Яндекс Директ/Контекстная реклама

Как увеличить продажи своих товаров, используя рекламу в Яндекс Директ.

Елена Кулешова - практикующий маркетолог - директолог. Более 5 лет опыта ежедневой настройки контекстной рекламы. Делаю продажи на мини бюджетах с вложениями 10% бюджета от итоговых продаж.

Бюджет на рекламу в Яндекс Директ

Работа с любым источником трафика делится на два этапа: тестирование гипотез и оптимизация (улучшение показателей, увеличение продаж). Минимальный достаточный бюджет на запуск одной рекламной кампании в Яндексе стартует от 1500 - 2000 тыс руб в неделю. Оптимально закладывать от 5000 тыс на одну рекламную кампанию.

Можно ли при таких бюджетах получить продажи? Да, можно. Результат будет зависеть от вашей ниши, стоимости товаров, текущего трафика на сайт, вашей клиентской базы. В маркетинге стандартный %, который рекомендуется закладывать на рекламу - 20-30% (когда вы только начинаете). В проектах, с которыми я работаю, довожу этот процент до 10%-15% и меньше. Не бывает волшебных таблеток, есть аналитика и корректировка гипотез. При этом, чтобы начать, вам не нужно иметь 100 тыс на рекламу.

Для старта достаточно от 20 - 30 тыс руб в месяц.

Ниже приведу примеры своих кейсов на проектах.

Важно: каждый бизнес имеет свои исходные данные, точный достаточный бюджет для вашего бизнеса нужно рассчитывать. Это можно сделать на моей бесплатной консультации, для этого пишите в личные сообщения в телеграм @elenblogg.

Кейс: Декор для дома, мастер-классы.

За январь 2025 общая сумма заказов с сайта примерно 700 000 тыс при затратах 49 000 руб. Рекламные кампании идут как на новую аудиторию, так и на тех, кто уже покупал товар.

Показы - количество показов рекламы; Клики - количество кликов по рекламному объявлению; CTR - отношение кликов к показам (норма от 1-2%)

Кейс: Оптовые продажи бижутерии.

За январь 2025 общая сумма заказов с сайта примерно 326 800 тыс за две недели при затратах в январе 8590 руб, декабрь 10370 руб, ноябрь 9960 руб.

Рекламные кампании идут как на новую аудиторию, так и на тех, кто уже покупал товар. У компании есть много клиентов, покупающих на постоянной основе, за счет этого идет хороший показатель продаж от вложений. Также важный момент, который необходимо учитывать - с рекламы могут покупать не сразу, поэтому привожу скрины затрат последних месяцев. В данном проекте поиск рабочей связки занял 2-3 недели, после чего пошли первые оптовые заказы и оптовики стали постоянными клиентами.

Январь

Декабрь

Ноябрь

Где через Яндекс Директ можно показывать вашу рекламу.

На текущий момент Яндекс имеет самую большую сеть рекламных площадок, на которых может быть показана ваша реклама - РСЯ (рекламная сеть Яндекса).

Рекламная сеть Яндекса (РСЯ) включает в себя более 50 000 площадок. К ним относятся сервисы Яндекса, партнёрские сайты, мобильные приложения, приложения Smart TV.

Возможности настройки Яндекс Директ:

показ вашей рекламы вашим клиентам (список контактов клиентской базы, данные из CRM системы) - обеспечит регулярные повторные продажи, можно делать рекламу со спец условиями для действующих клиентов;
посетителям конкретных адресов - например, показывать рекламу, тем кто посещает магазины ваших конкурентов, либо живет в конкретном районе города;
показ рекламы в Телеграм каналах - Яндекс регулярно ищет новые телеграм каналы для партнерства. Ваше объявление показывается полностью автоматически, вам не нужно самостоятельно искать каналы, договариваться о закупке рекламы и делать маркировку;
реклама вашего Телеграм канала - с рекламного объявления пользователь сразу попадает в ваш канал;
реклама вашего магазина на маркетплейсах: Ozon, Wildberries, Яндекс Маркет;
по конкретным запросам - показ вашей рекламы максимально заинтересованной аудитории;
создавать воронки продаж с помощью функции редирект - показывать рекламу, например тем кто положил в корзину, но не оформил заказ.

Какие настройки оптимальны для вашего бизнеса можно узнать на безоплатной консультации для этого пишите в личные сообщения в телеграм @elenblogg.

Готов ли ваш бизнес к запуску рекламы в Яндекс Директ.

Для того чтобы понять пора ли вам запускать рекламу в Яндексе, проверьте следующие пункты:

У вас есть посадочная страница, это может быть: сайт, сообщество ВКонтакте, магазин на маркетплейсе, ТГ канал;
Есть бюджет на рекламу от 20 000 руб в месяц (Яндекс берет 20% НДС);
Есть специалист по настройке - приглашаю на бесплатную первую консультацию.

Для того чтобы эффективно использовать рекламный бюджет и в кратчайшие сроки получить результат в виде продаж, важна стратегия. Благодаря которой есть четкое понимание какие рекламные офферы, на каких площадках показывать рекламу, с какого бюджета начать, какая воронка: на холодный трафик, на тех кто уже был на сайте, на тех кто уже является вашими клиентами.

На первой бесплатной консультации вы получите рекомендации какие настройки Яндекс Директ оптимальны для вашего бизнеса. Если вы ранее запускали рекламу - сделаю краткий аудит, дам список рекомендаций как повысить эффективность рекламы. Для записи на консультацию пишите в личные сообщения в телеграм @elenblogg.

Также приглашаю подписаться на мой телеграм канал про маркетинг "Всем интересно", в котором даю пошаговые инструкции и фишки продвижения не только в Яндексе, но и в соц сетях: ВК, запрещенная, ТГ.