Как работает МЛМ система в США

В настоящее время, сетевой маркетинг процветает более чем в 170 странах и стал философией жизни десятков миллионов человек. Индустрия МЛМ занимает первое место в мире, как быстро развивающаяся экономическая система, а оборот всех сетевых компаний составляет больше 150 млрд. долларов и цифры растут год из года. Но родиной партнерских продажах были Соединенные Штаты Америки.

ИСТОРИЯ СОЗДАНИЯ СЕТЕВОГО МАРКЕТИНГА

История создания многоуровневого маркетинга связана с Карлом Ренборгом (1887 – 1973), который в 1927 году начал разрабатывать пищевые добавки для совершенствования системы правильного питания американцев.

Первая партия созданных препаратов получила широкую огласку за счет “сарафанного радио” и Ренборг погряз в рутинных консультациях по поводу своих продуктов. Тогда Карлу пришла в голову гениальная мысль и он предложил друзьям стать дистрибьюторами своих пищевых добавок, а информацию распространяли с помощью каталогов продукции. Кроме стандартных комиссионных выплат, он поощрял за приобщение других партнеров. Так зародился сетевой маркетинг в его классическом проявлении.

В 1934 году Карл Ренборг основал компанию «California Vitamins» и, благодаря новой системе продаж, бизнес достиг оборота 7 миллионов долларов,без каких-либо вложений в рекламу. Партнеры рекрутировали людей, рассказывали о продуктах, учили “искусству продаж” и предлагали каждому следовать той же системе. В 1939 году компанию переименовали в «Nutrilite Products».

Спустя десятилетия, сотрудники «Nutrilite», успевшие построить внушительного размера структуры и набравшись опыта, решили создать свою компанию и импортировать в процессы принцип многоуровневых продаж. Так, в 1959 году, Рич Де Вос и Джей Ван Эндел создали «AmWay».

В 1959-1975 годах концепцию сетевых продаж стали использовать примерно в 30 американских фирмах, а в 1975 году, Федеральная Комиссия по Торговле (Federal Trade Commission, FTC) разработала ряд «Положений о структурах типа «пирамида» и предъявила подозрение в мошенничестве компании Amway, при этом начав судебное расследование. Спустя 4 года, компания была оправдана, а суд, фактически, отклонил иск FTC, признав многоуровневый маркетинг допустимым видом бизнеса.

К слову, первую пирамидальную схему зафиксировали тоже в США, когда в 1919 году Чарльзом Понци была открыта компания с бизнес предложением “вложи 100$ и через 3 месяца получи 150$”. Но в наше время, перепутать финансовую пирамиду и сетевую компанию можно только по причине нехватки информации. Узнать разницу между пирамидами и легальными компаниями вы можете в статье Сетевой маркетинг vs пирамиды

В 80-х годах наступил технологический прорыв, поскольку появилась сотовая связь, телеконференции, компьютеры и открылись явные возможности выхода на международный рынок. МЛМ адаптировался к новым технологиям и развивался с завидной скоростью. Одновременно с этим, появилась острая необходимость в совершенствовании компенсационных планов, разработке новых продуктов и расширении ассортимента.

В 90-е годы, сетевой маркетинг распространился по всему миру и получил заслуженное признание Федеральной Комиссией по Торговле и другими государственными и федеральными организациями.

ЗАКОННОСТЬ МЛМ В США

Первый судебный процесс, коснувшийся МЛМ, был в 1975 году (о нем мы говорили ранее). Именно после той ситуации начали закладывать правовые основы функционирования сетевых компаний.

В 1975, суд официально принял основные формулировки:

“Метод распространения товаров, называемый многоуровневым маркетингом, является приемлемым и допустимым, с точки зрения закона, способом продаж и распространения продукции”.

“Система является пирамидой, если ее деятельность направлена не столько на реализацию продукции конечному потребителю, сколько на рекрутирование в систему новых участников”.

Тогда же, МЛМ компании обязали придерживаться правила 70%, суть которого заключалась в том, что доход от продаж продукции потребителям вне сетевой компании должен составлять не менее 70% общего дохода дистрибьюторской сети. Соблюдение этих норм снимали подозрения в том, что компания ставит акцент на доходности за счет рекрутирования и продаж товара дистрибьюторам, находящимся ниже по структуре. Иначе, компанию могли обвинить в “пирамидальности”.

