Создание трафик - системы для онлайн - школ и экспертов, которая генерирует от 9000 регистраций в месяц с окупаемость 330%

Примерно на этот документ у вас уйдет 6 - 8 минут, в нем вы узнаете: что это за продукт, кому может быть полезен, как мы можем внедрить его в вашу онлайн - школу, поймете почему это возможно и увидите результаты некоторых онлайн - школ, которым мы уже это внедрили.

Документ как минимум будет вам полезен тем, что я раскрою часть опыта онлайн - школы, которой принес продаж с рекламы из ВКонтакте и Facebook на 40 000 000 руб. за 1.5 года.

ПОЗНАКОМИМСЯ ЧУТЬ БЛИЖЕ:

Меня зовут Евгений Вязников, в digital - маркетинге с 2017 года.

  • Основатель агентства "Vyaznikov - digital" в штате 5 человек, 20 проектов на ведении в месяц
  • с 2017 года в интернет-маркетинге (Изучал SMM, контекст, таргетинг, управление проектами, создание сайтов, web - аналитика)
  • Максимальный бюджет в управлении 2 500 000 рублей в месяц и 120 000 руб. в день, по итогу за 11 месяцев получилось вырастить оборот онлайн - школы с 1.5 до 7.5 млн рублей в месяц. и привести в общей сумме продаж на 40 000 000 руб.
  • Запустил 300+ проектов по SMM и таргетированной рекламе
  • В среднем наш трафик окупается на в 3 - 4 раза, то есть ROAS 300 - 400%
  • Средний период работы с клиентами 2 года
  • Самый мощный результат по заявкам для клиентов 38 000+ за месяц

Оглавление или что будет в статье:

  1. Что такое трафик - система для онлайн - школ?
  2. Кому подойдет трафик система, а кому нет?
  3. Суть технологии, её уникальность и преимущества!
  4. Почему эта система работает и будет работать у вас?
  5. Какие результаты уже получили мои клиенты?
  6. Что говорят клиенты о сотрудничестве со мной?
  7. Как связаться и начать работу?

1. Что такое трафик - система для онлайн - школ и экспертов?

Трафик - система это комплексное закрытие потребности в трафике (регистрации на марафоны, вебинары, интенсивы для онлайн - школ и экспертов). Через таргетированную рекламу в социальных сетях на площадках Facebook, Instagram, TikTok, ВКонтакте.

Особенность нашего подхода, заключается в том. Что мы глубоко изучаем сам проект, рынок, конкурентов, кейсы, саму целевую аудиторию.

Мы анализируем рекламу на основе продаж, оптимизируем расходы и повышаем окупаемость. Делаем производные от креативов которые приносят продажи и увеличиваем их количество.

Но, об уникальности я расскажу подробнее чуть позже.

2. Кому подойдет трафик система, а кому нет?

  • Онлайн - школам, у которых уже есть продажи и есть рабочая воронка
  • Экспертам, которые продают свои курсы / наставничество / образовательные программы через вебинары, марафоны, автовебинары, автомарафоны
  • Продюсерам, у которых есть эксперт или эксперты с курсом
  • Продюсерским центрам, где нужно много трафика и регулярные продажи
  • Маркетологам онлайн - школ, которые хотят закрыть вопрос с подрядчиком на трафик

Самое главное, что я могу помочь только тем, кто хочет масштабироваться.

Но важно:
Чтобы у вас был продукт, который уже продается. И вы видите по динамике продаж, что на него есть спрос.

Либо у вас есть воронка, которая приносит продажи, но вам хочется больше. И вы готовы вкладываться в маркетинг с бюджетами от 100 000 руб. в месяц и более.

Идеально, но не критически важно:
Если отстроен отдел продаж, даже в виде 1 - 2 человек, но которые обзванивают и продают.

Либо у вас настроен автовебинар или автомарафон, живой вебинар, живой марафон, который хорошо конвертирует.

И у вас есть сквозная аналитика, по которой можно отследить откуда пришла продажа.

К сожалению я не смогу помочь:

  • если вы хотите только протестировать: пойдет не пойдет
  • только стартуете и пока что нет стабильного объема продаж
  • если вы хотите работать за % от продаж на старте
  • если вы пока что не можете выделять бюджет на рекламу от 100 000 руб. в месяц.

