Как привлекать клиентов по "сарафанке", но прогнозируемо и стабильно: мечта любого специалиста помогающей профессии

Мечты сбываются с NoPainMarketing. Рассказываем - как.

Почему настоящие профессионалы часто гениальные, но бедные

Предвзятость и негативные установки, касающиеся рекламы

"Хорошему психологу реклама не нужна"
"Давить на боли потенциального клиента психолога/нутрициолога - не этично"
"Реклама - это сложно. Социальные сети - это муторно"

...и другие

Не предлагаем бороться и трансформировать, простигосподи, свои убеждения про маркетинг и продвижение. Мы предлагаем логичную систему, которая работает при любых мировоззрениях на это дело.

Тошнит от слова "продвижение" и иже с ними

Если вы работаете в своей сфере не первый месяц/год, то, вероятнее всего, опробовали много вариантов поиска клиентов и продвижения. И если сейчас вы читаете эту статью, то результаты вас не очень устраивают.

Чего только не увидишь на рынке онлайн услуг и инфобиза: бесконечные наставники наставников, экспертные эксперты, воронки продаж, создание курсов и программ и убеждение (откуда, кстати?), что большие и дорогие продукты продавать проще и выгоднее. Поэтому срочно упаковываем ваш опыт и знания в большой и дорогой курс/наставничество/программу.

Нет необходимых знаний и навыков для привлечения клиентов

Да, в последнее время в обучение профессии стали добавлять блоки по самопродвижению, но этого, как правило, катастрофически мало.

Поэтому картинка такая: получили диплом, вышли в мир, и оказалось, что теперь нужно получить еще одну профессию, чтобы найти клиентов - профессию маркетолога. Причем на серьезном таком уровне.

Без первичного доверия к помогающим специалистам приходят редко

Издержки профессии, с которыми приходится мириться.

Конечно, с острой зубной болью человек пойдет в любую ближайшую стоматологию, а отзывы о ней почитает по пути (если вообще почитает).

А вот к психологу? К нутрициологу? К коучу?

Безусловно, когда ситуация из разряда "либо в петлю, либо к психологу", или "либо корректирую питание, либо умираю от ожирения", то здесь не до капризов. Но все-таки и психология и нутрициология работают с гораздо бОльшим спектром вопросов и проблем, и большинство из них... не срочные? не вопросы жизни и смерти? не настолько серьезные, чтобы срочно решать их со специалистами/авось и так пройдет? стыдные? наверное, что-то среднее между этими вариантами.

То есть чаще людей скорее подталкивают некие "знаки судьбы", после которых они обращаются за помощью. К таким знакам, в том числе, относится внезапная удачная реклама, рекомендация близкого человека или любимого блогера, триггерный пост в социальных сетях специалиста, на которого он подписан, или что-то подобное.

"Ого, вот это совпадение - я развожусь, а мне реклама семейного психотерапевта выпадает. Этоточнознак!" "Даже Яндекс знает, что мне пора худеть, вон рекомендует интенсив по похудению. Этоточнознак!"

На что здесь мы можем повлиять?

1. Можно напрямую - быть тем самым триггерным специалистом-блогером, который в своих социальных сетях умело цепляет людей и "прогревает" на работу с собой. Честно говоря, это все еще идеальнейший способ привлечения клиентов для специалистов мягких ниш.

Но что делать, если нет желания/возможностей/времени/навыков/других ресурсов, чтобы этим заниматься?

2. Есть второй вариант: вложиться в рекламу. Можно тогда вообще не вести социальные сети, и при этом "мелькать" везде: объявления в VK, Авито, Телеграм, да даже hh.ru. Любой каприз за ваши деньги!)

Тоже очень эффективный способ, потому что чем чаще вас видят ваши потенциальные клиенты, да еще и на разных площадках, тем быстрее они укрепляются в идее, что видимо вы - хороший специалист и пора к вам обратиться.

Минус только один - денег нужно вложить реально много. Не 100 тысяч. Возможно даже не 500. И они не окупятся моментально.

"А можно вложить чуть-чуть денег, и делегировать роль триггерного блогера кому-то, у кого это получается лучше, чем у меня?"

Можно.

Вот и 3. Партнерский маркетинг, или контролируемое Сарафанное радио.

На всякий случай, сарафанное радио - это когда специалиста передают "из рук в руки", по рекомендации. Например, вы жалуетесь другу на проблемы в отношениях с супругом/супругой, и он советует вам семейного терапевта, который спас его брак. Если вы пойдете к этому терапевту, значит вы пришли к нему по тому самому сарафонному радио. И вы уже ему доверяете больше, чем если бы нашли его на просторах интернета.

Это идеальная точка, к которой хотел бы прийти любой специалист, и не только из помогающих сфер)

Но вот в чем загвоздка: это абсолютно непредсказуемая история.

В этом месяце к вам пришло 5 новых клиентов, а в следующем - 0. И от качества вашей работы это никак не зависит.

