Как эксперту выйти на доход 500к+ через продуктовую воронку без изматывающих запусков и бесплатных диагностик

Знакомо ли вам состояние:

• Запуски уже вымотали. Бесконечная "гори ж". Хочется спокойствия и более размеренных продаж
• От диагностик уже тошнит. Хочется без них
• Написана толпа лид-магнитов, но ни один не конвертит. Пустая трата времени
• Надоело "растягивать" доход от запуска на 3 месяца
• Хочется, чтобы доход приходил регулярно, даже если я ничего не продаю
• Устал от вечного напряжения и мыслей "а закроются ли у меня все места в группу\личку"
• Хочется уже просто спокойно работать, не думая о том, а выполнен ли план по продажам

Со временем это приводит к:

• Доход вроде бы есть, но лишь раз в 2-3месяца,
• Постоянное чувство неудовлетворенности, глядя как другие рассказывают о своих легких продажах
• Состояние стресса и тревоги, связанное с тем, что нужно постоянно продавать

Как итог выгорание, самозванец и общее нересурсное состояние

Если тебе знаком хотя бы один из пунктов выше, либо ты просто хочешь получить более легкие продажи и пассивный доход, тогда читай эту статью до конца

Тут я расскажу про систему, благодаря которой:

1. Доход поступает регулярно, даже когда ты ничего не продаешь или находишься в отпуске
2. Можно отказаться совсем или снизить почти до нуля бесплатные диагностики и любые бесплатные мероприятия
3. Продавать легко за счет теплых заявок
4. Подписчики покупают сразу, как только заходят в блог
5. Вложения на трафик частично окупаются в первую же неделю, а не спустя месяц прогрева
6. Приходят запросы от клиентов в личку "как с вами поработать"
7. Один подписчик покупает несколько раз, а значит ты уменьшаешь вложения в трафик
8. Можно уйти от стресса запусков и делать регулярные продажи

Эту систему можно реализовать с помощью ПРОДУКТОВОЙ ВОРОНКИ. Не путай с продуктовой линейкой. В случае продуктовой воронки клиент начинает с дешевого платного продукта за 500-2000р и далее покупает более дорогие продукты уже без бесплатных диагностик и вебинаров. Это дает тебе более легкие продажи и допом пассивный доход

В продуктовой воронке может быть не только один трипваер. Но обо всем по порядку в этой статье

И в этой статье я пошагово с примерами объясню, как прийти к своим системным продажам без изматывающих запусков и диагностик.

Ниже скрин моей платежной системы, к которой подключены оплаты трипваеров и других продуктов. Оплаты приходят регулярно. И вы сможете также

Как же сделать так, чтобы клиенты покупали проще, а деньги на карту падали регулярно? Выстроить ПРОДУКТОВУЮ ВОРОНКУ. Сделать так, чтобы подписчик переходил из продукта в продукт

Сейчас распишу все по шагам на примере двух экспертов в работе: Алины и Ирины (работа еще продолжается). С Алиной уже сделали 1.068.000р без единой бесплатной диагностики

Продуктовую воронку для своих клиентов я начинаю создавать с трипваера - недорого продукта с чеком 490-1990р. Тему мы берем из анализа целевой аудитории. Либо используем вашу суперсилу (если она, конечно же, нужна аудитории). Важно, чтобы вы смогли дать пользу на эту тему в рамках мини-продукта.

Также при выборе темы нужно учитывать цель создания трипваера:

1. Продукт для пассивного дохода. В таком случае берем узкую тему и решаем одну точечную боль

Мой пример: воркшоп "Инвайтинг на миллион" про продажи через инвайтинг был придуман и реализован буквально за пару дней. Принес мне уже более 100к на пассиве. При этом он не ведет к продаже флагмана, потому что в рамках этого продукта я максимально глубоко закрыла все потребности в данной теме

2. Продукт для продажи флагмана. Тут важно правильно подобрать тему, контент и внедрить продающие смыслы таким образом, чтобы изучив материал, клиент закрыл одну свою боль, но при этом понял, что у него их еще 10. И с этим надо к вам на флагман)

Мой пример: воркшоп "Система стабильных продаж". Создавался для прогрева ко мне и продаж основного продукта. За неделю принес 67.500р (на данный момент цифра перевалила уже за 90к) и далее уже оплаты в основной продукт (итоговая цифра запуска 1.8млн через продуктовую воронку).