В начале 2000-х годов, в шести штатах США (Джорджия,Мэриленд, Нью-Йорк, Нью-Мексико, Вайоминг и Луизиана) и Пуэрто-Рико было принято формальное регулирование деятельности сетевых компаний. Законодательно, утвердили следующие требования:

- право сбытовых агентов на разрыв соглашений с МЛМ компаниями и обязательство компаний принимать обратно непроданную продукцию по цене не ниже 90% от первоначальной;

- запрет на использование при привлечении новых сбытовых агентов заявлений, гарантирующих им тот или иной уровень дохода;

- запрет на установление минимального количества продукции, которое сбытовой агент обязан приобрести у компании при заключении соглашения;

- запрет схем, предусматривающих оплату лишь деятельности по привлечению (рекрутированию) новых сбытовых агентов.

В то же время, во многих штатах США не имеющих законодательного регулирования деятельности сферы МЛМ, ведется определенный контроль деятельности сетевых компаний.

Какие последствия ждут создателей пирамид в других странах, можно узнать в статье Наказание за создание финансовых пирамид

СТАТИСТИКА МЛМ В США. ТЕКУЩЕЕ ВРЕМЯ

Под какую-либо достоверную статистику, сетевые компании сложно подвести, так как отрасль очень динамично развивается. К тому же, часто партнерскую бизнес систему используют как метод развития традиционного бизнеса. Даже классические товарные компании мирового уровня (например, Coca-Cola, Gillette, Lipton и прочие) используют в своей работе методы сетевого маркетинга.

Экономисты США утверждают, что в нашем веке, около 70% предприятий мира будут применять концепцию многоуровневых продаж.

Из основных цифр, которые описывают степень влияния сетевого маркетинга на экономику в Соединенных Штатах, можно выделить то, что:

- более 50% товаров реализуется через партнерскую бизнес систему;

- в стране функционирует более 1500 многоуровневых компаний, многие из которых имеют мультимиллионные обороты;

- около 15 процентов населения Америки занимаются сетевым маркетингом;

- больше 100 миллионов американцев делают через прямые продажи хотя бы одну покупку в год;

- каждый пятый миллионер США сделал свое состояние в МЛМ компании.

Стоит учесть, что в бизнес-модель сетевого маркетинга верят известные всему миру люди. Например Билл Клинтон, бывший президент США, говорил что индустрия прямых продаж не только помогает расти американской экономике, но и помогает сохранить живой американскую мечту для миллионов людей.

А действующий президент Соединенных Штатов, Дональд Трамп, не просто хорошо разбирается в сетевом бизнесе, но и был совладельцем МЛМ компании продающей витамины - Trump Network. Кроме того, Дональд Трамп в соавторстве с Робертом Кийосаки написал книгу "Почему мы хотим, чтобы Вы были богаты", 27-я глава которой посвящена сетевому маркетингу.

О том, что думают о партнерском маркетинге другие публичные люди, вы можете прочитать в статье Мировые лидеры об МЛМ. Участие и мнение о сетевом бизнесе

ТОП СЕТЕВЫХ КОМПАНИЙ США

AMWAY – годовой оборот $8.60 миллиардов

Amway - безоговорочный лидер сетевого бизнеса, не покидает первых мест рейтинга МЛМ компаний буквально во всех странах. Компания реализует универсальную бытовую химию, косметику и кухонные принадлежности. Главная ставка делается на продаже продукции в виде концентрата, покупать который экономически выгоден при постоянном использовании в быту.

Первым товаром, продажу которого наладили партнеры, стало многофункциональное жидкое чистящее средство. Сегодня, Amway - одна из немногих компаний, которая продает сравнительно большой перечень наименований товаров.

AVON – годовой оборот $5.70 миллиардов

Компания была создана в 1886 году, американским коммерсантом Дэвидом Макконнеллом. Первой продукцией компании стали духи, всего пять простых ароматов. Сейчас же, AVON закрепились на рынке за счет широкого ассортимента продукции по приемлемой цене. Особенностью компании стала возможность кредитования и создания бизнеса без вложений.

Раньше, AVON проводили достаточно агрессивную рекламную кампанию, что свойственно американским маркетологам.

Herbalife – годовой оборот $4.40 миллиардов

В феврале 1980 года, американец Марк Хьюз заложил начало Herbalife, начав продавать коктейли для контроля веса буквально «из багажника собственного автомобиля». Сейчас, компания производит продукты для похудения, ухода за кожей и здорового питания. Согласно заявлениям лидеров бизнеса, цель компании - изменение подхода к питанию во всем мире.

Отличительной чертой Herbalife стало то, что они одни из первых стали привлекать профильных специалистов (врачей,диетологов, косметологов) к участию в пропаганде здорового образа жизни в рекламных кампаниях.

Как мы видим, в наше время партнером той или иной сетевой компании может стать любой житель нашей планеты. Но ведение бизнеса в разных странах зависит от национальной специфики. В своем блоге, мы уже раскрывали:

Если и вы загорелись идеей создать свою сетевую компанию или хотите поднять продажи с помощью партнерской программы, специалисты команды FlawlessMLM всегда готовы помочь и проведут бесплатную консультацию. Свяжитесь с нашим менеджером в чате сайта (flawlessmlm.com) и узнайте больше о решениях для вашего бизнеса.

