Гайд "Автоматизированный мини-курс: с чего начать, что учесть и как составить ТЗ, чтобы не только учить, но и зарабатывать"

Создание и автоматизация мини-курса — это один из самых эффективных способов не только делиться своими знаниями, но и зарабатывать. Однако многие сталкиваются с проблемами, когда их курсы не продаются или процесс создания кажется слишком сложным. Я, как коммуникационный маркетолог и специалист по автоматизации, помогаю своим клиентам преодолевать эти трудности, начиная с размещения уроков и заканчивая маркетинговой стратегией прибыльного автоматизированного обучающего продукта.

Этот гайд предназначен для тех, кто только планирует создать свой курс, а также для тех, у кого уже есть автоматизированный продукт, но он не приносит ожидаемых доходов. Мы рассмотрим все ключевые моменты, которые помогут вам сделать курс не только обучающим, но и прибыльным.

В этой статье мы рассмотрим

Сначала коротко расскажу о себе

Я Севостьянова Елена, коммуникационный маркетолог с опытом более 5 лет. Моя миссия - помогать экспертам, которые выходят в масштаб в онлайн, наладить коммуникацию со своей аудиторией и получить рост ваших продаж.

В работе я периодически вижу, что у некоторых экспертов продажи автоматизированных продуктов взлетают сразу после создания, а у кого-то так и остается 2-3 покупки за 3 месяца. Это очень дестабилизирует. Эксперты начинают сомневаться в своих компетенциях. А еще и затрачены силы и деньги на создание обучающего мини-курса.

Поэтому в этом гайде я собрала основные моменты, которые отличают те проекты, продажи в которых взлетели, от тех, кто так и остался с парой продаж. Итак, давайте начнем

Какие 3 шага нельзя пропустить перед созданием автоматизированного обучающего продукта

Первый шаг в создании успешного курса — это четкое понимание своей целевой аудитории. Прежде чем приступить к разработке материалов, вы должны ответить на следующие вопросы:

• Кто мой идеальный клиент?
• Какие проблемы и потребности у него есть?
• Почему мой курс поможет решить эти проблемы?

Чем точнее вы определите свою аудиторию, тем лучше сможете адаптировать контент и маркетинг под их запросы.

Шаг номер два: ценность продукта. Подумайте о том, какую ценность принесет ваш продукт. Какую конкретную проблему решает ваш мини-курс? Обучающие программы, которые решают реальные проблемы людей, не испытывают недостатка клиентов.

Третий важный шаг - продумайте монетизацию. Сразу проанализируйте, сможете ли вы быстро "дотянуться" до выбранной целевой аудитории, есть ли вокруг вас люди, описанные в первом шаге с конкретной проблемой, которую вы определили на втором шаге. Если да - можно смело приступать к созданию мини-курса.

Что учесть перед созданием автоматизированного обучающего продукта?

Структура мини-курса
Если не будет четкой структуры, то ваш курс рискует превратиться в хаос. Представьте себе участников, которые теряются между модулями, не понимая, к чему ведет каждый следующий шаг. Без ясной последовательности уроков они быстро потеряют интерес и просто не закончат обучение. Вы потратите время и усилия, но ни учеников, ни результатов не увидите.

Контент и материалы
Если вы не продумали форматы и типы контента, то рискуете сделать курс либо слишком скучным, либо перегруженным. Слишком длинные видео или сложные задания оттолкнут участников. А без качественных тестов и проверок усвоенного материала, ученики не почувствуют прогресса, что лишит их мотивации продолжать. В итоге — курс лежит мертвым грузом на платформе, не принося пользы ни вам, ни участникам.

Технические требования
Платформа курса — это его фундамент. Не уделив внимания выбору правильной платформы, вы рискуете столкнуться с техническими сбоями, неудобной навигацией и трудностями в автоматизации. Представьте, что ваш курс настолько сложно купить или пройти, что участники сдаются на этапе регистрации. Без интеграции с нужными инструментами для платежей, CRM и рассылок вы просто потеряете клиентов и деньги.

Монетизация
Если не продумать, как курс будет приносить деньги, вы рискуете сделать кучу контента, который так и останется бесплатным или недооцененным. Без продуманной стратегии монетизации, включая разные тарифы, подписки и дополнительные продукты, вы теряете не только потенциальный доход, но и возможность масштабироваться.

Если эти моменты упустить, вы рискуете создать продукт, который просто не будет работать, а останется те.

Как составить ТЗ при создании автоматизированного мини-курса

ТЗ – это как карта, которая показывает, куда двигаться и что делать на каждом этапе. Представьте, что вы строите дом, но у вас нет чертежей. Вроде всё понятно в голове, но в итоге стены выходят кривыми, окна не там, где нужно, и вы не знаете, когда закончите. То же самое происходит и с курсом, если у вас нет четкого плана.

