140 тысяч рублей на елочных игрушках за месяц


Таким я получила профиль на руки 1 ноября 2018 года:


Цели:

1. Изменить визуальный контент

2. Найти оптовых клиентов

3. Сделать минимум 100 тыс.выручки к новому году.


Что было сделано

✔Поменяла аватарку с логотипа на фото самой популярной игрушки

✔Оформила шапку профиля и вечные сторис

✔Организовала фотосъемку игрушек.

✔Под постами подключала комментер2000 , чтобы создать ажиотаж. Не делали никакой сложный контент план, потому что специфика профиля такая - пришел ➡увидел➡купил.

✔ МФ и МЛ по комментариям и лайкам конкурентов.

Самой популярной в ассортименте игрушкой был щелкунчик, на него очень откликалась интеллигентная аудитория, посещающая театры и балет. Ручной МЛ по #балетщелкунчик давал лучший отклик. Также хорошо откликались мамочки, лайкающие фотоотчеты балетных школ и балетных фотопроектов.


Промежуточные скрины профиля 29.11

В ноябре заказов практически не было (около 6000 р всего), но профиль у нас был еще не до конца преобразившимся (только с 19 ноября стали постить профессиональные фото), да и мало кто покупает подарки настолько заранее.

Вся "продвижуха" началась в декабре.

Клиент был категорически против розыгрышей игрушек на странице. Но мы сделали конкурс с отметкой друга, только не в своём профиле, а в профиле магазина. Этот магазин с женской одеждой средним чеком выше 5000 р, позиционируют себя как мастера балетного костюма. В поддержку балетной темы мы разыгрывали двух щелкунчиков.

С 4 по 7 декабря нужно было оставить комментарий в профиле @bowsandtulle


Пришло чуть больше 100 человек (всего человек 5-6отписалось)


В это же время в директ пришел оптовый заказ на 104 игрушки щелкунчика.

В итоге сошлись на цене 880 /шт. Сумма заказа составила 91 520 р.


10 декабря за 3000 руб. брали рекламу в сторис у дизайнера интерьера детских комнат с мамской аудиторией @detskaja_mechta

Результат +60 подписчиков, пара запросов в директ, но заказы так и не состоялись. Наталья, дизайнер, предупреждала, что ее аудитория лучше отреагирует на персонажей фильмов, но у нас на тот момент был отснят только новогодний ассортимент.


С конца ноября переодически включала таргетированную рекламу.

Видео, слайд шоу выходили дорого. Думаю, потому что в начале декабря аудитория была еще довольно холодной.

Посты с фото щелкунчиков и с героями Гарри Поттера после 10 декабря получили самый дешевый отклик

Клики в среднем стоили 4-5 рублей.

Аудитория, сработавшая на героев лучше всего

Аудитория, давшая лучший результат на щелкунчиков

За месяц на таргет потрачено чуть больше 5000 руб.

С 15 декабря заявок стало больше.


На данный момент с инстаграм пришло заказов на сумму около 140 тыс.руб. (по моим подсчетам с обращений в директ. Были заказы напрямую в what's app, сумма которых мне не известна)

Аккаунт до

Аккаунт после

Профиль преобразился! Теперь он вызывает эстетическое удовольствие и привлекает клиентов.

Ждем следующий сезон - обязательно будем использовать те инструменты продвижения, которыми не воспользовались в этом году - покупать крупных блогеров, делать взаимный пиар, участвовать в марафонах.

Отзыв Анны

______________________________

Ефименко Александра

whats app +79034590624

Telegram @Sasha_Efimenko

➡instagram @admin_efimenko

December 18, 2018
by @efimenko
0
161

Отзывы на разборы профиля






Отзывы моих клиентов:

Пример разбора профиля.

Аккаунт фруктового магазина

1. Шапка профиля.

Первую жирную строку стоит изменить.

По "Fresh market" вас найдут по всему миру, а вам нужна только краснодарская аудитория.


Поэтому надо изменить на "свежие фрукты, овощи, ягоды Краснодар"


Остальное в шапке нормально.



2. У вас очень стильный, красивый магазин. Стоит показывать его в профиле. Это вызовет доверие у покупателей - что фрукты не со двора или из багажника продаются, а вот таком классном месте.


3. Вы пишите, что местный производитель. Кто он? Покажите и расскажите о нем! 