Мой опыт показывает, что при рабочей воронке средняя окупаемость трафика который я привожу от 300% это значит 1 000 000 руб. принесет 3 000 000 руб.

Если вы себя здесь узнали и поняли что вам интересно, то перейдем к делу.

3. Суть трафик - системы, её уникальность и преимущества!

За 5 лет и 300 + проектов, я выяснил что дело именно в деталях. Подход к запуску проекта +/- один и тот же, важно то как именно реализуется этот подход.

Как я уже говорил ранее: особенность нашего подхода, заключается в глубоком изучении проекта: самого рынка ниши, рекламы на этом рынке, рекламы конкурентов, кейсы которые уже имели успешный опыт, изучаем саму целевую аудиторию, анализируем рекламу на основе продаж, оптимизируем расходы и повышаем окупаемость.

Весь запуск рекламы состоит из 10 шагов:

Шаг 1: Создаем рабочую среду для работы над проектом в гугл документах. Проектный план, где находится план работ с задачами и датами запуска ссылки на рекламные текста, ежедневную аналитику, портреты целевой аудитории, ссылки на страницы, бриф.

Шаг 2: Отправляем вам список вопросов, для изучения проекта. Опросник отправляем с примерами и дополнительно отправляем образец брифа с другого проекта

Шаг 3: Анализируем проект: изучаем кейсы, форумы, рекламу конкурентов, рекламу по схожим тематикам.

Шаг 4: Исходя из анализа и брифа прописываем портреты целевой аудитории. Либо запрашиваем их у вас.

Шаг 5: Создаем карту сбора аудитории для проекта. В ней продумываем как нам добраться до целевой аудитории с помощью настроек социальной сети.

Шаг 6: Исходя из портретов, анализа рынка, кейсов, рекламы конкурентов пишем рекламные текста.

Шаг 7: Прописываем техническое задание на создание баннеров. Мы создали структуру технического задания, по которому разделяем рекламный материал под каждый портрет целевой аудитории, под каждую боль.

Шаг 8: Проверяем вашу воронку, читаем её и смотрим, чтобы все работало корректно перед запуском трафика. При необходимости ставим системы аналитики, для отслеживания результатов.

Шаг 9: Проверяем готовый рекламный материал и всю рекламную кампанию по чек - листу. Он состоит из 40 + параметров, которые мы проверяем перед запуском.

Шаг 10: После проверки загружаем рекламный материал и собираем кампанию для запуска в рекламном кабинете. После старта ежедневно отслеживаем результаты и корректируем рекламную кампанию. Наращивая трафик в течении 7 - 10 дней. Отслеживаем все до продаж.

Теперь коротко, но более подробно про каждый шаг!

Старт проекта: рабочая платформа

Для комфортной работы создаем рабочую среду в Google Docs. Проектный план, где находится план работ с задачами и датами запуска ссылки на рекламные текста, ежедневную аналитику, портреты целевой аудитории, ссылки на страницы под регистрацию и брифы.

  • за счет этого удобно смотреть как запускается проект
  • отслеживать ежедневно что происходит на проекте
  • получать доступ к нужным файлам
Ничего не теряется, все в одном месте конкретно по рекламе

Изучение проекта: опросник, изучение, портреты

Отправляем вам список вопросов, для изучения проекта. Опросник отправляем с примерами и дополнительно отправляем образец брифа с другого проекта.

Анализируем проект: изучаем кейсы, форумы, рекламу конкурентов, рекламу по схожим тематикам или прямых конкурентов.

Исходя из анализа и брифа прописываем портреты целевой аудитории. Либо запрашиваем их у вас.

Что это все дает?

  • это ускоряет запуск, помогает точно понять кого и откуда нужно привести
  • помогает снизить стоимость целевого действия
  • помогает создать материал, которые приводит продажи
  • дает понять что сейчас уже работает, так знаем правильные гипотезы уже на старте
  • позволяет понять кого нам нужно искать, какие у них боли, желания, страхи. На что давить, чем привлечь.
  • благодаря этому мы делаем глубокую проработку рекламных текстов, которые продают продукт заранее или взращивают потребность, что приводит к продаже
Пример опросника.

