Как получать от 30 продаж объектов недвижимости в месяц с помощью трафик системы Instagram и Facebook?
Здравствуйте! Над данным медиапланом я работала в течение 3 часов и точно знаю, что вам необходимо.
Пожалуйста, уделите этому медиаплану 7 минут вашего времени.
Обещаю, больше у вас это времени не займет, а сэкономит нам несколько часов на повторное выяснение и утверждение задач.
- Создание трафик системы в Инстаграм, которая будет генерировать заявки на покупку недвижимости Дубае для достижения цели 30 продаж в месяц
- Создать трафик систему с конверсией от 5% в продажу, которая позволит получать целевые заявки на Quiz не дороже 5$ на этапе масштабирования.
- Создать стабильный поток целевых клиентов на недвижимость с чеком от 420.000$.
МОЙ ПЛАН РАБОТ ДЛЯ РЕШЕНИЯ ЗАДАЧИ:
Мы проводим детальный маркетинговый анализ со срезом рынка в 5-7 конкурентов, для того чтобы сэкономить ваш рекламный бюджет! Каким образом?
Имея на руках данные о рекламных материалах, офферах, заходах, посадочных страницах, аудитории, мы автоматически имеем преимущество в подготовке к запуску рекламной кампании потому что видим, какие стратегии сработали, а какие нет. Таким образом, мы сразу отбрасываем нерабочие связки и не тратим на них бюджет -> экономия 10-25% средств рекламного бюджета.
Я детально проведу анализ ваших рекламных кампаний, чтобы разобраться почему реклама не отрабатывала стабильно и какие рекламные кампании переплачивали сверх за трафик
Также требуется провести анализ пути клиента — сколько человек заходят на сайт, какие категории пользуются наибольшей популярностью. Это нужно для того, чтобы проанализировать на каком этапе могут быть просадки и где нужно догнать человека ретаргетом в Instagram
Если не работать над улучшением этого этапа - есть риск потерять от 3000€ потенциальной выручки После этого будут проработаны рекламные заходы, макеты на основании собранных данных и статистики по проекту.
Для начала мы проводим анализ аудитории при помощи сервисов аналитики от Google, чтобы выявить, с какими сегментами предстоит работать.
Сегмент целевой аудитории разбивается на:
1. Социально-демографические признаки: пол, возраст, доход.
2. Боли, потребности, страхи, возражения, желания.
На этом этапе мы определяем, какие проблемы прямо сейчас есть у нашего потенциального клиента - чего он хочет, почему ему это актуально или может быть актуально?
На основе полученных данных анализируются потребности каждого сегмента и на это дается решение, ценность которого перебивает остальные предложения конкурентов.
Далее мы создаем сильное торговое предложение и формируем офферы.Также, перед стартом и во время всей работы мы постоянно исследуем рекламу конкурентов, чтобы детально прорабатывать и дополнять свою структуру, а также подмечать и оборачивать ошибки конкурентов в свою пользу.
В данном проекте мы будем использовать следующую рекламную стратегию: трафик на сайт-опросик Quiz с вариантами для разных типов аудитории.
Нам нужно получить два типа трафика: горячий и теплый.
Горячий трафик - это те люди, которые уже собираются инвестировать в недвижимость, но еще не определились с агентством, на данную аудиторию будет идти 70% трафика.
Теплый трафик - это те люди, которые интересуются вложениями средств в разные источники, еще не задумывались о покупке недвижимости, но в целом они могут стать нашими клиентами.
В первом случае, мы предложим клиентам ответить на вводные вопросы, чтобы выбрать недвижимость в соответствии с их критериями.
Это будет включать в себя анкету, где потенциальные клиенты будут отвечать на вопросы: какое жилье их интересует, район, желаемая площадь, количество комнат, диапазон цен и т.д. На выходе, мы собираем контактные данные и предлагаем каталог с недвижимостью согласно их запросам.
