Невозвратные издержки. Почему мы продолжаем поступать иррационально?

Теория

Невозвратные издержки - издержки, которые не имеют альтернативного использования. Невозвратными издержками, как правило, оказываются деньги, время, альтернативные возможности. Большинство людей столкнувшись с невозвратными издержками демонстрируют иррациональное поведение.

Движущей силой иррационального поведения является сожаление людей о потраченных ресурсах. В некоторых случаях иррациональное поведение людей способно привести к ещё большим издержкам. Так как люди, которые вложили свои ресурсы будут стараться извлечь максимум выгоды из своих вложений. Соответственно, их дальнейшие решения будут приниматься под влиянием предыдущих, что помешает трезво оценить ситуацию и принять наиболее верное решение, исходя из текущих условий.

Разберем на примере. Мне в первую очередь приходит в голову проблема, которая постигла множество людей из моего окружения - она касается высшего образования. Многие, поступив в высшее учебное заведение, понимают, что они выбрали не ту специальность (возможно, они с самого начала понимали это). Тем не менее, лишь единицы осознав свою ошибку, реально что-то меняли. Большинство продолжали обучаться - кто-то хотел после окончания получить второе высшее образование, кто-то просто хотел работать. Основным мотивом продолжения получения не нужного/не интересного образования - были потраченные ресурсы: время и в некоторых случаях деньги.

Также можно привести несколько более обыденных примеров - досматривать скучный фильм в кинотеатре; ходить в одежде, которая больше не нравится; доедать, уже насытившись; сожалеть о том, что пришёл на скучное свидание, вместо крутой вечеринки и т.д.

С точки зрения экономики наше сожаление о невозвратных издержек абсолютно нелогично и необоснованно, т.к. мы уже внесли плату за них - потратили деньги на сеанс, упустили возможность оказаться на крутой вечеринке. Эти ресурсы уже были потеряны в результате прошлых решений, и эти ресурсы уже не вернуть.

Впервые невозвратные издержки я более детализированно изучил благодаря книге Ричарда Талера "Новая поведенческая экономика" (рецензию, на которую я ранее публиковал). В своей книги Ричард Талер на примерах из жизни, истории и других работах разбирает суть данного явления. Также Ричард Талер приводит небольшой пример из личного опыта по борьбе с невозвратными издержками

Мой личный опыт

Несколько примеров

Я заинтересовался темой невозвратных издержек, потому что достаточно часто испытывал негативные эмоции, когда сталкивался с ними. Наиболее сильные негативные эмоции у меня возникли:

• после покупки первой машины. Я был ещё студентом и купил себе подержанную машину. На тот момент машине было 12 лет и я осознавал, что дополнительные траты неизбежны. Но через пару месяцев выяснилось, что мне придётся вложить 1/4 от стоимости... Ещё больший эффект придавал тот факт, что машину я покупал не у чужого человека, который не мог не знать про этот дефект.
• при получении дополнительного образования. Я посвятил много времени изучению новых навыков, каждый день после работы я тратил несколько часов, а в выходные вообще мог изучать большую часть дня. Также я потратил достаточно много денег на курсы и книги. Когда я уже был готов поменять профессию, то понял, что мне это не интересно и заниматься я этим не хочу, что в моей профессии меня всё устраивает. Несколько недель я провёл размышляя над произошедшими изменениями, и делал пару попыток вернуть былое влечение, всё это сопровождалось сильными эмоциональными переживаниями.

В этих ситуациях я действовал иррационально, так как переживал, а в случае с дополнительным образованием продолжал вкладывать свои ресурсы, хотя понимал, что мне это уже не нужно.

Также хочу привести ещё один пример, но менее стрессовый, и от которого я пока не отказываюсь. У меня есть умная колонка, которая подключается к телевизору и работает только с определенным сервисом для просмотра фильмов и сериалов. Этот сервис последнее время меня не очень радует, но на другой я не перехожу - останавливает наличие колонки. По идее, наличие колонки никак не должно оказывать никакого влияния на выбор сервиса, но работает в моём случае совсем наоборот... Как говорится, что за жизнь без капризов:)

Как я работаю с эмоциями после невозвратных издержек

В большинстве источниках, которые я разобрал по данной теме, пишут, что наиболее эффективное оружие в борьбе с иррациональным поведением, вызванным невозвратными издержками, - игнорировать невозвратные издержки.

Но признаться откровенно, игнорирование не всегда получается. Лично мне в работе с эмоциями от невозвратных издержек (если это действительно серьёзные издержки) помогает их обсуждение с женой или мысленный разбор ситуации (без "копания"). Я стараюсь понять причины этих издержек, сформулировать выводы для себя и продумать дальнейший план действий. Как правило, после появления дальнейшего плана действий появляется внутреннее спокойствие.

К несерьезным невозвратным издержкам я решил относиться более спокойно и позволяю проявлять себе слабость.