Что нужно знать перед продвижением проекта? Как проанализировать канал?

Основной способ продвижения каналов в Телеграм — рекламные размещения в других каналах. Закупщик — специалист, занимающийся продвижением каналов (закупами рекламы), за процент от бюджета на развитие проекта.

Для того, чтобы правильно выбрать каналы под размещение рекламы, нужно научиться их анализировать — это один из важных моментов для сохранения бюджета и его эффективного распределения.

На что нужно обращать внимание при анализе:

1. Статистика подписчиков.
2. Просмотры за 24 часа.
3. ER — вовлеченность подписчиков за 24 часа.
4. Упоминания в Телеграм.
5. Рекламная статистика (трафик).
6. Рекламная отдача.
7. Динамика.
8. Рекламные посты, упоминания, все посты.
9. История описаний, название, ссылок.
10. Отчётность.

Разберём аналитику каналов на примере сервиса Telemetr, необходимую перед покупкой рекламы:

1. Статистика подписчиков.

На скриншотах сверху отображается общее количество подписчиков канала и динамика изменения их количества за последние 24 часа, 7 дней и 30 дней.

Перед закупом обращайте внимание на то, чтобы статистика канала всегда была на «+ + +»/«- + +» (зеленая). Это означает, что канал активно закупается, приводит свежую аудиторию — она лояльнее относится к рекламным постам, их можно размещать спокойно.

В канале, где за неделю и день отрицательный рост подписчиков (это нормально — владелец некоторое время не продвигал канал, у него не было приходов свежей аудитории), брать рекламу можно, но на ваше усмотрение — это может негативно повлиять на отдачу (результативность вашего рекламного поста).

Также, лучше не брать рекламу в каналах с полностью минусовой статистикой. Если такой канал продолжает продавать рекламу, то аудитория там, скорее всего, "выжженная" к рекламе во всех ее проявлениях. В таком случае любой пост будет встречаться с негативом, что приведет к малому количеству подписок и, соответственно, дорогой цене за подписчика относительно рынка — потере денег и сливу бюджета.

2. Просмотры за 24 часа.

Всегда нужно обращать внимание на просмотры за последние 24 часа! Из них строится цена за рекламное размещение.

CPM — (или "cost per mile") это цена за 1000 показов (охватов за последние 24 часа). Этот показатель отличается в зависимости от тематики канала.

Чтобы посчитать цену за рекламное размещение, нужно CPM тематики, в которой находится канал, умножить на текущие охваты канала за последние 24 часа в тысячах (например, 34576 просмотров = 34,576 тысяч просмотров). Таким образом получается стоимость рекламы за 1/24 (1 час в топе (после чего рекламный пост перекрывается контентным), 24 часа в ленте (после чего идет удаление рекламного поста из канала).

Пример:

Допустим, на текущий момент охват канала 5670 показов (просмотров) за последние сутки, а CPM рынка 200. Цена рекламы составит = 5,670 * 200 = 1134 рубля.

Прежде, чем покупать рекламу, обязательно проверяйте её стоимость, чтобы вас не обманули — многие желают продать размещение подороже, а для грамотного продвижения канала необходимо экономить бюджет и реализовывать его эффективно.

Старайтесь торговаться всегда: если берёте рекламу на выходные/канал на минусовой статистике/пост выходит не в «прайм тайм»); если коротко — просите небольшую скидку, если есть риск, что подписчик может выйти дороже.

Зачастую владельцы/админы относятся к этому с пониманием и идут навстречу, даже если начальный ценник рыночный. Сэкономите 100—300 рублей с 10 каналов — сможете закупить рекламу ещё в нескольких.

3. ER — вовлеченность подписчика за 24 часа.

ER — отношение среднего числа просмотров на пост за период 7 дней или 24 часа к числу подписчиков (показатель активности/вовлечённости аудитории).

Норма ER для прямого поста: 12—30%, для байт-поста — 7—15%. Если ER больше 35%, то канал либо новый и свежезалитый, либо заливается другим трафиком. Также возможен вариант, что канал залит ботами.

Пример расчёта ER:

На канал подписано 1000 человек. Просмотров на пост за 7 дней — 200. Просмотров на пост за 24 часа — 150.

Недельный ER = (200/1000) * 100% = 20%
Суточный ER = (150/1000) * 100% = 15%

Если у канала больше суток не публиковались посты, то значения суточного ER будут нулевыми. Если у канала не публиковался контент больше недели, то оба значения будут нулевыми.

4. Упоминания в Telegram.

Здесь отображается общее количество упоминаний каналов в разных источниках. Каждый из источников имеет ссылку, которая ведет на полный список упоминаний со всеми текстами и креативами. Список всех источников: Telegram, ВКонтакте, Tik-Tok, YouTube.

Чем больше канал, тем больше должна быть эта цифра и она подтверждает, что канал залит Телеграм трафиком (нужным нам, качественным).

Телеграм упоминания делятся на два значения (на примере 205 и 1). Это количество прямых упоминаний со ссылкой на канал и количество репостов из анализируемого канала в другие каналы.

Обращайте внимание, что каналы могут заливаться и с других платформ (внешний трафик). Такой трафик дешевле, но и эта аудитория менее активная, нецелевая (исключение — авторские блоги).

Телеметр отображает TG, VK, TT и YT трафик, но Instagram (запрещён в РФ) он не распознаёт: у таких каналов много подписчиков, большие охваты за 24 часа и постоянный приток свежей аудитории, но самих "Упоминаний в ТГ" — мало или совсем нет.

