекламной интеграции с [название и сфера деятельности компании].
Составь скрипт для письменных переговоров от приветствия до финального согласования видеоролика с обсуждением внесения правок в видео и отправкой брифа для ознакомления с брендом.
Формат диалога – [формат и особенности диалога]. Адаптируй скрипт под диалог в [формат переговров].
Обязательно прописывайте все важные детали в промпте: в каком тоне он должен быть написан, какие обязательные элементы переписки включить и в каком виде будут переговоры.
📌 В данном случае это текстовый формат коммуникации в соцсетях, поэтому фразы должны быть короткими и содержательными.
Сам текст переписки должен быть четко структурирован по схеме:
📌 Всегда старайтесь уделить внимание предварительной коммуникации, чтобы немного расположить к себе блогера, а не сразу обсуждать цены.
AI отправит вам рабочий вариант диалога:
📌 Это пример идеальных переговоров, когда блогер со всем согласен. Но на практике могут возникать возражения по оплате.
Для имитации подобных переговоров обратитесь к AI боту со следующим промптом:
Составь аналогичный скрипт, но где блогер не согласен с оплатой. Нужно отработать это возражение и убедить на сотрудничество.
AI бот предложит подобный вариант переговоров с отработкой возражения с помощью: например, дополнительных бонусов, предложения долгосрочного сотрудничества, тактики запроса первой цены для понимания ожиданий блогера. Все это действительно работает на практике.
Также в тексте есть элементы согласия в ответах, что важно для поддержания позитивного тона коммуникации.
📌 Если вы не смогли отработать возражения и договориться, все равно важно завершить коммуникацию на позитивной ноте.
В таком случае вы всегда сможете вернуться к блогеру с другим проектом и бюджетом, и будет проще и быстрее возобновить переговоры.
Используем следующий промпт для того, чтобы протестировать, как должно выглядеть идеальное окончание диалога:
Переводы текстов
В процессе работы с международными проектами возникает задача ведения переговоров на иностранном языке, и иногда даже не на английском.
Тут не обойтись без переводчика в лице AI бота, который может грамотно использовать маркетинговую лексику и понимать контекст.
Для этого используйте следующий промпт:
Переведи скрипт на [нужный язык] язык.
📌 Чтобы быстрее получать ответы от блогеров, лучше сразу начинать диалог на родном для них языке или уточнить после приветствия на каком языке ему будет удобнее общаться.
В ходе сотрудничества с блогерами реклама бывает в формате текста или видео. Если с текстовым контентом все понятно, то проверить видеоконтент на соответствие брифу на иностранном языке может быть проблематично. С этим также может помочь AI бот или нейросети, которые эффективно работают с видео: например, Heygen или Elevanlabs.
📌 На этом уроке вы узнали, как использовать нейросети для ведения эффективных переговоров с блогерами на любом языке.
Словарь
📌 Искусственный интеллект / AI – это область знаний и технологий, которые позволяют компьютерным программам имитировать человеческое мышление и решать различные задачи, обучаясь на данных.
📌 Нейросеть – это компьютерные программы искусственного интеллекта, которые были вдохновлены работой человеческого мозга, однако не воспроизводят её полностью.
📌 Промпт – это подробное описание задания или действия, которые должна выполнить нейросеть. Он может быть представлен в виде текста, голоса или документа (по отдельности или вместе).
Задание для закрепления материала
Используя изученные промпты составьте бриф и скрипт переговоров на примере любой компании.
Промпты из урока
Ты – маркетолог и работаешь с блогерами. Твоя задача: составить бриф для блогера с информацией о рекламной интеграции с компанией [название компании], которая [специфика компании]. Бриф должен включать следующую информацию:
1. целевая аудитория продукта – [аудитория продукта]
2. название и описание продукта
3. использование хештегов с названием бренда
4. основные тезисы для показа в видео
5. цели рекламной кампании: продать продукты, поэтому в ролике должен быть призыв к действию – перейти на сайт и оставить заявку на продукт
6. бонус 10% скидка по промокоду от блогера
7. сроки подготовки креатива и рекламной кампании
8. платформа для размещения креатива – [социальная сеть блогера]
9. референсы и идеи
10. дедлайн по публикации видео
11. способ оплаты
Ты – эксперт маркетолог и работаешь с блогерами. Твоя задача: договориться с блогером о рекламной интеграции с [название и сфера деятельности компании].
Составь скрипт для письменных переговоров от приветствия до финального согласования видеоролика с обсуждением внесения правок в видео и отправкой брифа для ознакомления с брендом.
Формат диалога – [формат и особенности диалога]. Адаптируй скрипт под диалог в [формат переговров].
Составь аналогичный скрипт, но где блогер не согласен с оплатой. Нужно отработать это возражение и убедить на сотрудничество.
Составь аналогичный скрипт, но где блогер не пошел на уступки по цене и нужно корректно и вежливо обозначить, что стоимость слишком высокая, и оставить возможность для коммуникации в будущем.
Переведи скрипт на [нужный язык] язык.