Какие это дает результаты? Например: ROAS: 331,19% в нише создания сайтов на Tilda за 1 месяц. Сделали 31 продажу из 194 422,49 руб бюджета, сумма продаж на 643 900 руб.

А это пример прописанных портретов целевой аудитории

Кто, что, зачем? Все знаем.

Создаем рекламный материал

Исходя из портретов, анализа рынка, кейсов, рекламы конкурентов пишем рекламные текста. По схемам, которые уже отработаны годами.

Весь анализ очень глубокий и дает понять как написать сильные текста, которые будут глубоко проработаны и будут приводить регистрации с которых будут покупать

Прописываем техническое задание на создание баннеров. Мы создали структуру технического задания, по которому разделяем рекламный материал под каждый портрет целевой аудитории, под каждую боль и он цепляет людей, притягивая внимание а дальше работают текста, которые взращивают потребность и продают заранее идею продукта.

Вот пример проработанного поста, который привел продаж на 2 289 300 руб. Ничего сложного? А за этим текстом столько работы.

Откуда я знаю? Мы считаем все, вплоть до креатива, сколько и на сколько пришло продаж.

А вот часть статистики продаж именно по этому объявлению ad9. 2 столбца с цифрами это все продажи. (Левый то, что оплачено / Правый стоимость продукта) а ниже ещё продажи)

Статистика продаж одного объявления.

И ещё примеры нашего рекламного материала:

И раз
И два

Проверка и сборка рекламной кампании

После того, как проведен анализ, составлены портреты, написаны рекламные текста, отрисованы рекламные баннеры мы проверяем всю работу перед стартом, проверяем воронку, системы аналитики.

Так мы увеличиваем % качества рекламного материала и исключаем ошибки ещё до старта рекламной кампании.

После всех проверок загружаем рекламную кампанию и ежедневно отслеживаем результаты, наращивая обороты.

Скрин одно из проектов, тоже школа создания сайтов на Tilda. Вот к каким резултатам мы приходим благодаря нашей системе.

4. КАК Я ПОВТОРЯЮ ИЗ РАЗА В РАЗ ТАКИЕ РУЗЛЬТАТЫ И СМОГУ ПОВТОРИТЬ У ВАС?

Здесь мы подведем небольшой итог блока, который был выше.

За 5 лет в таргетированной рекламе, я отчетливо понял, что это инструмент, который может приносить хорошие продажи проектам.

Особенно онлайн - школам. Когда у меня получилось принести продаж школе массажистов на 40 000 000 + руб за 1.5 года и 11 000 000 руб. бюджета. Я проанализировал весь свой опыт и понял, что стало причиной таких хороших результатов. Потом второй кейс по онлайн - школе создания сайтов на Tilda с окупаемость 300%, третий кейс по онлайн школе - бизнеса с Китаем, четвертый проект по провокативной психологии, где мы уже осваиваем по 50 000 - 60 000 тыс. в сутки.

Вот скрин, где мы за месяц открутили больше 1 000 000 руб. Да, стоимость регистрации выше чем обычно, но это ниша психологии, где такие результаты это хорошо.

Плюсом сам эксперт сделал самый крупный запуск своего курса и купил BMW X6 с салона.

Как вы поняли я анализирую каждый проект, выписываю что работает и применил это и на других онлайн - школах и уже с 3 - 4 проекта я увидел среднюю статистику по окупаемости. Если воронка рабочая, то настроенная мной реклама окупается в 3 - 4 раза. То есть вложили 1 000 000 руб. получили 3 000 0000 руб.

Поэтому и средний цикл работы с клиентами 2 - 3 года.

Под итог, почему это получается из раза в раз и получится у вас:

Первая причина: глубокий анализ проекта. Я изучал каждый проект от и до, смотрел всю воронку, исследовал боли, желания, страхи аудитории чтобы понять как зацепить и продать продукт, идею уже на этапе рекламного поста.

Вторая причина: сквозная аналитика, да не во всех проектах она есть, но она критически важная. Я прописываю UTM метки и внедряю единый реестр креативов, по которым мы отслеживаем откуда пришла продажа.

Это позволяет выделить аудитории, с которых идут продажи. Что и помогает оптимизировать рекламу, сократить бюджет на аудитории что не продают и увеличить на те, что несут продажи.

