Компании продолжают искать сильных CEO. Но, возможно, ищут решение не там.

«В прошлом месяце один из ко-CEO проекта внутри Fidel Group получил выплату в размере $220 000».

Для рынка iGaming сама сумма не выглядит чем-то невероятным. В индустрии достаточно руководителей с высокими доходами, крупными бонусами и сильными контрактами. Но в этой истории важна не столько цифра, сколько модель, которая за ней стоит.

В классической модели CEO получает зарплату и бонус за выполнение KPI. Даже если бизнес растет в несколько раз быстрее ожиданий, его доход все равно ограничен условиями контракта. В партнерской модели все иначе. Чем успешнее развивается бизнес, тем больше зарабатывает человек, который отвечает за его развитие.

Именно так произошло в одном из наших проектов. Сооснователь получил не стандартную премию «за хорошую работу», а долю от результата бизнеса. Для нас это принципиальная разница, потому что такой подход меняет не только мотивацию руководителя, но и его отношение к проекту.

Когда мы обсуждаем эту историю с кандидатами на позиции CEO и Group CEO, разговор почти сразу уходит от самой суммы к гораздо более важным вопросам. Людей интересует, как устроена эта модель, за что именно отвечает сооснователь, насколько он свободен в принятии решений, как формируется команда и где проходит граница между поддержкой со стороны холдинга и самостоятельностью лидера.

Сегодня сильные CEO все реже выбирают новую возможность только из-за зарплаты. Они хотят создавать бизнес и быть частью его успеха.

Можно ли сегодня найти сильных CEO?

За последние несколько месяцев команда Fidel Group провела десятки интервью с CEO, Group CEO и руководителями бизнес-направлений в сфере iGaming. Мы общались с людьми, которые запускали новые бренды, управляли большими командами, работали с многомиллионными бюджетами и развивали бизнес на разных рынках.

Собственники компаний часто говорят, что найти сильного CEO почти невозможно. Особенно если речь идет о запуске проекта с нуля, выходе на новый рынок или управлении сразу несколькими брендами. Наш опыт показывает обратное. Сильных CEO на рынке по-прежнему достаточно. Но многие из них уже не хотят строить чужой бизнес в роли обычного наемного руководителя.

Много лет индустрия работала по понятной схеме. Собственник или инвестор обеспечивал финансирование, платформу и инфраструктуру, а CEO передавал операционное управление. От руководителя ожидали, что он соберет сильную команду, определит стратегию, выведет продукт на рынок, будет управлять P&L и отвечать за финансовый результат.

От CEO ждали подхода собственника, но предлагали условия наемного сотрудника. Несколько лет назад этого было достаточно, но сегодня сильным лидерам такого формата уже мало.

Что на самом деле мотивирует сильных CEO

В начале карьеры на выбор обычно влияют простые вещи: где выше зарплата, интереснее проект и больше возможностей для роста, туда и идут.

Но с опытом приоритеты меняются. В какой-то момент разница в зарплате перестает играть решающую роль. CEO начинает думать не только о доходе, но и о том, какую ценность создает и может ли разделить результат своего труда.

В разговорах с CEO тема зарплаты очень быстро уходит на второй план. Гораздо важнее понять, насколько самостоятельно они смогут принимать решения, смогут ли влиять на стратегию, формировать команду и разделять успех бизнеса.

И это вполне закономерно. Когда человек уже запускал проекты, собирал команды и отвечал за прибыль, со временем он начинает иначе смотреть на свою карьеру. Он перестает сравнивать одну должность с другой и задумывается о другом: что дает больше возможностей – работа по найму или партнерство.

Если CEO умеет создавать успешные продукты для других, рано или поздно он задается вопросом, почему не может делать то же самое для себя – уже как партнер, а не только как руководитель.

Почему Fidel Group изменила подход к запуску новых проектов

Опыт Fidel Group показал, что для сильных предпринимательских лидеров высокая зарплата уже не является главным мотиватором. Им важно получить возможность запускать бизнес и быть частью его успеха.

Поэтому часть новых проектов мы развиваем как самостоятельные бизнес-юниты. Это не классическая роль CEO, где руководитель приходит в уже готовую структуру и работает в рамках утвержденной стратегии. Такой формат гораздо ближе к партнерству.

CEO получает инвестиции на запуск, участвует в выборе рынка, определяет стратегию развития, формирует команду, строит P&L и отвечает за результат. Со своей стороны холдинг предоставляет капитал, инфраструктуру, экспертизу, рекрутинг и операционную поддержку, но ключевые решения остаются за лидером.

По сути, это возможность стать сооснователем и развивать собственную компанию внутри инвестиционной экосистемы Fidel Group.

Конечно, такой формат подходит не всем. Многим сильным руководителям комфортнее работать в классической корпоративной модели с понятной зоной ответственности, стабильным доходом и меньшим предпринимательским риском. И это абсолютно нормальный выбор.

Но есть и другая категория лидеров. Им уже тесно в роли наемного руководителя, даже если должность престижная, а компенсация выглядит конкурентной. Таких людей в первую очередь мотивирует возможность создавать бизнес, а не просто управлять им.

$220 000, которые CEO получил не за KPI

В прошлом месяце один из сооснователей проекта внутри Fidel Group получил выплату в размере $220 000. Эта выплата стала его долей от прибыли бизнеса, который он помог создать.

Именно поэтому CEO думает уже не только о выполнении KPI. Он принимает решения так, будто развивает собственный бизнес. Найм команды, развитие продукта, выход на новые рынки или скорость запуска – все это напрямую влияет и на компанию, и на его собственный результат.

Для нас история с выплатой $220 000 – наглядный пример того, как работает партнерская модель. Если человек берет на себя ответственность как сооснователь, он должен получать и соответствующую долю от успеха бизнеса.

Что это означает для рынка CEO

Рынок по-прежнему объясняет нехватку сильных CEO высокой конкуренцией за кадры. Компании повышают зарплаты, пересматривают бонусные программы и стараются сделать свои предложения привлекательнее.

Но, похоже, дело уже не в поиске новых способов привлечь сильных руководителей. Сегодня они сами иначе смотрят на свою карьеру.

Сильные CEO никуда не исчезли. Изменились лишь их ожидания.

В выигрыше окажутся компании, которые смогут предложить таким лидерам не просто новую должность, а настоящее партнерство.