Маркетинг план в сетевом маркетинге

Маркетинг план МЛМ— правила, определяющие схему начисления бонусов дистрибьюторам компании. Он устанавливает стратегию продвижения товаров и услуг на рынке.

Ориентируясь в маркетинговой тактике своего наставника (спонсора) и зная основы ведения сетевого бизнеса, независимые партнеры составляют план действий и строят личный бизнес. Учитывая разнообразие МЛМ-компаний, каждая имеет уникальный маркетинг план. Однако строят его отталкиваясь от основных видов:

• Линейного, он-же равноуровневый, он-же unilevel;
• Матричного, он-же matrix;
• Ступенчатого, он-же stairstep;
• Смешанного (сочетает в себе элементы первых 3-х типов), он-же гибридный.

Линейный МЛМ план (равноуровневый, unilevel) не ограничивается шириной. В нём все дистрибьюторы равны и покупают продукцию по единой цене. Организация деятельности партнеров делится на поколения, от которых зависит объем бонусных начислений. Линейное построение структуры является наиболее стратегически-гибким планом, который эффективен для любых МЛМ-компаний. Такой маркетинг стабилен, работает длительное время, но долго развивается.

Пример компаний с линейным маркетингом:

Tiens (Тяньши) предусмотрели 11 уровней квалификации (5 основных и 6 почетных). Партнеры на базовых уровнях пользуются условиями накопительной системы. На почетных уровнях партнеры получают от 8% до 15% и открывают доступ к 7ми бонусным программам.

Каждый партнер LR Health & Beauty Systems имеет право приобретать продукцию компании по специальной оптовой цене (на 40% ниже розничной). Всего LR разработано 7 бонусных программ. Основная зависит от товарооборота конкретного партнера и позволяет получать от 3% до 21% вознаграждения.

Матричный (план лестницы, matrix) ограничивает количество дистрибьюторов, которых можно спонсировать на первом уровне. Все участники расположены в единой матрице, а пришедшие люди размещаются в «свободных местах», равномерно заполняя уровни. Доход получают только при условии «заполнения матрицы» и выполнения некого минимального товарооборота каждой её составляющей. Как правило, компании с таким маркетингом – чемпионы по скорости развития, но существуют короткое время - 1-3 года.

Пример компаний с матричным маркетингом:

Типичный пример подобной матрицы - ныне уже закрывшаяся в 2013 году Формула Денег. При взносе в размере от $25 до $2000, партнер попадал в трёхуровневую, 7-миместную матрицу. Вознаграждение давалось при подключении уже третьего партнера. Подключение последующих давало трёхкратную прибыль. Компания существовала год.

В Emgoldex предусмотрено 4 уровня в структуре. Партнерские отношения заключаются при единоразовом вложении 150$ в компанию. Пригласив 15 человек в компанию и поднявшись на верхний уровень, партнер получает бонус - слиток золота.

Ступенчатый (классический, stairstep) - участники получают бонусы, в зависимости от товарооборота структуры, их ранга и позиции тех, кого они спонсировали. Ранг конкретного дистрибьютора определяется в зависимости от личного объема продаж. Это те самые «ступеньки» в данном виде маркетинг-планов. Если кто-то из первого поколения достигает того-же ранга что и его наставник, то спонсор перестает получать комиссионные с объемов организации дистрибьютора который был на низшей ступени. У компаний с таким МП средняя скорость роста, но данный план позволяет получать разнообразное количество бонусов на разных уровнях. Это мотивирует партнеров.

Пример компаний со ступенчатым маркетингом:

В Edelstar (подразделение Faberlic) разработано 6 видов бонусных вознаграждений. Минимальный уровень – консультант, получает 3% премиальных от продажи. Максимальный – директора, получает 21%.

Biosea предоставляет до 9ти бонусных программ. Их количество повышается по мере партнерского развития в компании. Новичкам в системе насчитывается 3% премиальных, директорам – 23%.

Практически ни одна структура не использует какой-то конкретный вид маркетинг плана в «чистом» виде.

Смешанный (гибридный) сочетаетв себе элементы первых 3-х типов. Имея основу из линейного, матричного и ступенчатого маркетинг планов можно конструировать смешанные, которые будут включать преимущества и исключать недостатки «базовых» типов МП. Однако разработка такого МП требует глубокой обознанности в нюансах базовых типов, тщательной проработки и тестирования.

Пример компаний со смешанным маркетингом:

В основе Youngevity также лежат три плана. Линейный воплощен в 8 поколениях (+ бонус «бесконечности» со всей глубины организации), матричный в ранговом росте(по правилу «мягкой матрицы 3х3 ) и ступенчатый в накопительной бонусной системе. Эта компания – пример оптимально смешанной и сбалансированной стратегии развития.

В одной из первых МЛМ компаний Amway линейность воплощена в уровнях партнёров. Матрица  формируется из уровней и стимулирует человека привлекать новых партнеров. Ступенчатый план  наблюдается в присвоении рангов и начислении соответствующих им бонусов. Минимальное вознаграждение для дистрибьюторов – 3% от личного и 3% от группового оборота. Максимальное – 9% от личного и 9% от группового оборота.

В большинстве случаев, разработка маркетинг плана требует индивидуального подхода. Нет сомнения, что можно зарабатывать будучи частью компании с любой стратегической направленностью. Важно осознавать – какие именно выгоды создатель маркетинг плана предлагает своим партнерам для развития компании и четко формулировать их в презентации маркетинга.

Консультацию по выбору маркетинг плана Вы можете получить у специалистов с многолетним релевантным опытом.

Статья написана при поддержк�� командыFlawlessMLM