ниша Инвестирование

1.Трансляция личных ценностей

2.Закрытие возражений

1)Дорого

  • закрываем через сравнение одной цены за разные вещи - 5 миллионов за разваливающуюся "избушку" - дорого, а за добротный дом - нет;
  • за некачественный продукт, например "доширак" - 300 руб. дорого, а за кусок хорошего мяса - нет

2)Нет денег

- есть рассрочка на курсе

3)Сложно

- можно показывать что конкретно с тобой сложности не надо бояться, ты отвечаешь на все вопросы, всегда поддержка в чате и материалы на уроках доступно излагаешь

  • живые вебинары с возможностью тут же спрашивать
  • программа составлена именно так, чтоб снять все вопросы
  • программа рассчитана на долгосрочное пассивное инвестирование и сложных разделов, требующих спец.образования или долгого изучения не будет в курсе
  • все просто и вместе с тем надежно и эффективно
  • формат в зуме - это более эффективный формат

*как вариант можно еще транслировать слова Черниговской о том, что важно читать сложные книги, смотреть сложные фильмы, слушать сложную музыку)

4)недоверие к Экспертности

- покажите себя как эксперта: желательно, чтобы это был собственный результат до и после или результат клиентов.

- трансляция своего образа жизни (достаток)

- своих дипломов, сертификатов, отзывов, любых подтверждений экспертности

  • объяснить отличие финансового советника от блогера по инвестициям
  • транслировать экспертный контент
  • демонстрировать свои успехи в инвестировании (годовая доходность, за все время, можно показывать какую-то покупку бумаг ценных)
  • рассказывать свой путь в инвестициях

5)Нет времени

на все самое важное мы всегда найдем время, время - единственный не восполнимый ресурс, время упущенное в инвестициях особенно дорого обходится (сложный процент)

чем раньше начнете сами и начнете приучать своих детей и близких, тем лучше

6)У меня ничего не получится

— Показать результаты учеников, у которых была плачевная ситуация, но у них получилось. Свои первые неудачные работы / проекты / себя в прошлом — важно, чтобы создалось ощущение «если у него получилось, у меня тоже получится».

3.Раскрытие темы денег вообще

- какую роль играют

  • закрытие базовых потребностей
  • безопасность, спокойствие, снижается фоновая тревожность - что в целом положительно сказывается на уровне жизни и развитии в любой сфере
  • качество жизни

4.Социальные доказательства

Отзывы - это первое с чего начинаем работу перед запуском - собираем что есть и собираем новые, обратившись к ученикам, тем кто раньше что-то проходил(что-то подарить за отзыв)

  • собираем самые разные по результатам - от самых незначительных до ощутимых. То что может казаться фигней, а не отзывом найдет свою аудиторию, у которой отзовется. Результат вам может казаться ерундовым, чтоб публиковать чей-то отзыв, но человек в себе неуверенный скорее поверит такому отзыву, чем с крутым результатом.
  • собираем различные отзывы и по эмоциональности - кому-то зайдут сухие факты или сдержанные отзывы, и эмоциональные будут для них "слишком" или как "белый шум", они не произведут вообще никакого впечатления на них, а кому-то зайдут только эмоциональные.

5.Кейсы

Помогите подписчикам поверить в себя через кейсы тех, у кого исходная ситуация была хуже — но у них получилось

6.Какой вопрос решает ваш продукт?

- Сформулируйте основную идею — какой вопрос решает ваш инфопродукт? Расскажите об этом в сториз.

7.Ошибки в инвестициях

Выписать топ-10 ошибок в теме инвестиций и разобрать их на примере своей истории в развитии инвестиций.

8.Метасообщения

-это то как люди нас считывают

Если мы продаем заработок, ассоциируемся ли мы у людей с заработком, похоже ли что он у нас есть?

В теме заработка/денег не обязательно транслировать покупку брендовых вещей, транслируем свои приоритетные траты, например

или что-то еще, отражающее вас, например путешествия

ЧТО ПРОДАЕТ В ТЕМЕ ЗАРАБОТКА/ДЕНЕГ?

  • уверенностьв себе
  • энергия
  • свобода
  • хорошее настроение
  • покупки для себя, ребенка, мужа/парня, родителей
  • помощь родителям
  • финансовая подушка, сбережения
  • отдых, бронирование путешествия
  • финансовая независимость
  • свобода от долгов
  • радость творчества
  • полезные знакомства
  • высокий уровень жизни(хорошая квартира, машина(если есть))
  • делегирование (няня, клиринг)
  • любовь к своей работе
  • постоянный рост и развитие
  • наличие клиентов
  • высокие чеки

*Если вам что-то не близко из этого списка, то есть у вас есть деньги но вы не хотите тратить их на брендовые вещи, то транслируйте через другое - путешествие, подарки, через высокие чеки на что-то, что ценно для вас