4. Сделайте фотосессию вашего магазина и ассортимента. Руки парня или девушки с фруктами и офощами, как на фото с брокколи. Хорошие светлые фото в процессе приготовления фрешей. 


5. Раньше у вас были фото с описанием рецептов. Очень хорошая идея. Только я бы еще добавила расход продуктов- сколько нужно на четверых,например, и написать какие овощи из магазина нужно купить и сколько это будет стоить.


6. Крупный план ягод и фруктов - это хорошо, но надо чередовать их со светлыми фотографиями.


7. Обязательно добавить людей - персонал, покупателей, курьера


8. Пасты, варенье, мёд, мороженое - рассказывать и показывать не только закрытые банки, а на бутербродах или в мисках среди сервировки стола. Детей измазанных и счастливых



9. Орехи - тоже классные видео уже есть. Добавляйте в текстах рассказы об их пользе - сколько каллорий и сколько можно есть в день и т.д.


10. Специй вообще не раскрыта тема. Ассортимент, куда и какие можно и нужно добавлять


11 доставка. Посты с надписями на фото обязательно, чтобы легко нашли среди остальных фото. Тарифы, сроки доставки. 


12. Прорабатывайте боли клиентов, рассказывайте почему нужно заказывать доставку у вас, а не идти вмагазин у подъезда.

📌Жара - сиди дома тебе привезут свежие фрукты сделаешь фреш или смузи себе

📌послала мужа за продуктами а он не нашел латук или что-то еще. в нашем магазине соберут все как надо.

📌свежие отборные овощи и фрукты для первого прикорма малыша.

📌надоело изобретать велосипед? 




13. Акции и розыгрыши. Развлекательные посты. Подключать комментер для того, чтобы расшевелить подписчиков и оживить профиль.



14. # и гео. У вас только мкн Губернский в геоточках. Хотя можно писать ближайшие адреса (панорама, фитнесс, ккб, дом физкультурника и т.д.)

# вообще нет ориентированных на доставку и на ц.а.


Если на местную (районную) аудиторию ориентироваться то проводите дегустации, подарки и т.д.


Пример хорошего визуального контента:

September 8, 2018
by @efimenko
0
7

Копирайтер Ефименко Александра.









⬛⬛⬛⬛⬛⬛⬛⬛⬛⬛⬛⬛⬛⬛⬛⬛Цены:

До 500 знаков - 300 р.

500-1000 знаков - 400 р.

1000-2000 знаков - 500 р.

Продающий пост - 500 р. (таргет, реклама в паблике, реклама у блогера)

Whats app +79034590624 Александра

@Sasha_efimenko

July 23, 2018
by @efimenko
0
219

Как продвинуть остеопата за месяц



Работа с профилем @doctor_fomenko началась 23 мая 2018г.

Дано:

🖊1999 подписчиков из них 1000 ботов

🖊Переодически накручивались лайки на посты

🖊Визуально профиль выглядел как зеленое-желтое болото с картинками фотостоков и надписями в кружочках

🖊Клиентов инстаграм приводил 3-4 в месяц.

🖊Цена приема у врача 1500 р. Из них 500 отдавал за аренду кабинета в убогой клинике

Требовалось:

📍 Создать интересный блог, приятный для визуального восприятия и понятный для обычных людей.

📍К остеопатам у нас в России скептическре отношение, поэтому надо вывести людей на доверие - доступным языком донести, что такое Остеопатия и как врач помогает.

📍Получить больше клиентов из инстаграм


Мои действия:

1. Взялась за работу над профилем с условием, что врач поднимет стоимость приёма с 1500 р. до 2500 р.

2. Поменяла шапку профиля, отразив в ней основные проблемы с которыми обращаются пациенты

3. Создала новый дизайн профиля. Абстрактные линии фоном и чередование в шахматном порядке фотографий врача и картинок к тематическим постам. Сделала обложки для вечных сторис и отзывов.

4. Поработала над текстами, закрывающими возражения ЦА

Первые же посты, написанные мною, получили отклик в виде комментариев и запросов в директ.

5. Запланировали обновить профиль на 25-30 постов и сделать первый розыгрыш. Фотоконтент был на исходе, поэтому отправила клиента на фотосессию.

6. Для поддержки розыгрыша решено было купить рекламу в новостном паблике. Взяли сразу два дня - один на июнь и второй в июле

7. Не хотелось делать шаблонов и макетов для рекламы. Потому что не вызывает доверия такая приевшаяся реклама, тем более в паблике. Тем более остеопата. Уже говорила про скептическое отношение ранее.