Надо понимать, что мы не можем работать только с горячей аудиторией, так как она будет постепенно выгорать, следовательно мы подключаем теплую аудиторию, трафик которой составит 30% от рекламного бюджета.
После заполнения Quiz`a теплые лиды попадуть в клиентскую базу и смогут получить специальное предложение - консультацию по подбору недвижимости, чтобы повысить вовлеченность потребителя, следовательно, повысить конверсию из лида в покупателя.
Если после консультации человек откажется от дальнейшего взаимодействия, то он попадет в базу аудитории, на которую через время запускается ретаргет с уникальным торговым предложением, учитывая его желаемые критерии.
Пример реализованного Quiz`a для агентства недвижимости из Дубая.
1. Подготовка рекламных материалов
Мы уделяем внимание не просто красивой картинке, а внедрением мощных смыслов - это то что упускает большинство маркетологов, работая над рекламными макетами. Мы не создаем просто красивый дизайнерские креативы, мы вшиваем туда сильные смыслы, что позволяет нам собирать максимальное количество лидов без большого бюджета через донесения основных ценностей.
После внедрения 8 проверенных связок, мы определяем с каких идут более качественные заявки и их масштабируем. Замеряется путем отслеживания стоимости заявки и ее качества. Спустя 1 неделю после старта трафика мы делаем срез по заявкам и обращениям.
На этом моменте мы анализируем рекламные кампании.
На этом скрине видно что из семи рекламных кампаний только 5 укладывались в KPI (до 5$).
Исходя из этого, мы анализируем насколько качественные заявки нам приходят с данных рекламных кампаний и если качество и цена соответствуют желаемому результаты, то мы оптимизируем данные связки, а те что не укладываются в KPI, отключаем.
3. Масштабирование и повышение потока клиентов на готовую систему
Как только мы фиксируем рабочие связки, по которым идут максимально качественные обращения и продажи, мы переходим на этап увеличения бюджета и захвата нужной части аукциона, не переплачивая сверх за трафик.
То есть, мы увеличиваем бюджет на качественные объявления, чтобы их могли просмотреть как можно больше пользователей.
Также, мы подключаем ретаргет, чтобы догонять тех кто интересовался нашей услугой, но по какой-то причине не оставил заявку. Для этого будут разработаны офферы с упором на срочность и ограниченность предложения, чтобы ускорить процесс принятия решения.
Например: клиент планирует купить квартиру в следующем месяце -> теперь мы берем его контакты, показываем варианты и готовимся к покупке.
Он говорит "ок", все еще думая -> пару недель спустя мы отправляем ему сообщение: "Алекс, мы недавно говорили с тобой о квартирах X, Y. Теперь это лучшие предложения, скажи мне, какая из них тебе больше нравится?"
Расширение и улучшение клиентского потока до готовой системы, состоящей из пунктов 1, 2, 3, 4 и выполнения плана продаж.
Как только мы исправим рабочие пакеты, которые получают лиды самого высокого качества, мы переходим к этапу увеличения бюджета и захвата необходимой части аукциона без переплаты за трафик.
Один из наших реализованных проектов:
https://teletype.in/@eleonowa/Y5JaflK-4Le
Примерный расчет окупаемости рекламных инвестиций:
- Создание системы трафика, которая будет генерировать целевые заявки на покупку недвижимости.
- Общий анализ целевой аудитории для создания сильных и запоминающихся предложений.
- Общий анализ 5-7 конкурентов, чтобы взять от них лучшее и обернуть их ошибки в нашу пользу.
- Разработка рекламных материалов дизайнером , специализирующимся на креативе для рекламы в Facebook и Instagram.
- Создание двух Quiz`ов с анкетами для получения более качественных заявок.
- Написание рекламных текстов с CTR от 2% для креативов.
- Оптимизация и масштабирование рекламных кампаний.
- Ежедневный мониторинг эффективности рекламных кампаний и расходов рекламного бюджета.
- Привлечение новых клиентов с помощью инструментов ретаргетинга.
Стоимость: 950$