Коммерческое предложение по настройке таргетированной рекламы

Воронова Эльвира Владимировна

Инстаграм-портфолио: emi_voronova

Телеграм, личные сообщения: emi_rm

Вотсап, личные сообщения: wa.me/79103510044

Телеграм-канал, перечень услуг и ссылки на оплату: t.me/emivoronova

1. Таргетированная реклама или реклама у блогеров?

Однозначно, у таргетированной рекламы гораздо больше преимуществ перед рекламой у блогеров. Я сталкивалась с недостатками рекламы у блогеров и сама, и мои клиенты рассказывали мне об их опыте закупки рекламы.

Рассмотрим наглядно:

1) Накрутка

В таргете невозможна накрутка, на рекламу откликается (кликает по рекламе и принимает решение о подписке) ТОЛЬКО живая и заинтересованная аудитория. Таргет – это реклама, которая показывается пользователю между сторис и постами тех, на кого он подписан.

Взаимодействуют с рекламой только те, кому интересен ваш продукт/блог. Соответственно, накрутки в таргете исключены.

2) Нестабильные показатели

В таргете реклама идёт ежедневно, показатели можно прогнозировать и корректировать.

Нет человеческого фактора, рекламу откручивает искусственный интеллект Facebook.

Нет необходимости сутками перебирать рекламные площадки, отсеивать накрученных блогеров, согласовывать всё по 10 раз и т.д.

3) Стоимость рекламы

В таргете стоимость подписчика/лида/заявки растёт с каждым годом, но не такими темпами, как реклама у блогеров, таргет всё ещё выгоден в окупаемости.

4) Подготовка к рекламе

В таргете в рекламных подачах нет необходимости.

В самом начале ведения рекламы таргетолог тестирует разные рекламные макеты и аудитории и выделяет те сочетания, которые дают нужный результат. Повторное тестирование проводится по необходимости через 2-4 месяца. Создание макетов, текстов и тезисов входит в стоимость и обязанности работы таргетолога.

5) Статистика

В таргете статистика абсолютно прозрачна, все показатели есть в рекламном кабинете, а мои отчёты по рекламе максимально информативны для понимания результативности рекламы.

6) Боты и статистика аккаунта

Продвижение таргетом - постоянный набор ЖИВОЙ аудитории. Накрутки исключены, есть возможность выбрать пол/возраст/иные показатели потенциальных подписчиков/лидов.

Все перечисленные особенности рекламы у блогеров я видела и своими глазами, и по рассказам моих клиентов.

Я имею образование и в нише закупки рекламы у блогеров, и в таргете, но таргет мне однозначно больше по душе за его экономию бюджета для клиента, связь напрямую с потенциальным подписчиком/лидом без посредников и за отсутствие возможности накруток, ведь с таргета приходят только живые люди, заинтересованные в вашем блоге.

2. Как вести таргет, если у вас не получается нажать кнопку "Продвигать", т.к. стоит метка "РФ"?

С такой меткой у вас не получится запустить рекламу через кнопку "Продвигать", но получится запустить рекламу через рекламный кабинет FB. Именно через этот профессиональный инструмент запускает рекламу таргетолог

FB в работе очень капризный и я бы не рекомендовала без специальных знаний запускать рекламу через него самостоятельно. Я работаю с FB c начала 2020 года (почти 6 лет) и решала десятки всевозможных проблем с рекламными кабинетами FB, здесь у меня огромный опыт

3. ‼️ Выгодно ли работать с таргетологом?

Разговорились с клиенткой, она запускала рекламу по кнопке «Продвигать», подписчик по 25р., запускаем со мной - подписчик 10р.

Это сотношение разницы в цене подписчика я наблюдаю постояно (разница между самостоятельным запуском и с таргетологом в 2-3 раза), берём его за основу

📌 Включаем калькулятор, смотрим перспективу одних и тех же затрат и конечного результата на одном и том же бюджете, 100.000р.:

1 вариант, кнопка «Продвигать», все 100.000р пустили в рекламный бюджет: стоимость подписчика 25р., 100.000р. : 25р. = 4000 подписчиков

2 вариант, работа с таргетологом, его оплата 30.000р., остальные 70.000р. рекламный бюджет стоимость подписика 10р., 70.000р. : 10р. = 7000 подписчиков

Разница очевидна, верно?