В каждом конкретном случае в зависимости от специфики ниши и продукта можно использовать разные варианты. Этот вопрос решается уже индивидуально в наставничестве

Фатальная ошибка на данном этапе: выбрать неверную тему, которая не поможет вам продать флагман. На воркшопе поделюсь, как избежать этой ошибки

После выбора темы определяемся с форматом, ценой, техническими моментами

В каком формате провести трипваер? В первый раз лучше вживую: встреча длительностью до 2ч. Это самый конверсионный метод. Для некоторых ниш можно рассмотреть вариант марафона. Есть варианты с видео или статьей, но конверсия в переход на следующий этап будет сильно хуже

Есть еще важный нюанс по формату, но его уже озвучу на воркшопе

Как организовать оплаты? В первый раз достаточно просто перевода на карту, не придумывай никаких сложностей. В дальнейшем, если идея "зайдет", можно уже подключить сервисы для оплат

Нужен ли сайт? Нет) достаточно простого описания в статье (статью, конечно же пишем по структуре продающего сайта в лайт-формате). Вот пример одной из моих статей про воркшоп

Цена. Зависит от ваших целей на данный продукт.

С темой и форматом продукта определились, теперь нужно его продать. И если нужны не разовые, а регулярные продажи, тогда создаем лид-магнит

Важно не просто создать "полезный материал", а сделать его действительно продающим. С этим я мучалась год. Мой лид-магнит скачивали по 100 человек, но никто не переходил дальше.

Сейчас я использую определенную структуру лид-магнита, а также список вопросов для определения смыслов, которые помогут читателю "захотеть" купить ваш трипваер

Для экспертов в работе тщательно вычитываю лид-магнит и корректирую, чтобы добавить нужные смыслы. Каждую новую итерацию также тщательно вычитываю до мелочей

Пример моего лид-магнита, который продает трипваер тут: https://teletype.in/@elebedeva/7xaxqKmP2Dh. Сейчас вы также читает лид-магнит, который продает трипваер

Если внедрить все смыслы правильно, то сразу после прочтения статьи вы будете получать оплату

Ошибка на данном этапе: прописать просто полезный материал, который никак не выводит клиента на следующий этап воронки

Лид-магнит есть, тема трипваера тоже. Как теперь это все продать?

Тут, как всегда, у меня есть готовая схема

1. Составляем пост-закреп и публикуем лид-магнит. В идеале материал выдаем "руками", чтобы была переписка, в которой потом можно продать ваш трипваер.
2. Со всеми, кто запросил лид-магнит общаемся в переписке и допродаем, если не купили после изучения материала
3. После лид-магнита размещаем прогрев к трипваеру (2-3 поста)
4. Публикуем продающий пост на трипваер.
5. Прогрев уже к продаже трипваера. Прогрев может занимать от 2 до 7 дней для первого трипваера

Более подробно все эти нюансы разберем уже на воркшопе

КАК СДЕЛАТЬ ПЕРВЫЕ 20-50 ПРОДАЖ ТРИПВАЕРА

Удивлю, но большинство людей изучают твои материалы одним местом, и если ты хочешь получить больше оплат, можно использовать следующие способы:

1. Прописать скрипты взаимодействия в переписках. И продавать в переписке после выдачи статьи

Продажи в переписке эффективный и очень недооцененный метод продаж. Например, тут я допродавала уже после выдачи статьи. Решение о покупке было принято после диалога со мной (и не пугайся, эти переписки можно в будущем делегировать ассистенту)

2. Отправить предложение по всем ранее открытым диалогам. Да-да, с людьми надо общаться) Заведите отдельный аккаунт и все переписки веди там

3. Провести мини-эфир или записать подкаст, который прогреет к трипваеру

Результаты продаж одного из моих трипваеров за неделю (часть переводов из других стран были сделаны в обход сервиса приема платежей). Общая сумма продаж 67.500р

Алина получила 19500р с трипваера за неделю с 25 участников

Ирина собрала 20 участников трипваера и сейчас работает с заявками на флагманский продукт

Да, я не ошиблась в порядке действий. Вы же знаете, что сначала мы продаем, и только когда получили продажи, начинаем собирать продукт.

