Как продать готовый бизнес быстро, выгодно и безопасно
Владельцам бизнеса
Для владельцев бизнеса очень часто наступает момент, когда возникает желание его продать. По разным причинам! И далеко не всегда это падение прибыли. Отнюдь! Необходимо понимать, что любой бизнес - это процесс обслуживания клиентов, покупателей, в котором владелец выполняет достаточно функций, например:нанимает и контролирует персонал, занимается рекламой, закупкой расходных материалов,проверяет ключевые показатели данного бизнеса и т.д.
Готовый бизнес напоминает "поезд". Где владелец - это такой локомотив, тянущий за собой "бизнес-вагоны". Если он перестает уделять время бизнесу, то, постепенно, или, сразу, он "затухает". Останавливается. Перестаёт работать.
Поэтому нужен другой "локомотив. Свежий, отдохнувший. С новыми идеями, планами, амбициями. Готовый какое-то время мчаться к заветной прибыли.
Когда владелец понимает, что желания уже нет "играть" в этот бизнес-поезд. Вырос из проекта, нашёл что-то интереснее, устал или хочет просто сидеть в домике у моря и "выращивать капусту". Ещё есть причины связанные с личными обстоятельствами: переезды в другой город, декретный отпуск, повышение по карьерной лестнице и т.д.Но работа же выполнена. Чтобы создать то, что приносит деньги, даже и с твоим участием, надо потратить месяцы, иногда и годы. Наработать клиентов, имя, место, обучить персонал и ещё огромное количество других вещей!
Так вот, этот уникальный сложившийся в данном конкретном городе "мир", под названием "бизнес" можно за деньги передать новому владельцу, которому это будет интересно и любопытно почувствовать себя в новой роли, применить свои творческие силы и энтузиазм.
Почему владельцу достаточно непросто продать бизнес самостоятельно?
Пока он тащил свой "бизнес-поезд", всё внимание предпринимателя было занято в собственном деле. Он просто не знает "КАК", "ЧТО", "ЗАЧЕМ" и "ПОЧЕМУ".
Потому что ниша продажи готового бизнеса имеет свои нюансы.
В рекламе, в переговорах, в оценке. Общение с потенциальными Покупателями на бизнес требует определенных навыков, зачастую, отличающихся от обслуживания клиентов кафе, салона красоты или автосервиса.
Допустим, вы знаете, что ваш бизнес приносит стабильную прибыль в размере 150 000 рублей в месяц, всё в нём просто, вот сырьё, вот цех перерабатывает сырье в продукт, вот клиенты стабильно покупают ваш продукт оптом, работаете уже 10 лет, но в цехе ремонт делали только при открытии, клиенты записаны в засаленную тетрадку, сайта нет, потому что и так всё работает, оборудование рабочее, но с облупившейся краской, в кабинете директора потолок осыпается, и вы решаете продать свой бизнес, к примеру, за 2,5 млн. рублей. Покупатель даже смотря на вас что вы на джипе и с дорогими часами, может подумать, что его обманывают, у него картинка не сходится: «как так, грязные баки, старый цех, за что платить???», вы ему показываете «вот деньги, вот клиенты», он будет очень сильно сомневаться.
А вот когда покупатель заходит в чистый цех, ведётся учёт клиентов в программе, чистая спецодежда у работников, продвинутый и перспективный сайт, оборудование хоть и не новое, но зато рабочее и чистенькое, в кабинете директора висят медали с выставок, имеется план развития цеха и увеличения выручки , прозрачные отношения с поставщиками, всё можно посмотреть в реальном времени - все процессы.В этой ситуации видно, что бизнес перспективный, и только за то, что он «упакован» и приносит прибыль, стоимость его можно увеличить до 3,5 млн. руб. В первом случае, придется доказывать потенциальным покупателям что бизнес стоит своих денег, а вы не мошенник. Во втором случае, ваш бизнес сам себя продает, а покупатель «примеряет» на себя роль владельца такого успешного бизнеса, и ему самому хочется скорее его купить, и он сам проявляет свое желание к сделке.
Это один из примеров ,в процессе подготовки бизнеса к продаже позволяет понять, что всё не так просто, как кажется .
Что же всё-таки необходимо сделать владельцу при продаже бизнеса?
Чтобы быстро и выгодно продать собственнику свой бизнес, необходимо:
1. Адекватно оценить свой бизнес.
2. Правильно упаковать бизнес.
3. Определить потенциального покупателя.
4. Подготовить рекламную компанию и разместить в СМИ
5. Получать звонки от потенциальных покупателей и назначать с ними встречи.
6. Проводить встречи с покупателями и показывать бизнес.
7. Юридически грамотно оформить сделку и передать бизнес новому покупателю.
И именно так, выполняя все вышеупомянутые шаги, вы сможете продать свой бизнес!
Звучит просто, но, на практике, как правило, возникают проблемы с тем, что :
у собственника нет понимания какую сумму запросить за собственное "детище" ,
нет звонков от Покупателей, , а если и есть, то покупатели не приходят на встречу или жёстко торгуются, либо звонят ради интереса, что отнимает очень много времени и сил.Вот тогда и появляется в этот момент Бизнес-брокер., который готов помочь вам с продажей. Он правильно оценивает и упаковывает бизнес, проводит рекламную кампанию, проводит встречи и переговоры, оформляет сделку. В общем, все необходимы процессы берёт на себя. Естественно, не за красивые глаза. И если это индивидуальная работа с собственником., то он , как правило, получает приличное вознаграждение за свою профессиональную работу при продаже вашего бизнеса.
Кто я
Здравствуйте , меня зовут Дмитрий Валерьевич, я действующий предприниматель и бизнес-брокер, специализируюсь на продаже готового бизнеса, долей и привлечением инвестиции в действующие проекты.
Имею большой опыт в предпринимательской деятельности., с начала нулевых владел двумя своими компаниями., вывел на хорошие финансовые показатели и успешно продал их.
Чем я могу помочь вам!?
Если вы хотите выйти из бизнеса , быстро, выгодно и безопасно его продать и не знаете как это правильно сделать!?
Я помогу вам грамотно оценить ваш бизнес, сделаю предпродажную подготовку и презентацию, подготовлю рекламную компанию, выберу рекламные каналы и размещу в СМИ., проведу переговоры и назначу встречи с потенциальными покупателями, которые обернуться в быструю сделку!
Работаю индивидуально с каждым собственником по эксклюзивному договору, что позволяет мне полностью углубиться во все бизнес-процессы , правильно и быстро продать ваш бизнес.
Комиссия моих услуг обсуждается при личной встрече.
Беру в работу только действующие бизнесы с подтверждённым доходом!