📌 Возьмём минимальный бюджет на таргет, 30.000р., + те же 30.000р. на оплату услуг таргетолога, в сумме затраты 60.000р.:

1 вариант, кнопка продвигать, все 60.000р. пустили в рекламный бюджет: стоимость подписчика 25р., 60.000р. : 25р. = 2400 подписчиков

2 вариант, работа с таргетологом, его оплата 30.000р., остальные

30.000р. - рекламный бюджет: стоимость подписчика 10р., 30.000р. : 10р. = 3000 подписчиков

Даже здесь на минимальном бюджете выгода и разница очевидна

+ у вас под рукой специалист, с которым вы не знаете забот с рекламой, любые проблемы решаются без вашего участия

+ под рукой специалист, к которому можно обратиться по поводу второго мнения по контенту (я и в этом ориентируюсь и с удовольствием помогаю всем клиентам)

🤫 Логика «лучше сам» не всегда выигрышнее, ко всем затратам нужно подходить с калькулятором и взвешиванием остальных плюсов и минусов

4. Вы не из РФ, я из РФ: как работать?

Если вы НЕ из РФ, для рекламы необходимо:

5. 📌 ОБО МНЕ: достижения

1. Более 5 лет в таргете (с начала 2020 года), более 100 успешно проведённых проектов (своих и учеников, которых я контролировала от точки А до точки Б)
   
2. Работаю в проектах на долгосрочной основе, потому как показываю стабильно отличные результаты и сама предпочитаю работать в долгосрок, не берусь за разовые проекты
   
3. Автор курса по таргетированной рекламе с углубленным изучением маркетинга в соцсетях и рекламы (2,5 месяца обучения, более 80 уроков) Более 70 выпускников с отличными проектами, проведёнными прямо во время обучения
   
4. Трижды спикер по таргетированной рекламе на курсах у блогера с аудиторией свыше 1 млн подписчиков @kristina__bo
   
5. Спикер по таргетированной рекламе fb/inst в нынешних условиях из РФ на курсе углубленного маркетинга и SMM в соцсетях
   
6. Подписчик в блог от 4р. (цена подписчика зависит от ниши и иных составляющих); окупаемость вложений в рекламу 4-9 раз
   
7. В основном работаю с блогерами, экспертами и инфобизнесом. Знаю, как привести заинтересованную аудиторию в любой проект по отличной стоимости
   
8. Не сбежала из таргета fb/inst в кризисной ситуации после блокировки на территории РФ, а подтвердила свой профессионализм и продолжаю работать с этой площадкой
   
9. Обучалась следующим направлениям:

• закупка рекламы у блогеров
• таргетированная реклама fb/inst (моя основная деятельность)
• продюсировании инфопродуктов (3 поток Мари Афониной)
• и проходила множество других инфопродуктов по упаковке блога, маркетингу и иным смежным нишам
  
  Благодаря моему широкому горизонту знаний, я по необходимости подсказываю своим клиентам с построением товарной линейки и контентом, нацеленным на повышение лояльности и увеличению продаж в блоге

И, наконец, моё главное достижение:

6. ОБО МНЕ: особенности работы

1. Я не беру все подряд проекты, многим отказываю по самым разным причинам (недостаточная упаковка проекта для рекламы, завышенные ожидания от рекламы и т.д.).
   
   Я тщательно отбираю проекты в работу и люблю работать с профессионалами своего дела. Так получается отличный рабочий тандем :)
   
2. Я работаю на качество и результат, потому как заинтересована в работе на долгосрок так же, как и мои клиенты
   
3. Я не бросаю в беде своих клиентов. Что бы ни случилось, я помогаю находить выход из ситуаций и решать проблемы. Например, с клиенткой @pp.mammy мы прошли огонь, воду и бессонные ночи после блокировки инстаграм, но я смогла всё решить и мы продолжаем запускать рекламу и получать отличную окупаемость рекламы
   
4. Я делаю результаты, которых ранее у клиентов не было. Ниже цену подписчика, дешевле и лучше заявки, быстрее тестирование, подробнее и яснее отчёты.
   
