3 шага, которые помогут открыть салон красоты с минимальными вложениями и увеличить свой доход в 2-3 раза

Привет! Меня зовут Юлия — я бизнес-наставник и владелец сети салонов красоты Nega Beauty в Москве.

И давай сразу на чистоту.

Любой бьюти-мастер, который работает в салоне или на себя, со временем ловит выгорание, потому что:

1. Работает 24/7 без выходных и праздников. Жизнь кажется скучной и монотонной, потому что рутина затягивает, а на качественный отдых не остаётся ни времени, ни сил
2. Если заболел или уехал - фактически остаётся без средств. Не может себе взять больничный больше, чем на пару дней, потому что потеряет часть дохода
3. Проблемы со здоровьем. Часто ощущает боли в спине, шейном отделе и пояснице, проявляются аллергии и проблемы с кожей, а статья расходов на врачей становится ощутимее с каждым годом
4. Нет времени на себя и детей. Нужно сходить к врачу или отвести ребёнка на секцию, но свободных "окошек" на это вечно не находится
5. Не может пробить финансовый потолок. Доход остаётся уже долгое время на одном уровне. Боится поднимать ценник из-за высокой конкуренции и понимает, что даже этот шаг не даст желаемого уровня дохода

Если тебе это всё не знакомо — можешь смело закрывать эту страницу. А если всё таки знакомо — читай до конца. Это поможет тебе решить эти проблемы раз и навсегда.

Ведь я как никто другой понимаю тебя, потому что сама была бьюти-мастером более ... лет и за это время ловила выгорание, хотела всё бросить, но я также понимала, что искренне люблю это дело и бросать его не хочу.

Именно так я пришла в бьюти-бизнес, где...

За 21 год успела открыть 2 салона красоты, где каждый приносит мне чистыми от 1.000.000 рублей в месяц

Немного фактов и цифр:

• Средний оборот одного моего салона составляет 2.478.000₽, а чистая прибыль - 1.089.000₽
• В штате 38 сотрудников
• Средняя зарплата мастеров от 85.000₽ до 160.000₽
• Уделяю работе всего 2 часа в день, благодаря сплочённой команде и налаженному бизнесу
  

Вся прелесть в том, что бизнес дал мне не только стабильный заработок, но и СВОБОДУ

Я могу спокойно путешествовать в любое время года, заниматься собой, уделять время близким и конечно же быть финансово независимой.

"Звучит конечно здорово, но... Это вообще реально?"

Абсолютно. Но так было не всегда...

Моим первым шагом к самореализации была аренда кабинета в санатории, где я установила аппарат для гидроколонотерапии.

Но работа проходила не без препятствий. Проводить контроль клиентов в таком крупном санатории было не просто, и вскоре пришлось искать другое место.

Я переезжала из кабинета в кабинет, но в один момент поняла, что накопила необходимый опыт и капитал, чтобы заниматься всем самостоятельно.

И вот наконец я сняла своё первое помещение в салоне, который на сегодняшний день существует уже 20 лет

Сама делала ремонт, закупала все материалы и по началу обходилась без администратора.

Здесь я открываю свой второй салон на Патриках и третий на Комсомольском проспекте, который позже закрыла из-за субаренды.

В итоге, пройдя весь этот путь и совершив множество ошибок, я имею сеть салонов красоты в Москве, большую команду, стабильный заработок и возможность ни в чём себе не отказывать.

За это время я выделила для себя несколько главных принципов и шагов, которые помогли мне построить успешный бизнес.

Сейчас я понимаю, как не надо было делать, поэтому мы начнём с разбора САМОЙ ГЛАВНОЙ ОШИБКИ бьюти-мастеров, из-за которой не получается прийти к желаемым целям.

Также это является первым шагом на пути к открытию своего бизнеса.

Итак...

ШАГ 1 — Перестать продавать человекочасы

Большинство мастеров думают так:

"Чтобы зарабатывать больше, нужно повышать чек и брать больше клиентов"

Давай разберём это в цифрах.

Мастер может принять в день максимум 5-7 клиентов. Рассчитаем заработок на 5 клиентов при среднем чеке 2.000₽:

• В месяце 20 рабочих дней, значит можем провести около 100 процедур
• С учётом затрат выйдет 200.000₽
• Если мы ещё отнимем затраты на материалы и помещение (около 30%) - итоговый заработок мастера выйдет в 140.000₽

Если рассчитать рабочее время при такой загрузке, то выйдет около 8 часов.

И это мы ещё не закладываем время на поиск клиентов и работу с собственной базой, чтобы обеспечить себя этими записями, а это ещё плюс 2 часа в день.

По итогу, нужно будет работать по 10 часов в день, в постоянном сидячем или стоячем положении, чтобы заработать 140.000₽ на услугах бьюти.

Можно ли при такой модели вырасти в заработке до 300.000-500.000₽ в месяц?

Маловероятно.

Ведь мы ещё не учитывали то, что заработок мастеров ОЧЕНЬ НЕСТАБИЛЬНЫЙ. Клиенты как приходят, так и уходят. А в не сезон доход вообще падает 1.5-2 раза.

Поэтому положение большинства мастеров выглядит так: в этом месяце заработали 100 тысяч, а в следующем 50.

