Ошибка 4. Не выстраивать коммуникацию.
Если вы выбираете формат управления, как наблюдательный и контролирующий, а не отдающий и вкладывающийся, то ваши менеджеры будут ярко отражать это- они будут наблюдать и контролировать...вас!
Ошибка 3. Не проводить обучение.
Моя методика отличается от других тем, что в ней нет места для лекций и материалам для демонстраций-никакого засора мозга и нелепой траты времени. ⠀ Гарантирует качественное усвоение продукта, дают возможность сделать реальную оценку навыкам сотрудника, помогает выявить тех, кто любит переложить ответственность и принять позицию жертвы, либо наоборот, яркого лидера. ⠀ Занимает 1 час вашего времени в день, при условии, что обучение рассчитано на 3 дня. ⠀ Идея в том, что вы письменно ставите чёткую задачу, задаете вопросы (не менее 7), на которые нужно найти ответы, устанавливаете срок выполнения задачи, при этом показываете, что «здесь безопасно» за счёт дружелюбной подачи. ⠀ Поехали: День 1. Часть 1 Знакомство с экспертом...
Ошибка 2. Набирать людей на стажировку.
Нет ничего печальней в истории создания вашего отдела продаж, как люди, приходящие на стажировку.
Ошибка 1. Копировать вакансию у других работодателей, вместо того, чтобы написать свою.
95% вакансий на менеджера по продажам выглядят примерно так: «Если ты не угрюмое ничтожество, продаёшь с первого слова, и можешь подтвердить, что ты не дЭбил, так уж и быть, заплатим тебе твой жалкий оклад, ну ещё у тебя будет супер уникальная возможность заработать %, такие условия только у нас. Поблагодаришь потом, сначала заполни анкету, неудачник!»