   Я работаю с клиентами, с которыми мне комфортно работать, а мои клиенты видят во мне таргетолога, приносящего результаты, которых ранее у них не было, WIN-WIN
   
5. Мы с клиентами сходимся в целях и ценностях, в рабочем ритме и деловом общении, прекрасно срабатываемся и вместе достигаем поставленных целей :)
   
6. Мне крайне важна моя репутация. Обо мне нет ни одного негативного отзыва ни среди клиентов, ни среди учеников, а клиенты максимально доверяют мне самую разную информацию. Мне важнее репутация, чем разом перечеркнуть всё, над чем я работала 3 года. Даже если мы с клиентом прекращаем работу досрочно, мы расходимся на справедливых условиях для всех без капли негатива.

1. Отсутствие доверия специалисту и желание контролировать каждый шаг. У клиента одно представление о рекламе, у меня как у специалиста другое.

Пример. Я согласовываю с клиентом рекламные тексты и макеты. Я создаю их по чёткой структуре, которую выверила за несколько лет непрерывной работы. Клиенту может не понравиться макет, просит его переделать по его усмотрению. Предлагаю протестировать оба варианта, мой и клиента. Всегда в таких ситуациях мой вариант даёт лучший результат, крайне редко одинаковый результат.

Итог: из-за желания контроля клиенту не подходит работа со мной. Ему подойдёт другой специалист, который будет просто "руками" клиента, реализовывать его задумки и запускать их в рекламу.

Я так не работаю, потому что так мы не достигнем наилучшего результата, которого я хочу достигать в каждом проекте, за который берусь. Работа со мной строится по чёткому плану: вы выполняете свою работу (ведёте блог), я выполняю свою работу (реклама), и также я с удовольствием помогу свежими идеями по вашему блогу.

2. Не рассчитанная финансовая нагрузка у клиента.

Не раз встречала и такое, что в начале клиент на энтузиазме рассчитывает финансовую нагрузку, когда хочет запустить рекламу, а затем понимает, что всё таки это большая статья расходов для него (даже базовые 30.000р. за работу таргетолога + 30.000р. рекламный бюджет).

Пример. На вдохновении клиент хочет начать набор аудитории, услышал прогноз по цене подписчика, знает стоимость моей работы, понял сколько нужно выделять бюджета ежемесячно. Когда запал пропал, клиент отказывается от своей затеи по финансовой причине.

3. Клиент знает, что важно вести и не забрасывать блог, но в итоге забрасывает ожидая, что всё таки реклама будет работать сама.

В пункте 1 этого списка я упомянула, что во время таргета у вас своя зона ответственности (ведение блога), а у меня своя (ведение рекламы). Бывают ситуации, когда до старта рекламы мы с клиентом обсудили то, что важно активно вести блог, а спустя непродолжительное время клиент сводит ведение блога на "нет" и результаты рекламы, соответственно, падают.

Здесь есть прямая зависимость. Я веду отчёт по рекламе ежедневно, вижу результат по дням. Так вот: если блог забрасывается (нет сторис и иных публикаций), стоимость подписчика сразу же возрастает в 1,5-2 раза.

Люди могут даже не заглянуть в сторис при первом переходе в блог с рекламы, но одно их наличие даёт ощущение "жизни" блога. Значит, есть смысл подписываться, блог ведут, контент на эту тему будет.

4. То, что было всего один раз в моей работе: полное отсутствие результата

Только один раз за почти 6 лет работы у меня была ситуация: реклама на подписку в блог, с нишей которого я работаю несколько лет. Нишу я знаю отлично, проект и задача не сложны, а результата не было весь месяц. Ни одного подписчика в блог. Абсолютная тишина при запущеной рекламе.

Настолько странная ситуация, что над причиной я думаю до сих пор. Никогда я не видела такого, что даже за первую неделю работы нет результата, а здесь целый месяц.

За всё время моей работы я достигала в проектах либо хороший результат, либо отличный (результат лучше средней нормы в нише). И только один такой проект совсем без результата.

Странно, но факт, такое было в абсолютно понятной для меня нише.

7. ОБО МНЕ: кейсы

В основном я работаю с привлечением подписчиков и заявок в аккаунты.

Вот коротко, с чем я работала:

• блогеры узких и широких тем
• экспертные блоги в самых разных нишах, узких и широких тем, иногда с особыми пожеланиями по ЦА
• привлечение лидов бизнесу
  

Практически каждый проект, который я беру - новая для меня ниша, потому как у тех же пп-блогеров совершенно разные блоги, подача контента, сам контент, лид-магниты, разное ВСЁ.