Приход с таких каналов обычно хороший, если пост подходящий, но с течением времени подписчики начнут отписываться и проявлять меньшую активность. Поэтому подумайте, прежде чем рекламироваться в подобных каналах.

Перед покупкой рекламы в подозрительных каналах обязательно уточняйте у владельца откуда идет трафик. Просите у него ссылку на этот ресурс и смотрите, чтобы под видео или постом на этом ресурсе была ссылка, при нажатии на которую вы переходите на соответствующий канал.

Также, если на первый взгляд канал выглядит нормальным: много подписчиков, нормальные охваты и много упоминаний, то смотрите, в каких именно каналах наш канал рекламировался.

Может быть такое, что канал льет трафик с других платформ или заливает ботами. Но чтобы остальные этого не поняли, он закупает трафик в "мусорных" каналах (это будет понятно по их содержанию, количеству подписчиков, охватов и т.п.). Если увидите подобное, то либо вообще не берите там рекламу, либо также уточняйте у владельца откуда идет трафик.

5. Рекламная статистика (трафик).

Это один из основных разделов Телеметра, где отображается почасовая динамика подписок канала с постами и источниками трафика. В ней видно:

1. Дату и время, в которые была зафиксирована отметка количества подписчиков и количество подписчиков в этот момент времени

2. Прирост по отношению к предыдущему часу (красным отрицательный прирост, зелёным положительный)

3. Ссылки на публикации за час с количеством пересылок

4. Дополнительные данные о том сколько человек подписалось за конкретный час, сколько отписалось, сколько отписалось сразу же после вступления.

При клике на “пост” можно увидеть публикацию, которая вышла в этот период

Мы можем посмотреть, каким постом рекламировался канал, нажав на "Упоминание" (в нашем случае — прямым).

На первом изображении выше видно — канал покупает рекламные размещения, идёт прирост подписчиков.

Но может быть и такое, что прирост подписчиков идёт, но канал нигде не размещался.

Это может означать, что канал заливает трафик со сторонних ресурсов, либо, если вам отказываются скидывать ссылки на эти ресурсы, залит ботами, рассылкой или мотивированным трафиком (то есть подписчик накручен).

В таких каналах нежелательно закупать, итог будет один — вам нальют мотивированный трафик либо, что еще хуже, ботов, которые никак не улучшат статистику канала.

Обязательно обращайте внимание, чтобы помимо приходящих подписчиков на графике отображались и адекватные органические отписки от канала — это будет индикатором того, что аудитория активна, и может принять решение выйти с канала, в отличие от мёртвых ботов.

6. Рекламная отдача.

В этом разделе можно посмотреть приблизительную результативность рекламных размещений в канале. Если вы сомневаетесь стоит ли брать рекламу в том или ином канале, можете проанализировать его статистику — сразу будет видно, чего стоит ожидать, какие тематики и какими постами лучше заходят.

При переходе на эту вкладку показывается сколько рекламных размещений продали на канале за все время, неделю и месяц, а также какие каналы покупали здесь рекламу и сколько подписчиков им пришло.

К сожалению, точный приход так отследить невозможно — это ориентировочные показатели. Если канал одновременно покупал рекламу в нескольких каналах, то приход смешается с параллельными размещениями и определить с какого канала сколько подписчиков пришло в итоге будет невозможно.

Здесь также можно посмотреть креативы, которыми рекламировались каналы, нажав на дату и время под словом "Размещенный пост".

7. Динамика.

Это часть статистики, на которой размещены всевозможные графики динамики статистики канала и вашей аудитории. В основном при анализе нужно смотреть на график охватов публикаций за 24ч и число подписчиков.

На этом графике мы сравниваем по дням суточное количество просмотров канала и количество подписчиков канала. Наиболее показательный график, который чаще чем остальные помогает определить каналы, которые развиваются путем накрутки ботов.

На что стоит обращать внимание при анализе:

Рост количества просмотров всегда пропорционально зависит от роста количества подписчиков, но на графике ниже мы видим обратное:

Суточный охват подскочил выше, чем количество подписчиков, что подтверждает факт накрутки охватов.

Уменьшение количества подписчиков или просмотров с течением времени — норма, это органические отписки. Когда у канала изо дня в день одинаковое количество подписчиков или просмотров — это подозрительно, нужно внимательно проанализировать канал по другим параметрам.

Постепенное увеличение подписчиков и охватов, говорит нам о качественном трафике на канале.

8. Рекламные посты, упоминания, все посты.

9. История описаний, названий, ссылок.

На них нужно обращать внимание, чтобы отслеживать качество аудитории. Если ранее канал заливался юмором, "видосниками" и анекдотами, а затем резко изменился под авторский блог про инвестиции — думаю, не стоит объяснять, почему лучше обойти такой канал мимо.

И именно поэтому стоит просматривать полную историю упоминаний канала, чтобы полностью понимать источники аудитории и спокойно покупать размещение.

10. Отчётность.

Также, продвигая канал, покупая рекламные размещения на каналах, ведите отчётность — она поможет отслеживать отдачу, цены за подписчиков и прочие показатели, на которые можно будет ориентироваться в дальнейшем при следующей покупке размещений.

Подобная база каналов пригодится для того, чтобы в знать в будущем, в каких из этих каналов можно повторно покупать размещения (для другого канала, если вы закупщик или для размещения через 3-4 недели, если вы владелец), не тратя времени на поиск новых адекватных каналов.