Для того, чтобы "бустить" такое продвижение, многие специалисты и даже целые организации используют акции по типу "приведи друга". Схема хорошая, рабочая, но все же не идеальная:
- у ваших клиентов не всегда есть нужная вам аудитория среди знакомых
- для хорошего результата нужно продумать реально интересные (и возможно не очень выгодные для вас) условия
- и снова этика: знаем много специалистов, у которых волосы дыбом становятся, когда предлагаешь им такую идею
- "стыдность": чтобы акция приносила результаты, необходимо рассказывать и напоминать про нее постоянно, и это может быть неловко для обеих сторон

Мне надоело делать крутые работающие вещи и уговаривать людей покупать их у меня

Привет. Меня зовут Елизавета, и это я создала модель построения ускоренной "сарафанки" для помогающих спецов.

Два года назад мне надоело работать на износ по 10 часов в день, занижать цены, придумывать бесконечные акции, вести блоги и соц.сети, и при этом все равно мало зарабатывать. Поэтому за месяц я собрала свою первую партнерку, еще месяц шлифовала ее, и начала уделять вопросу продвижения 1-2 часа в неделю.

А потом начала выстраивать такие же модели для своих коллег. А потом собрала команду, которую научила всем премудростям, и теперь мы делаем это еще быстрее и лучше.

Что получаю лично я и наши клиенты от партнерского маркетинга, и получите вы

Трачу 2-3 часа в неделю на вопросы маркетинга и социальных сетей

И это при том, что сейчас у меня сразу два проекта, которыми я плотно занимаюсь - маркетинговый и психологический. И да, я использую модель партнерского маркетинга для своего психологического центра тоже, продолжая обкатывать и улучшать разные стратегии. Вот он, кстати - https://psysoulpulse.ru/

Эта модель помогает стабильно получать от 300тыс прибыли в месяц (после выплаты зарплат, НАЛОГОВ конечно же, и других расходов), и при этом я могу спокойно выпасть на неделю-две из работы. Процессы это не останавливает никак, потому что много автоматизации.

Продажи без продаж

Какими бы полезными ни были наши услуги, без продаж не обойтись в любом случае. Но одно дело бесконечно впаривать/уговаривать/идти на уступки, и совсем другое - общаться с уже заинтересованными людьми, которые просто хотят уточнить детали перед покупкой.

Здесь мы договариваемся о построении партнерки для нутрициолога Маши. Маша - врач в декрете, с четырьмя детьми-погодками. Есть ли у нее время на переписки с блогерами, ведение социальных сетей? Нет, конечно. Поэтому она почти без раздумий выбрала наш проект, ведь партнерка закрывает ее потребность в максимальной автоматизации и делегировании на 150%. Мы ей не успели начать продавать))

Ей, кстати, можно написать и спросить лично про опыт работы по схеме партнерского маркетинга -> написать

Клиенты покупают услуги с любой стоимостью

Такое я вижу редко: наша модель продвижения работает с любыми чеками и услугами. Хочешь продавать консультации за 3тыс? Окей. Пакеты консультаций за 20тыс? Супер. Групповую терапию за 150тыс/мес? Без проблем.

И самое интересное, вложения в рекламу могут даже не вырасти вместе с ценой услуги. Вот такие чудеса. Но вполне объяснимые.

Делегирование рутины

Почти сразу у меня появился ассистент, который помогал мне не запутаться в записях, общался с моими партнерами, вел аналитику и вносил необходимые корректировки в программу.

Сейчас я также рекомендую всем нашим клиентам сразу делегировать эту часть работы, чтобы заниматься более важными смысловыми блоками своей работы. Мы даже свою небольшую школу ассистентов открыли, чтобы помогать искать подходящих помощников быстрее.

Резкое уменьшение затрат на рекламу

В среднем, по статистике, на маркетинг должно уходить 25-35% от выручки, чтобы были хорошие результаты.

Партнерский маркетинг позволяет сократить расходы до 10-20% максимум.
Таким образом, в первые месяцы многие наши клиенты начинают зарабатывать больше при том же объеме работы, но с экономией на рекламе.

Продаю через текст и небольшие видео

Для меня всегда было чуждо регулярно вести социальные сети и выкладывать личную жизнь. С профессиональными блогами проще - здесь от тебя не ждут красивых фото и эстетики, ведь важнее смыслы, которые ты передаешь через текст (буквами или в видео/аудио подкастах)

Лояльная аудитория, которая приходит по рекомендации, с радостью покупает услуги после чтения постов и статей, даже без видео.

Одна моя статья - вот эта, стабильно приносила мне клиентов около года. Тогда на нее ушло несколько дней, но это явно окупившиеся вложения времени.
А эта статья принесла рекордные 23 заявки всего за один день.

То есть даже социальные сети мне были не нужны.

У проекта есть только одно, но очень важное ограничение: он подойдет только тем, у кого действительно достаточно высокий уровень профессионализма и внятная экспертиза, который можно каким-то образом продемонстрировать. Дипломы, кейсы, отзывы, опыт работы, рекомендации или другие социальные доказательства.

Оставить заявку на консультацию

Тарифы

Остались вопросы? Задайте их нам. Пожалуйста.

Ваш nopainmarketing