Не получится в одной и той же нише вести рекламу одинаково, учитывать успехи прошлой рекламы и т.д., потому как все проекты РАЗНЫЕ, и им нужны индивидуальные стратегии ведения рекламы.

Поэтому вопрос «Есть ли кейсы в моей нише» не корректен, важно найти человека не с кейсами в нише, а умеющего работать с привлечением подписок и заявок :)

О проекте:

Ниша – переезд в страну, всё о стране. Главный инфопродукт - менторство по переезду: изучение государственного языка, трудоустройство, изучение менталитета. Стоимость пакетов менторства от 1500€

Тестирование длилось 1,5 недели, далее были найдены отличные связки, которые приносили нам подписчиков в такой сложной нише по 20р., соответственно конверсия в подписку была в каждого 2-3 кликнувшего (т.е. с рекламы подписывался каждый 2-3 кликнувший при норме в каждого 3-4). Заявки выходили по 2,5-3,5€.

Также хорошая конверсия в подписку говорит о сочетании отлично подобранных тезисов в макетах + прекрасно наполненном интересном блоге.

Подписки:

Лучшая связка на подписки:

Подписки, до меня и со мной:

Реклама на заявки:

О проекте:

Ниша – удаленная помощь бизнесу. Сложнейший проект, в котором я участвую и как таргетолог, и как маркетолог. Помимо основной подготовки к таргету и ведения таргета, я:

• полностью перекроила сайт (посадочная страница)
• вытащила все возможные преимущества проекта и упаковала их в продающие смыслы и цифры
• сформировала конкурентное преимущество
• настояла на ведении инстаграм-аккаунта проекта, потому как тем, кто заинтересован на будущее некуда отложить себе проект в “закладки”

Результаты:

Стоимость заявки 6-7$, результаты за первые 2 недели 👇

О проекте:

Ниша – поставщик wildberries. Оборот всех проектов эксперта за 2022 год составляет более 850 млн рублей.

Ведём рекламу вне РФ, так как WB есть и за рубежом, и можно с 2-4 приездами в РФ запустить поставки. Главный инфопродукт - курс по выходу на маркетплейс. Стоимость курса от 80.000р.

Тестирование длилось 3-4 дня, далее были найдены отличные связки, которые приносили нам подписчиков в такой сложной нише по 25р., соответственно конверсия в подписку была в каждого 2-3 кликнувшего (т.е. с рекламы подписывался каждый 2-3 кликнувший при норме в каждого 3-4).

Подписки:

Клики:

О проекте:

Ниша – супервизии для практикующих психологов, коучей и иных помогающих профессий.

Прямая стратегия ведения на супервизии не дала результата, вели как на блог-сообщество для психологов, а далее объяснение необходимости супервизий и качества сервиса в блоге, что дало прекрасный результат.

Мной была предложена 🔥 идея по внедрению определенного лид-магнита, я же его и реализовала. Получился “Пакет таблиц психолога” с автоподсчётом и автоучётом, которые смело можно продавать, а подписчики в блоге писали на него очень приятные отзывы :)

Клиентка периодически возвращается ко мне за настройкой таргета, ведёт рекламу не ежемесячно, очень довольна результатом :)

Результаты:

Подписчик вышел в 150р. из-за сложностей позиционирования. Аналогичную ЦА было бы гораздо дешевле привлекать на прямые по нише блоги

Клики:

О проекте:

Ниша – правильное питание, похудение. Для ФБ - это “серая” ниша, поэтому я обхожу здесь опасные повороты в формулировках во избежание банов.
С этой клиенткой мы работаем более 3,5 лет. Когда мы с ней начали работать, её доход с инфопродуктов составлял 20-30 тысяч рублей в месяц (средний чек 1100р.).

На данный момент мы вышли на доход 400-450 тысяч рублей в месяц с средним чеком 2500р. благодаря таргету и продолжаем масштабироваться.

Результаты:

Подписчик до 15р., окупаемость х8-9

Клики:

О проекте:

Ниша – психолог и психосомат для мам. Есть несколько лид-магнитов, на которые ведём рекламу, а затем клиент в воронке продаж прогревает на покупку продукта-флагмана - курс.