"Так что же со всем этим делать??"

Чтобы иметь стабильный доход и постоянно расти в заработке, нужно использовать ДРУГИЕ инструменты.

Ошибка развития специалистов в том, что они связывают зарабатывание денег с улучшением своего навыка, но оно так не работает. До какого-то момента работает, до 200-300 тысяч. Дальше всё, нужны другие механики заработка.

Потому что платить за маникюр 200 тысяч рублей никто не будет. Каким бы крутым специалист не был))

Вывод здесь простой:

Работать нужно НЕ РУКАМИ, а ГОЛОВОЙ

Это значит, что мы переходим из роли "Исполнителя" в роль "Предпринимателя".

Проще говоря, вместо того, чтобы самим оказывать бьюти-услуги, мы начинаем создавать бизнес. Занимаемся наймом персонала, обучением, управлением, привлечением новых клиентов, работой с текущей базой и так далее.

Представь, что у тебя есть кабинет с собственным администратором, 2-3 мастера, которые работают на тебя и обеспечивают бОльшим доходом, ведь ты можешь брать в 2-3 раза больше клиентов, чем имеешь сейчас.

Сама же уделяешь своё основное время на продвижение и масштабирование всей этой системы.

И возможно, я тебя тут удивлю, но всё это ты можешь запустить всего за 3-4 дня))

Скажу так. Если тебе это всё безумно интересно - значит ты уже к этому готова. Готова подняться на уровень выше и стать предпринимателем.

Так что пора переходить к действиям.

ШАГ 2 — Сделать декомпозицию

Для того, чтобы понять, какие действия нужно проделать, мы должны сначала расписать то, что у нас есть и к чему мы вообще хотим прийти.

Проще говоря, определяем точку А (анализируем текущую ситуацию) и точку Б (ставим желаемую цель).

Что необходимо проанализировать:

• Сколько дней работаешь
• Какие у тебя затраты
• Сколько сейчас клиентов
• Сколько клиентов можешь принимать
• Сколько сейчас зарабатываешь и сколько хочешь зарабатывать (точка Б)

Исходя из этой декомпозиции, мы уже определяем действия, которые необходимо проделать, чтобы прийти из точки А в точку Б.

И то, какие действия нужны КОНКРЕТНО ТЕБЕ, зависят от ТВОЕЙ КОНКРЕТНОЙ СИТУАЦИИ.

Допустим, ты хочешь зарабатывать 300.000₽ в месяц, но в твоей ситуации это будет сделать нереально. Может тебе нужно новое помещение снять, переехать в другое место, администратора найти, рекламу запустить.

Поэтому у каждого такого действия должен быть смысл. Бездумно делать всё подряд нельзя, можно сделать только хуже.

И выглядеть это будет так:

- "Блин, клиентов нет. Давай жахнем рекламу"

- "Давай"

*Жахнули рекламу*

Заявки повалились, начались очереди, задержки, негативные отзывы, подпортили репутацию, пошёл спад клиентов.

Почему так произошло, потому что возможностей принять и обработать весь этот входящий поток клиентов нет.

Бизнес устроен так, что все, кто принимают решения из разряда "запущу ка рекламу, потому что так конкурент мой делает" - ПРОГОРАЮТ

Поэтому мы как раз таки и делаем декомпозицию прежде, чем что-либо начинать. Чтобы было чёткое понимание ЧТО ты делаешь и ПОЧЕМУ ты решила так делать.

В качестве примера разберём кейс моей ученицы

В сентябре мы начали работу с девушкой, которая пришла ко мне на наставничество.

Сама она колорист, арендовала помещение для своей работы. Изначально хотела обучать там других девочек. Но мы решили всё же делать полноценный салон красоты, где она будет обучать себе стажёров и делегировать им задачи.

ТОЧКА А. Было несколько проблем, которые она хотела решить:

• Она не знала, как считать доход. То есть не знала, сколько точно зарабатывала, какие были расходы и на что (никаких отчётностей не вела).
• Было снято огромное помещение площадью 120-150 квадратов. В котором стояло всего 3-4 кресла для работы. Было много пустого пространства, что с ним делать?

ТОЧКА Б. Её запрос: Разгрузить себя от ручной работы и начать зарабатывать от 300.000 в месяц.

ДЕЙСТВИЯ. За время совместной работы мы:

1. Установили программы и сервис системы
2. Наняли ассистента, которому были делегированы некоторые обязанности
3. Придумали название салона
4. Оцифровали бизнес (сделали все подсчёты). Оказалось, что её доход составляет 200.000₽ в месяц
5. Взяли администратора
6. Взяли 2х девочек на обучение, которые начали потом работать в ее салоне
7. Взяли 2х мастеров маникюра и мастера-бровиста на аренду свободного места в салоне

В итоге: через 4 месяца она вышла на 1.080.000₽ выручки в месяц. Чистыми начала зарабатывать 600.000₽.

"Хм, я тоже хочу создать команду, передать ей ручную работу и увеличить свой заработок. Что делать дальше?"

Чтобы узнать, какой будет следующий шаг и какие вложения для старта нужны (спойлер: можно обойтись вообще без вложений), жми на кнопку ниже и продолжай чтение.

Продолжить чтение