Я предлагаю делать общее ТЗ на весь проект. Вот пример, что оно должно включать

Помимо общих данных я предлагаю нарисовать общую схему пути клиента в майнд-карте. Пример пути клиента всей воронки - начиная от лид-магнита до повторных продаж - на схеме ниже

4. Как монетизировать мини-курс

Чтобы начать зарабатывать на своем мини-курсе, не нужно сразу разрабатывать масштабный продукт. Лучший подход — это создание MVP (Минимально жизнеспособного продукта). Это значит, что можно запустить пилотную версию курса с небольшим количеством уроков для тестовой группы. Так вы проверите спрос и соберете отзывы, прежде чем вкладываться в полный курс.

Создать мини-курс — это только полдела. Главный вопрос — как на этом заработать. И вот здесь часто появляются ошибки, которые могут обернуться потерянными деньгами и временем. Давайте разберем, какие ошибки можно допустить и как они скажутся на реальных результатах.

Ошибка: Сделать классный курс и просто надеяться, что люди его сами найдут и купят.
Как это проявится: В итоге курс есть, но продаж нет. Люди могут даже не узнать, что у вас есть продукт, потому что вы не продумали маркетинговую стратегию.
Решение: Прежде чем запустить курс, нужно четко прописать воронку продаж. Лид-магниты, трипвайеры, апселлы — это не магические термины, а реальные шаги, которые помогут заработать.

Ошибка: Запускать рекламу курса без предварительного прогрева аудитории.
Как это проявится:Люди зайдут на страницу, посмотрят курс, но не купят. Им не хватит доверия к вам, они не поймут, чем вы полезны, и не почувствуют необходимости в вашем продукте.
Решение: Включайте в стратегию продаж серию прогревающих писем или сообщений, которые подготовят людей к покупке. Расскажите о своей экспертности, покажите кейсы, дайте бесплатный полезный контент.

Ошибка: Поставить слишком низкую или слишком высокую цену на курс.
Как это проявится: Слишком низкая цена создаст ощущение, что продукт некачественный, а слишком высокая — отпугнет покупателей. В итоге и те, и другие уйдут к конкурентам.
Решение: Проведите анализ конкурентов и найдите оптимальную цену, которая будет соответствовать ценности вашего курса.

Ошибка: Продавать только один курс и не думать, что можно предложить покупателям после завершения курса.
Как это проявится: Вы ограничите свой доход одним продуктом и упустите возможность увеличения прибыли от одного клиента. Клиенты, завершив курс, могут просто "потеряться".
Решение: Важно предложить дополнительные продукты: консультации, продвинутые курсы, доступ к закрытым вебинарам. Это увеличит средний чек и удержит клиента в вашей экосистеме.

Ошибка: Всё делать вручную: от отправки уроков до обработки заказов.
Как это проявится: Потери времени, нервы, возможные ошибки в отправке или оплатах. Вы будете тратить силы на технические моменты, а не на развитие бизнеса.
Решение: Внедрите автоматизацию: от интеграции платежных систем до чат-ботов с рассылками и автоматическими напоминаниями. Это упростит работу и сделает процесс удобным для вас и ваших клиентов.

Ошибка: Сделать курс слишком длинным или слишком коротким, не учитывая потребности аудитории.
Как это проявится: Уроки будут бросать на середине, клиенты будут терять интерес, а отзывы — падать. В результате меньше продаж и низкая вовлеченность.
Решение: Контент должен быть четким, интересным и полезным. Подумайте о том, как лучше донести информацию: через видео, тесты, задания или PDF.

Ошибка: Не донести до клиента, в чем реальная польза вашего курса.
Как это проявится: Клиенты будут сомневаться в необходимости покупки и просто не поймут, зачем им ваш продукт.
Решение: Пропишите предложение так, чтобы клиент сразу понял, какую конкретную проблему ваш курс решает. Четко формулируйте выгоды, а не просто особенности курса.

Ошибка: Не отслеживать конверсии, не анализировать поведение клиентов.
Как это проявится: Вы не будете понимать, почему продажи не растут, какие каналы приносят клиентов и как их поведение влияет на результаты. Это может обернуться ненужными тратами на рекламу и неправильной стратегией.
Решение: Используйте аналитические инструменты для отслеживания поведения клиентов, конверсий и возврата инвестиций (ROI). Это поможет корректировать подход и улучшать результаты.

Если не проработать все эти моменты, можно легко оказаться в ситуации, когда курс есть, а прибыли нет. Правильная стратегия монетизации — это не только про курс, но и про маркетинг, вовлечение аудитории и автоматизацию. Чем лучше продумана каждая деталь, тем больше шансов, что ваш мини-курс станет не просто обучающим продуктом, но и реальным источником дохода.

Если ваш мини-курс не пользуется интересом у учеников - давайте вместе разберемся, что не так. Напишите мне сообщение с описанием вашей ситуации и я расскажу что нужно сделать, чтобы ваши знания стали приносить доход.

Контакт для связи: https://t.me/elsevostjanova