Третья причина: рекламный материал, очень важен, особенно текст. Именно текст помогает отработать возражения. Тонко задеть боли либо через мечты и желания перенести человека в его лучшее будущее.

И у меня получилось вывести схемы рекламных текстов, которые приводят людей, которые хотят покупать.

Так на каждом из проектов есть текста и баннеры лидеры, которые приносят только с одного креатива (текст + баннер) продаж на 2 200 000 руб. или больше.

Какие результаты уже получили онлайн — школы и эксперты?


КЕЙС 1

Одна из онлайн - школ, которой я помог выйти с 1 500 000 руб. оборота в месяц на 7 500 000 руб. и за 1.5 года нашей совместной работы онлайн - школа получила 155 311 регистраций на автовебинар по 72,17 руб. на 42 521 222,5 руб. продаж из 11,210,273.15 руб. бюджета.

ВОТ ЦИФРЫ ПРОЕКТА:

Период работы 1.5 года
Бюджет: 11,210,273.15 руб.
Всего регистраций: 155 311
Стоимость регистрации: 72,17 руб.
Площадки: ВКонтакте / Instagram / Facebook
Продаж на: 42 521 222,5 руб.
Средняя окупаемость: ROAS 379%
Количество клиентов: 2 114 (кто купил)
Средняя стоимость клиента: 5 302,87 руб.
Средний чек: 20 114,10 руб.

Скрины GetCourse.

Старт работ 2019 май

Скрины бюджета и регистраций

Здесь только 2 млн. бюджета, но в яндекс метрике видно количество регистраций + трафик шел с IG / FB / VK
ВКонтакте бюджет (Скрин 1)
ВКонтакте бюджет (Скрин 2)
Яндекс.Метрика - регистрации на онлайн - школу

КЕЙС 2

ROAS 245% за тестовый месяц. Сделали из 105 678 руб. продаж на 259 200 руб.

Рекламный бюджет: 105 678 руб.
Регистраций: 680
Стоимость регистраций: 155,40 руб.
Переходы: 1892
Стоимость перехода: 55,85 руб.
Конверсия в регистрацию: 35,94%
Рекламная площадка: Facebook/Instagram
Заявок получено: 32
Стоимость заявки: 3 302,44
Продаж: 18
Стоимость продажи: 5 871 руб.
Пришло денег в кассу: 259 200 руб.
Окупаемость рекламного бюджета (ROAS): 245%

О проекте: Проект онлайн - школа обучает продаже товаров из Китая. Проводили тестовую рекламную кампанию за которую получилось найти связки, которые приносят продажи.

Аналитика продаж на сквозную.

КЕЙС 3

ROAS: 317,59% в нише создания сайтов на Tilda за 1 месяц. Сделали из 218 389,72 руб бюджета продаж на 693 600 руб.

Бюджет: 218 389,72 руб без НДС
Заявок:
3 289
Стоимость заявки:
66,40 руб
Кликов:
5 839
Стоимость клика:
37,40 руб
CTR (кликабельность):
1,14%
Получено заявок на продукт:
60
Стоимость заявки на продукт:
3240,37 руб. 
Оплат за период:
39
Стоимость оплаты:
4985,19
Сумма продаж:
693 600 руб. ROAS: 317,59%

Рекламный кабинет

И расчет оплат. Здесь сквозная аналитика до продаж, мы считали по каждой кампании расход и приход.

Что говорят клиенты о сотрудничестве со мной?

Отзывы, все скажут, но сначала с кем уже поработали, часть этих людей и компаний.

И теперь отзывы:

Первоисточник отзывов тут, можете написать и спросить про нашу работу: https://vk.com/topic-158323485_36296760

КАК СВЯЗАТЬСЯ И НАЧАТЬ РАБОТУ?

Как то так)

Если вы дочитали до этого момента, самое время предложить вам связаться со мной!

Если же у вас все ещё есть сомнения, прошу зайти на этот сайт и посмотреть ещё больше кейсов там: https://veaznikov-digital.ru/

А если вы готовы начать работу, то пишите в удобный мессенджер:

WhatsApp
Telegram
VKontakte

Мы назначим звонок, разберем ваш проект я скажу как смогу помочь, каких результатов ожидать, обсудим условия и стратегию!