Кейс Туркестан. Часть 2. Как мы вышли из «песочницы» и масштабировали продажи в регионе, в который никто не верил
Период: Ноябрь 2025 — Январь 2026. Локация: Туркестан, Казахстан.
Три месяца назад я публиковал первую часть этого кейса. Тогда мы зашли в регион с нуля и показали, что лиды там могут стоить копейки. Скептики говорили: «Это эффект новизны. Сейчас вы выжжете аудиторию маленького города, и цена заявки улетит в космос».
Действительно, ноябрь и январь — это «долина смерти» для недвижимости. У людей новогодние праздники, а не ипотека в голове. Но мы пошли против логики. Вместо того чтобы искать клиентов в богатых Астане или Алматы, мы отрезали всё лишнее (даже Шымкент) и начали «копать» внутри Туркестана.
Ниже — инструкция, как сделать 1400+ лидов и 6 продаж, просто зная, кому и что писать.
Стратегия: «Разделяй и властвуй»
Обычно, когда аудитория выгорает, таргетологи расширяют гео. Мы сделали наоборот. Мы сузили географию строго до Туркестана и области. Мы хотели стать «королями района», чтобы каждый местный житель видел нашу рекламу.
Но показывать один и тот же креатив всем — путь в никуда. Мы внедрили жесткую сегментацию. Мы перестали продавать «Квартиры». Мы начали продавать решение конкретной боли для каждой касты города.
1. Сегмент «Родители» (Купите детям) 👨👩👧👦
Инсайт: В Казахстане культ детей. Родители готовы жить в старом доме, но детям обязаны купить жилье. Оффер: «Обеспечь будущее детям сейчас, пока цены не взлетели». Результат: Это абсолютный чемпион. Кампания принесла 544 лида по цене $0.58.
2. Сегмент «Жумыскер» (Работяги/Промышленники) 🏭
Инсайт: Люди, работающие на заводах и производствах, имеют стабильный доход, но боятся, что ипотека их задушит. Им нужна простота. Оффер: Простой, народный, на казахском и русском. Акцент на доступность. Результат: 251 лид по $1.07.
3. Сегмент «Военные и Госслужащие» 👮♂️
Инсайт: У них есть свои госпрограммы и льготы, но они часто не знают, как их применить к конкретному ЖК. Оффер: «Военная ипотека», «Ипотека для госслужащих». Результат:
Мы буквально залезли в голову каждому жителю: от военного до заботливой мамы.
Результаты: Зима 2025-2026 (Математика)
Мы отработали ноябрь, декабрь и январь. Пока конкуренты отдыхали, мы пылесосили рынок.
- Общий бюджет: $1 656 за 3 месяца.
- Количество переписок (Лидов): 1 485.
- Средняя цена лида (CPL): ~$1.11.
Вдумайтесь. Мы держим цену лида в районе одного доллара на протяжении трех месяцев в ограниченном гео. Это возможно только благодаря смене креативов под разные сегменты.
2. Продажи (Деньги в кассе) Лиды — это хорошо, но что с деньгами? Региональный рынок сложный, цикл сделки долгий. Но гипер-сегментация дала плоды:
- Закрытые сделки: 6 квартир.
- В работе (Горячий пайплайн): 22 клиента на стадии одобрения ипотеки или подбора.
Главный вывод
Масштабирование — это не всегда выход на новые города. Иногда, чтобы найти нефть, нужно не бежать на соседнее поле, а просто бурить глубже на своем.
- Сужение гео работает. Отказавшись от Шымкента, мы сфокусировали бюджет на тех, кто реально живет и работает рядом с объектом.
- Сегментация бьет "широкую". Военный не кликнет на рекламу "для мамочек". А работяга не кликнет на "лакшери". Каждому — свой оффер.
- Стабильность. Даже в "пьяный январь" можно продавать, если ты продаешь не квадратные метры, а будущее детей или военную льготу.
Обращайтесь за рекламой: https://t.me/egormumber