Лучшие связки:

Отзыв :)

Ниша - Арт-мероприятия в Дубае (арт-лекции, выставки, экскурсии, мастер-классы, организация мероприятий, организация арт-коллабораций, арт-консультации)

Задачи состояли в следующем:

• нужно повысить узнаваемость бренда, заявить о себе на весь Дубай (проект - не новички в индустрии, уже имелся большой бэкграунд)
• привлечь заинтересованных людей в группу Вотсап с анонсами предстоящих мероприятий, где набирались платные группы

Решение: вести одной рекламой в два места сразу

Итог: за один и тот же рекламный бюджет инста-блог проекта растёт со стоимостью подписчика 53р., а группа Вотсап наполняется заинтересованными людьми по 160р. Результат начали получать сразу, с первого дня запуска рекламы

Ниша - личный блог об искусстве с хорошей изначальной аудиторией 23,5к человек.

Цель: набор аудитории, заинтересованной в искусстве.

Краткосрочная цель - 50к аудитории, долгосрочная 100к и выше. Есть желание продавать инфопродукты (позже), но первостепенно - набор живой аудитории

Результат: подписчик сразу пошёл по 6р., но затем выровнялся до стандартных 10р. (есть пост на эту тему у меня в блоге)

Клиентка сама ранее вела таргет, получала подписчика по 25р. И об этом есть пост здесь, даже на минимальном бюджете ей выгоднее работать co мной

Моя долгосрочная цель - выйти на подписчика по 7-8р. и удержать эти показатели

О проекте:

Ниша – Иран: разрушение мифов, культура страны, реальная жизнь с мужем-иранцем.

Тестирование длилось 1 неделю, далее были найдены отличные связки, которые приносили нам подписчика по 4-5р., соответственно конверсия в подписку была в каждого второго кликнувшего (т.е. с рекламы подписывался каждый второй кликнувший при норме в каждого 3-4).

Также хорошая конверсия в подписку говорит о сочетании отлично подобранных тезисов в макетах + прекрасно наполненном интересном блоге. Он очень цепляющий, контент позитивный и разбивающий устоявшиеся мнения людей. Соответственно, под стать контенту мной были разработаны макеты, которые сильно цепляют человеческий интерес :)

Клики:

О проекте:

Ниша – блог об арабском мире, разнице менталитетов и культур

Цель – набор подписчиков и рост блога

В этом проекте мы могли бы достичь лучших результатов (подписчика до 15р.), но клиентка ведёт блог "На низкой блоггерской скорости" :)

В итоге цена подписчика у нас в среднем 22р. Можно было и лучше, но Екатерину результат устроил при том, что ей для этого результата не нужно сильно вникать в ведение блога

Клики проекта:

Отзыв о работе:

О проекте:

Ниша – риелтор в Москве

Цель – набор подписчиков для последующей продажи инфопродукта по самостоятельному выбору квартиры и оформлению сделки с покупкой квартиры. То есть с таргета нужна была аудитория, которая собирается покупать квартиру в Москве, на это также были мной ориентированы макеты в рекламе.

Подписчик получился по 18р. с учётом очень узкой ниши + с учётом конкретного и узкого запроса на целевую аудиторию это отличный результат. Конверсия в подписку была в каждого 2-2,5 кликнувшего при норме в каждого 3-4 кликнувшего, блог был прекрасно наполнен и очень хорошо ведётся. Также хорошая конверсия в подписку говорит о сочетании отлично подобранных тезисов в макетах + прекрасно наполненном интересном блоге.

Клики проекта:

О проекте:

Ниша – агентство путешествий с подходом к клиентам, которого нет у конкурентов.

Был перерыв в работе из-за проблем с рекламой в РФ, но в 2023 году она вернулась ко мне за таргетом. В сумме мы знакомы и работаем более 4,5 года :)

Перед рекламой я усилила её позиционирование определёнными актуальными, закреплёнными постами и 🔥 идеей лид-магнита, в итоге разработав такую рекламу, которой нет у конкурентов :)

До блокировки инст в РФ (подписчик 10-20р.):

Реклама после блокировки инст в РФ, реклама на СНГ (подписчик 40-50р.):

Реклама после блокировки инст в РФ, реклама на ОАЭ, место проживания эксперта (подписчик 100-150р.):

О проекте:

Ниша – рецепты

Цель – привести заинтересованных подписчиков в блог. Работали несколько месяцев, достигли показателя 5-8р. за подписчика. Приостановили работу из-за ситуации в мире. Конверсия в подписку в блоге была хорошая, каждый 2-3 кликнувший подписывался при норме в каждого 3-4.

