Как закупщику найти клиентов?
Существует несколько способов для этого (по факту их больше, но мы будем рассматривать самые эффективные, чтобы не тратить время на неблагодарную работу):
1. Холодные рассылки.
2. Теплые рассылки.
3. Личный блог/сарафанное радио.
4. Другие соцсети.
5. Делегирование заказов за процент.
1. Холодные рассылки.
Это самый распространённый способ, чаще всего для него используется уже знакомый нам сервис для аналитики — Telemetr.
Возьмем для примера тематику Психология:
— Ищем каналы до 4500 подписчиков
— Кратко анализируем их (проверяем насколько живы найденные вами каналы: выходит ли контент, заходят ли владельцы в сеть?)
— Связываемся с владельцами этих каналов и аккуратно предлагаем услугу по продвижению канала (для лучшего расположения потенциального клиента к себе, желательно на уверенном настрое выйти на созвон, где вы уже подробно обсудите все условия (подбор рекламного креатива, тестовый закуп, целевую аудиторию и т.п.)
Ещё один “секретный”, но достаточно эффективный способ:
— Найдите свежий канал, который только начали заливать
— Проведите быстрый анализ и найдите ошибки в заливах (чаще всего, они есть, например: закупы в каналах с накрученной аудиторией, подозрительным трафиком, неестественными графиками охватов или банально плохой креатив)
— Составьте индивидуальное сообщение, где вы эффектно представитесь и поделитесь своим опытом, а также покажите свою безоговорочную экспертность: укажите владельцу на ошибки в продвижении канала и аккуратно склоните его начать работать с вами. Объясните, что это поможет сэкономить бюджет и позволит реализовать его эффективнее.
2. Теплые рассылки.
Они заключаются в предложении своих услуг уже заинтересованному, потенциальному клиенту.
К ним относятся люди, которые уже пришли к решению продвигать свой проект/заливать свой канал и открыты к предложениям, либо сами активно ищут качественного исполнителя.
В таких случаях необходимо действовать грамотно и чётко: разложить всё по полочкам, косвенно объяснить клиенту, почему он должен обязан выбрать именно тебя — выделяйся, убеждай, властвуй и доминируй над другими представителями на рекламном рынке. Используй все способы и решения, чтобы доказать ему своё превосходство, экспертность и профессионализм.
3. Личный блог/сарафанное радио.
Рассмотрим один из самых малозатратных, но эффективных способов. Авторский экспертный блог очень сильно влияет на продвижение и успешное совершение сделки. Взять то же количество подписчиков — сейчас люди в онлайне очень концентрируют внимание на цифрах. Если у вас нет средств, вы можете набрать подписчиков в блог органическим трафиком. То есть, звать друзей, “пилить” сториз, делать рассылки (инвайтинг по лс) и т.д. Делитесь качественным и полезным контентом, демонстрируйте профессионализм
Сарафанное радио (бесплатное, добровольное распространение информации о бренде) существует испокон веков, уже давно всем стало понятно, что без связей и полезных знакомств продвигаться очень тяжело — рекламный рынок это, конечно же, тоже не обошло. Знакомьтесь с известными закупщиками, старайтесь выходить на совместную работу с ними. Больше общайтесь в админских чатах (позиционируйте себя как профессионала, отвечайте на возникающие вопросы, в которых вы разбираетесь — от простого трёпа, диалогов из пары мемов и взаимных обменов стикерами пользы не будет).
4. Другие соцсети.
Поиск клиентов через другие соцсети (например, запрещённый в РФ Instagram) — такой же эффективный процесс, как и поиск внутри Телеграма.
Для этого необходимо создать профессиональный аккаунт, грамотно оформить профиль (это в разы повысит эффективность работы, про важность оформления аккаунта можно прочитать здесь), кратко описать пользу и суть своей деятельности, оставить ссылку на свои услуги, портфолио, кейсы, отзывы).
Далее через общие поисковые строки ищем клиентов, выводим на созвон (что также позволит расположить к себе клиента поближе), предлагаем тестовый закуп с минимальными условиями по бюджету и договариваемся по результатам тестового закупа о дальнейшем сотрудничестве.
5. Делегирование заказов за процент.
Суть этого метода: знакомый или друг передаёт вам клиента (либо целенаправленно ищет клиентов, желающих вложиться в продвижение своего проекта), за приведённого клиента он по предварительной договорённости получает какую-то долю (часть вашего процента) от бюджета на продвижение канала.
При должной сноровке это может быть очень эффективно и потенциально может обеспечить вас постоянным потоком клиентов. В основном, для этого нужны исключительно навыки коммуникации. Также не помешает общение с админами, другими закупщиками и т.п. — связи и знакомства в рекламной сфере лишними не бывают.