April 22, 2019

Кейс. Как заключить 11 договоров на изготовление кухонь, потратив на рекламу 8 000 руб.

Корпусная мебель на заказ. Кухни, шкафы-купе, гардеробные, прихожие. Производство находится в городе Кузнецк. Мои клиенты хотели выйти на рынок Москвы и Московской области, не открывая Шоу-Рум.

Профиль завели ровно год назад. Апрель 2018 г. Особо им не занимались. С октября-ноября 2018 г. начали потихоньку выкладывать посты с фотографиями кухонь.

Что не устраивало. Неактивные подписчики, практически нет заказов из Инстаграмм. Самостоятельно пробовали запускать рекламу через кнопку «Продвигать». Лиды были, но холодные.

Начало работ. Подготовительный этап. С 26 февраля по 17 марта. Были проанализованы конкуренты. Проработана шапка профиля, подключены сервисы активной ссылки на WhatsApp и квиз. Настроены приветственные сообщения. Прописали офер. Наполнены актуальные. Рекомендован контентплан.

В это же время шли подготовительные работы по запуску таргетированной рекламы. Прописана Целевая Аудитория, проанализированы рекламные кампании конкурентов, выделены преимущества. Составлена стратегия продвижения. Подготовлены несколько видео-тизеров для ленты и сторис.

Запуск рекламной кампании 18 марта. Сначала для теста, ставила ограничение 200 руб в сутки. Анализировала цену за клики, убирала дорогие баннеры, подбирала новые, более релевантные.

С первого же дня в директе появились заявки. За первые 10 дней рекламной кампании было 14 заявок. Из них 5 закрыли на замер кухни. Из них 2 заключенных договора. При этом потрачено на рекламу было 1250 руб.

Клиент сразу отметил, что качество ЛИДов горячее некуда)

Сложность заключалась в том, что у Клиента не было Шоу-Рума в Москве. А продать Кухню, без возможности пощупать-посмотреть очень сложно. Решили эту особенность перевернуть в выгоду клиентов. И это сработало!

Через 3 недели работы, клиент попросил остановить рекламу, т.к. не успевали обрабатывать заявки!!! Клиент задумался о расширении бизнеса, наборе и обучении новых дизайнеров-замерщиков, и бригад сборщиков!!!

Итог 3-х недельной работы Рекламной Кампании

На момент приостановки рекламы имели:

+ 300 целевых подписчиков;

76 Заявок;

18 Замеров;

11 заключенных договоров;

8000 руб. потрачено на рекламу.

Анализ эффективности РК – цена клика 8-10 руб.

Коффициент релевантности – 8.

Клиент доволен, работа продолжается!