О чем писать в инстаграме риэлтору? Профессиональный контент

В одной из публикаций мы уже объясняли как стоит вести свою страничку. Сегодня хотим поделиться темами для публикаций, которые относятся к профессиональному контенту. Мы будем говорить преимущественно о текстовом формате - этого достаточно, чтобы начать развивать личный бренд.

Контент - наиважнейшая часть продвижения и вашего бренда

Контент - наиважнейшая часть всего продвижения. Люди делают выводы о вас на основе вашего контента. Если вы хотите продвигать себя как эксперта и специалиста, то большая часть - профессиональный контент.

У многих есть проблема в том, что они не понимают о чем рассказывать и переживают за уникальность своих мыслей. Есть отличная фраза: "Хорошие художники копируют, великие художники воруют". Не стесняйтесь брать уже рассказанные темы и полируйте их своими мыслями.

О чем вам необходимо рассказывать

1. Успешные и неуспешные кейсы из вашей практики

Это самая важная тема для ваших публикаций. Человек будет заходить к вам с целью покупки/продажи недвижимости. Что для него наиболее ценно? Ваш опыт и доказательство того, что вы эксперт. Не стесняйтесь рассказывать подробно о вашей работе. Каждая ваша сделка - тема для публикации, раскройте ее в следующем ключе:

с какой просьбой к вам обратился клиент
какие действия вы предприняли, чтобы помочь ему
что получилось по итогу вашей работы

Не стесняйтесь быть подробным, рассказывайте полно и красочно со всеми важными подробностями. Но не забывайте, что "масло масленое" не покажет вашей экспертизы - говорите как вы решали трудности на пути к цели.

2. Обучающие и полезные статьи

Это очень важная тема. Вы должны стать гидом в запутанном мире недвижимости для своего клиента. Знает ли большинство как правильно выделять доли в объекте? А то, что перенеся мокрую зону самостоятельно можно столкнуться с проблемами при продаже? Не забывайте про вечную борьбу вторички против новостройки. Главное освещать те проблемы, которые действительно беспокоят людей.

Где черпать вдохновение для таких постов?

ваш личный опыт
вопросы клиентов
различные форумы посвященные недвижимости

Мы уже упоминали это, но стоит сказать еще раз. Придерживайтесь такой стратегии: "я расскажу в свои постах настолько полезную информацию, что при желании клиент, прочитав их, сможет самостоятельно купить и продать квартиру".

Посмотрите тематики публикаций в недавнем курсе Т-Ж о том как выбрать квартиру и сделайте правильные выводы 😉

3. Трансляция отзывов

Пожалуй, для риэлтора нет ничего важнее, чем отзывы довольных клиентов. Это главное доказательство вашей экспертизы. Уделите этому пункту особое внимание. Обязательно закрепите хайлайтс, куда вы будете складывать все сторис с отзывами.

В каком формате вы можете брать отзывы?

попросите клиентов рассказать о вашей работе на видео (сторис)
попросите написать отзыв о вашей работе вам в мессенджер, затем просто сделайте скрин и опубликуйте (обязательно спросите разрешение перед размещением)
можно сделать пост, где вы совместно с клиентом на видео расскажите о сделке и он расскажет как вы помогали решать трудности

4. Анализируйте и "переводите" для людей ключевые события в сфере недвижимости

В мире недвижимости происходит множество событий. Ваша задача рассказывать о них простым и понятным языком, выделять ключевое и публиковать у себя на странице. Например, сегодня актуальны темы изменения по льготной ипотеке.

Где брать новости?

информационный фон внутри компании
читайте больше новостей (РБК и проч., начинайте с этого ваше утро 😃)
подпишитесь на лидеров мнений в сфере недвижимости и следите за их публикациями

5. Рассказывайте о процессе вашей работы

Если кейс это максимально подробная история все сделки, то идея этого формата в том, чтобы брать какой-то этап и рассказывать о трудностях и подводных камнях. Не секрет, что для большинства людей работа риэлтора как айсберг - что происходит в закулисье они не видят. Ваша задача рассказать и донести ценность того, что скрывается от глаз клиента. Здесь не нужно выдумывать, черпайте вдохновение из ваших прошлых и текущих сделок.

6. Истории из работы с клиентами

Все сделки разные и ни одна из них не похожа на другую. Вдохновляйтесь вашей работой и пишите интересные истории из работы с клиентами. Этот формат очень похож на кейс, но более эмоциональный.

Хороший пример таких текстов по этой ссылке

7. Разбор ошибок и заблуждений, снятие возражений

Большая тема для публикаций. Вы можете разбирать частые ошибки, которые допускаются при сделках с недвижимостью. Подробно рассказывайте какие последствия будут и как их можно избежать.

Также хорошей темой является развенчивание мифов и заблуждений в сфере недвижимости и развенчивание мифов, например, что риэлтор только проверяет документы.

8. Лайфхаки по личной эффективности

Если вы высокопроизводительный специалист, значит у вас точно есть пару секретов. Как вы справляетесь с нагрузками и стрессом? Как выстраиваете график рабочего дня? Делитесь об этом со своими подписчиками

9. Ваша востребованность

Не стесняйтесь рассказывать о себе. Если у вас много клиентов, вы стали лучшим сотрудником месяца, получили грамоту, посетили крутое занятие - расскажите об этом в публикации или сторис. Через это вы будете показывать, что ваш опыт ценят, вы востребованы и растете как специалист

10. Мотивирующие куски биографии

Нам всем есть что рассказать. Про наш жизненный опыт, про важные уроки и события, который повлияли на нас и много научили. Не забывайте все это увязывать со сферой недвижимости 😊

11. Подборки лучших материалов и источников, мнений экспертов

Вы можете делиться не только вашей экспертизой, но и проводить аналитику по многим материалам, которые объединены общей темой. Таким образом вы можете опубликовать пост с какой-то темой и предложить людям ознакомиться с мнениями других экспертов и высказать свою точку зрения.

12. Ответы на самые частые вопросы

Вы каждый день общаетесь с клиентами, коллегами и партнерами. Всегда есть какие-то актуальные темы и вопросы, которые активно обсуждаются и волнуют большинство. Подмечайте такие темы и раскрывайте их в своих публикациях

Это, пожалуй, ключевые темы для публикаций. Комбинируйте их и у вас получится классный и разнообразный контент.