Также хорошая конверсия в подписку говорит о сочетании отлично подобранных тезисов в макетах + прекрасно наполненном интересном блоге.

Подписки проекта:

Отзыв:

Цена подписчика 4-6р.:

Клики проекта:

Любой проект для меня - вызов и спортивный интерес

Я вижу сильные стороны каждого проекта и хорошо разрабатываю стратегию продвижения, которая даёт прекрасные результаты и часто тестирование в широких нишах у меня длится не 1-2 недели (это обычный и нормальный срок тестирования), а 1-4 дня.

Шаблонный подход к проектам и подход, который я использовала ранее в той же нише - не моя история :)

8. ОБО МНЕ: отзывы

9. ОБО МНЕ: рекомендации

10. Примеры макетов

Часто меня просят показать примеры рекламных макетов. Я делаю макеты в Figma и в сторис Instagram, на фоне фото или видео.

На практике, в 80% случаев выстреливают макеты, сделанные в сторис. Это также зависит и от проекта.

Прикрепляю несколько макетов из разных ниш, которые давали на практике наилучший результат (у некоторых макетов фон - видео)

11. ❗️ Ход нашей работы

1. Созвон. По необходимости (это даже важно и нужно сделать) мы с вами созваниваемся и задаём друг другу необходимые вопросы, уточняем и согласовываем все детали, обсуждаем будущую стратегию рекламы.
   
2. При согласии обеих сторон на начало работы я вам отправляю бриф (анкета с вопросами по проекту) и реквизиты для оплаты. После получения заполненного брифа и оплаты я приступаю к подготовке запуска проекта. Бриф, в зависимости от итогов созвона, может не понадобиться, если я на созвоне с Вами выясню всё, что меня интересует.
   
   Моя подготовка к проекту занимает 1-1,5 недели, за это время я полностью разрабатываю нашу с вами стратегию продвижения, подготавливаю макеты и т.д.
   
3. Запуск рекламы.
   
   ВАЖНО: я отсчитываю дату следующей оплаты не с даты внесения оплаты + отправки брифа, а с даты запуска рекламы. Подготовка к запуску проекта у меня входит в стоимость, но не входит в срок продвижения.
   
4. Тестирование макетов и аудиторий (это сочетание мы, таргетологи, называем связки). Длится тестирование 1-1,5 недели. На моём опыте было и тестирование, которое длилось сутки (например, кейс 7, 8, 13), и тестирование, которое длилось две недели. Всё зависит от проекта, поэтому называю вам средние значения с запасом.
   
   На этом этапе я запускаю свои связки и смотрю: какие связки работают хорошо, какие нужно выключить, какие связки и чем дополнить. Смотрю на приход аудитории, стоимость подписчика, конверсию в подписку, корректирую по необходимости, выравниваю показатели.
   
5. Ежедневное отслеживание показателей и отчётность 4 раза в месяц. Реклама может отклоняться в показателях в разные стороны, моя задача здесь – ежедневный контроль и корректировка результатов, т.е. полноценное ведение рекламы. Также если случаются блокировки - этот вопрос решаю я.
   
6. Моё включение в ваш проект, потому что мне это попросту интересно. Мы можем в две головы обсудить ваш блог и проект, вместе накидать идей, долгосрочных планов и путей их реализации. Я с удовольствием помогу с блогом там, где у меня есть насмотренность и экспертность, мне можно смело задавать вопросы на эту тему :)

12. ❗️ Стоимость работы

*если вы не из РФ и/или нет возможности оплаты в рублях, я могу принять платёж через свои платёжные системы или через сервис-посредник

Если у вас есть вопросы или вы хотите созвониться для уточнения деталей или начала сотрудничества – напишите мне в ответном сообщении на это коммерческое предложение. Всё подробно объясню и расскажу :)

Также расскажите, был ли у вас ранее опыт настройки таргетированной рекламы, какие были результаты и какого результата вы хотели бы достигнуть на данный момент :)