Ошибка 1. Копировать вакансию у других работодателей, вместо того, чтобы написать свою.

95% вакансий на менеджера по продажам выглядят примерно так:
«Если ты не угрюмое ничтожество, продаёшь с первого слова, и можешь подтвердить, что ты не дЭбил, так уж и быть, заплатим тебе твой жалкий оклад, ну ещё у тебя будет супер уникальная возможность заработать %, такие условия только у нас. Поблагодаришь потом, сначала заполни анкету, неудачник!»

В таких вакансиях, обязательно будет что-то из этого списка:

- Полотно текста;
- Слова паразиты;
- Требования в самом начале объявления;
- Агрессивные смайлы;
- Усиливать свои звания «крупнейшая», «сильнейшая», «известнейшая» и тп.

Качественные отклики на такую вакансию вы не получите. А что, если менеджеров по продажам нужно найти в супер сжатые сроки? Например, в одном из проектов я наняла 10 человек в отдел продаж за 2 дня.

Сделать это мне удалось, упаковав идею работать в этом проекте так, что за несколько часов я получила более 15 подтверждений о готовности работать. Из них я отобрала 10 человек для дальнейшего сотрудничества.

Получить такой результат мне помогло четкое понимание, что менеджер в отделе продаж- это ТОП профессия нашей реальности. Менеджеры нужны в каждом онлайн-проекте. И они не пойдут работать туда, где в вакансии показывается надменное отношение и эксклюзивность предложения, высосанная из пальца.

Хорошие менеджеры по продажам понимают, что их профессия ТОП. И ищут проект под стать себе: с осознанным руководителем и командой, с логичной системой мотивации и с понятным обучением, никакого хаоса.

Все это нужно (и можно!) отразить в описании работы, которую вы предлагаете!

В вакансии для поиска "своих" менеджеров стОит:
- Использовать логичные смайлы;
- Начинать с опыта компании;
- Начинать с «Что ты получишь, работая с нами»;
- Упомянуть о периоде адаптации -как будет проходить взаимодействие и работа;
- Заканчивать вакансию на позитивной ноте с призывом заполнить анкету и ссылку на неё.

Еще важный момент. Мы пишем боготворящую вакансию таргетологам, веря в то, что лиды-это наше все. Не понимая, что обрабатывать эти лиды менеджерам по продажам. Они и есть самая важная и прослойка между нами и нашим клиентом.

Когда у меня была задача - создать отдел продаж на постоянку, мы с блогером сделали акцент на ценности работы в проекте, с этим человеком. Прописали аватар желаемого сотрудника. Поэтому к нам приходили резюме в 80% случае под наши ожидания.

За двое суток мы получили более 200 откликов на вакансию и за 7 дней был сформирован отдел продаж из 4х менеджеров.

Когда на вакансию нет откликов, проблема не в отсутствии профессионалов по продажам, а в самом объявлении. Качественная вакансия всегда будет привлекать нужных людей к вам в команду.

Тут важно, что отклики это пол дела. Теперь нужно сделать так, чтобы кандидат заполнил анкету. У нас было 66 человек за 2 дня.

У каждого из нас был вопрос: почему не покупают?
Ну вот в этом и ответ. Вы качественно подбирали менеджеров по продажам?
Пока у вас есть установка, что работа менеджера отдела продаж это не престижная работа, вам сложно будет «продавать» людям идею работать с вами. Если вы себе ее себе продать не можете, как вы продадите людям?

P.S. Видео-инструкцию по написанию вовлекающей вакансии вы можете посмотреть ➡ЗДЕСЬ⬅

До встречи на следующем разборе! Кидайте в Директ вопросы, если возникнут).