Поэтому я решила заказать видео ролик. Опять же банального в кабинете делать не хотелось. Остеопатия не такой метод, где можно красиво снимать руки (как у массажиста например) - работа кончиками пальцев, практически не заметная глазу (не считая нескольких техник). Поэтому решили внести долю юмора.

https://cloud.mail.ru/public/JTf6/c7CSLm2Gp

8. Ручной мл и мф по конкурентам и смежным профилям даёт хороший отклик.

9. Подключила коментер на все посты, но уже через две - три недели подписчики сами стали очень активными. Больше не пользуюсь.

10. Периодически подключала таргет на маленькие бюджеты 300-1000 р.

11. 25 июня состоялся первый розыгрыш. День и время были выбраны не очень удачные (но вариантов тогда других не было). Через час после выхода рекламы в паблике, начался матч по футболу.

Розыгрыш делали всего на три дня, чтобы не затягивать. И это было верное решение. Потому что 90% участников оставили комментарии в первый день.

В итоге более 700 комментариев с отметкой друга и +135 целевых подписчиков, 1 запись на прием. Никто не отписался после подведения итогов.

Фотоотчет с победителями первого розыгрыша были опубликованы в сториз как раз в день начала второго розыгрыша.

12. С 15 по 25 июня врач не принимал пациентов, но профиль работал и приводил клиентов. С 25 июня на запись было уже 14 человек. Их врач принял в своём новом кабинете.

С июля месяца врач переехал в новый кабинет с лучшими условиями, чем раньше, и дешевле по аренде.

14. 16 июля начался второй розыгрыш. Условия и ролик были те же, что и в первый раз.

Но после этой рекламы в тот же день было 6 запросов в директ и из них двое записались на приём.

____________________

Для наглядности сравнительная статистика профиля - начало работы и почти два месяца

Хочу отметить, что с клиентом мне очень повезло. Послушный и вежливый с пациентами. Очень много даёт консультаций в директ. Даже тем, кто никогда не приедет к нему на приём.

Чувствую, что мы одна команда и идём к одной цели. План поставлен и впереди еще много работы. В общем сложились прекрасные рабочие отношения, что служит фундаментом для долгой совместной работы.

Отзыв врача о моей работе.

С 23 мая по 17 июля на приём к доктору пришел 21 человек из инстаграм и еще 8 записано до конца месяца.

Итого 72 500 р.

Но стоит учесть, что обычно остеопатическое лечение требует 2-3 сеансов. Поэтому результат можно смело умножить на два.

Сейчас в профиле минимум два запроса в директ каждый день. Но не все готовы записаться сразу. Работаю с возражениями и отправляю этим людям предложения со скидками в первую очередь.





Администратор инстаграм

Ефименко Александра

Тел. +7 903 459 06 24

July 18, 2018
by @efimenko
0
145

Продвижение остеопата

Начали работать с клиентом 23.05.18


1. Изменила шапку

2. Поменяла визуальную концепцию - создан бесконечный дизайн профиля с шахматной структурой фото и тематических картинок.

3. Сделала обложки для актуального и оформила отзывы

Сравнение до/после:

4. Работа с текстами:

-составлены портреты клиентов

-прописаны их страхи и возражения

Первые же три поста получили хороший отклик в виде комментариев с запросом о цене приема.

Кстати, врач поднял стоимость приема с 1500 р до 2500 р.

5. Когда профиль визуально обновился запустила русной мф и мл. По ответным подпискам отправляю приветственное сообщение в директ с предложением бесплатной консультации.

6. Статистика в сравнении. Непосредственно перед моим приходом была запущена офиц. реклама в инстаграм, поэтому это сказалось на цифрах:

Всего за это время было 18 запросов цены и 5 человек пришло на прием.

Ближайшие планы:

✔розыгрыш сеанса в подарок с отметкой друга

✔реклама в местном новостном паблике

Для этого была проведена съемка и сейчас монтируется видеоролик.

Также запланированы перед розыгрышем публикации на страницах пациентов (фитнес тренеры) с отзывами о враче.

С клиентом у нас уже выстроена стратегия продвижения на ближайшие три месяца.




Меня зовут Ефименко Александра

Тел. +7 903 459 06 24

June 12, 2018
by @efimenko
0
36
Show more