Аналогично и тут. Есть продажи трипваера - отлично! Берем правильную структуру трипваера, добавляем нужные смыслы и собираем продукт.

Каждый трипваер с клиентом я опять же тщательно вычитываю и корректирую

Если правильно составить трипваер, внедрить нужные смыслы и использовать еще несколько лайфхаков в продажах, которые вы узнаете на воркшопе, то вы получите заявки на флагманский продукт.

С Алиной мы использовали технологию платных диагностик (подробнее об этом расскажу на воркшопе). По итогу за все время нашей работы Алина не провела ни одной бесплатной консультации

Тут главное на ограничиваться только флагманом. Например, с Алиной мы придумали еще один промежуточный продукт с чеком 49тр, который купили 2 участника трипваера. Суммарно Алина сделала продаж на 600тр через трипваерную воронку (на трех продуктах: промежуточный продукт, личка, группа) без единой бесплатной консультации

Ирина пока только провела свой трипваер и сейчас разбирает заявки

Продажи без запусков и тонны БК не ограничиваются только трипваером. Я за то, чтобы продажи были системными, те регулярными. В таком случае эксперту проще работать, тк нет состояния "а вдруг запуск провалится, а старт уже вот-вот". В случае регулярных продаж - часть мест в группу\личку занята постоянно. И когда мы знаем, что "тыл прикрыт" - нам проще двигаться вперед

Алина сделала продаж на 600к через трипваерную воронку. Но далее мы придумали еще один вариант платной групповой встречи за 690р. На нее Алина собрала 12 человек и по итогу закрыла оплат еще на 400к.

Общая сумма на данный момент 1.068.000 рублей (за 6 недель работы).

На воркшопе я раскрою нюансы этого кейса и расскажу:

• Как удалось сделать миллион без единой бесплатной консультации и бесплатного веба
• Как нам удалось сделать продаж на 1млн рублей только на холодную аудиторию с вложениями 0 рублей

Вы сможете применить эти лайфхаки для своих продаж

1. Продуктовая воронка, в которой каждый продукт продает следующий:
   - Лид-магнит продает трипваер
   - Трипваер продает промежуточный продукт или флагман
   - Промежуточный продукт продает флагман
   И все пути клиента замыкаются на флагмане)
   
2. Продуманная система касаний с аудиторией в виде закрытых недорогих мероприятий, каждое из которых организовано таким образом, что выводит на продажу

В итоге: продажи регулярно, деньги в кассу приходят постоянно, а вы спокойны, что места занимаются

А потом благодарные клиенты пишут вам, что это их лучшее вложение и жаль, что не пришли год назад...

Можно заменить изматывающие запуски на более легкие и регулярные продажи через проведение подписчика по цепочке ваших продуктов от самого дешевого до дорого. Важно правильно выстроить эту цепочку. Чтобы дойти до флагмана какому-то клиенту достаточно купить 1 дешевый продукт, кому-то 2 дешевых продукта, а кому-то дешевый, подороже и только потом флагман

А потом вы можете получать доход с дешевых продуктов на пассиве

Для этого приходите на воркшоп

• Составите свою продуктовую воронку и поймете, как ее реализовать именно вам
• Выберите тему для трипваерной воронки и поймете, как с ее помощью продать флагман
• Поймете, как реализовать пассивный доход через трипваеры
• Простроите свою систему продаж без изматывающих диагностик и запусков

1. ТАРИФ САМОСТОЯТЕЛЬНЫЙ

• Запись воркшопа
• Конспект материалов встречи

Доступ сразу после оплаты

2.ТАРИФ С ОБРАТНОЙ СВЯЗЬЮ

Тоже, что и в самостоятельном + 30 минут обратной связи от меня.

Перед разбором изучаю ваш соцсети. На разборе отвечаю на ваши вопросы и рассказываю, какую стратегию реализовать именно вам для выхода на желаемый доход.

После оплаты вас должно перекинуть в канал мероприятия, а также прийти письмо на почту. Если этого не произошло, пишите мне @evalebedeva