November 6, 2019
by FlawlessMLM
0
2

Как работает МЛМ система в России

О сетевом маркетинге в России стали говорить относительно недавно, а первые МЛМ компании появились в довольно тяжелое для страны время. Теперь, многоуровневые партнерские программы стали частью современной экономической системы и представляют собой один из видов предпринимательства. Привлекая своей простотой и преимуществами, число представителей сетевых компаний растет с каждым годом.

К слову, давайте уточним понятие сетевого маркетинга:

Сетевой маркетинг (многоуровневый маркетинг, МЛМ; англ. Multi level marketing, MLM) - это принцип прямых продаж товаров и услуг, который основан на создании сети дистрибьюторов. Каждый независимый партнер, помимо сбыта продукции, может привлечь людей имеющих аналогичные права. Участники структуры зарабатывают на комиссионных выплатах от продаж и получают дополнительные бонусы за продуктивность лично приглашенных людей.

ИСТОРИЯ РАЗВИТИЯ МЛМ В РОССИИ

Один из первых показательных примеров применения принципа прямых продаж - американская витаминная компания Nutrilite Products, созданная в 1934 году. Изначально, компания привлекала к сотрудничеству потребителей своего товара, которые не только покупали продукт, а советовали купить его своим родным и друзьям. При этом, компания обеспечивала своим партнерам дополнительный заработок в виде 50 долларов в месяц, что было существенно для тех времен. В 1943 году, компанию масштабировали и в бизнес-процессы включили первый полноценный маркетинг план, углубив его на несколько реферальных уровней.

Маркетинг план — это правила, которые определяют объем вознаграждения дистрибьюторов и схему их начисления. Грамотно написанный маркетинг указывает вектор продвижения товаров и услуг на рынке.

К слову, выходцами из Nutrilite Products были Jay Van Andle и Richard Marvin DeVoss, которые продавали витамины с 1949 года, в течении 10 лет. В 1959 году, предприимчивые дистрибьюторы пошли немного в другом направлении и основали собственную многоуровневую компанию под названием Amway.

Пик расцвета отрасли прямых продаж по всему миру был в 1980-х — 1990-х годах. В 1990-х, сетевые компании распространяли все что угодно— от косметики и техники до предметов искусства и услуг междугородной телефонной связи.

Начало 1990-х годов. В Россию концепция сетевых продаж пришла именно в 90-тые, во время перехода экономики от социализма к капитализму. Государство перестало регулировать и контролировать цены, предприятия понемногу ликвидировали, безработица увеличивалась и многие едва могли прокормить семью.

В сетевом бизнесе, люди получали уважение, признание, помощь других участников многоуровневого маркетинга. Это и объясняет его мощное развитие в России.

Изначально, на рынок вышли лучшие зарубежные компании, продающие БАДы и косметику (например, NutriPlus, NewLife, Oriflame и т.д.).

Первой МЛМ компанией, которая начала продажи в России стала Гербалайф, реализующие чай для похудения и пищевые добавки.

Сетевой маркетинг привлекал своей простотой, при вхождении в сеть не существовало никаких ограничений, распространением мог заниматься любой.

В то время, стиль работы сетевиков был достаточно агрессивным, скопирован со стиля работы американских и израильских МЛМ компаний. Рабочий метод был следующий: собирались огромные залы людей, для которых харизматичный лидер сетевой компании проводил рекламную кампанию уникального продукта и мотивировал сотрудничать с ним, гарантируя невообразимый заработок. Задача состояла в том, чтобы привлечь как можно больше людей, но акцента на обучении не было.

Конец 1990-х годов. В это время, стали появляться российские сетевые компании, которые запускали собственное производство или распространяли товар национальных производителей. К концу 1990-х годов, сформировалось поколение предпринимателей, имеющих внушительный для того времени опыт работы в сетевом бизнесе. Именно они создавали сетевые структуры по регионам России и в других странах.

Сетевой маркетинг набирал обороты, но этот опыт был не во всем удачный. Бизнес строили с учетом тех незначительных знаний, которыми владели основатели, после нескольких лет работы дистрибьюторами. Все тонкости управления МЛМ компанией узнавались на практике и даже доступа к специальной литературе практически не было. Это объясняет то, почему тогда у многих не получилось создать успешный бизнес.

Стоит учесть, что методы, которые успешно работали за рубежом, не всегда были эффективны в России. Абсолютно весь опыт зарубежных компаний и примеры маркетинг-планов нужно было адаптировать под русские реалии.

Именно за счет глубинного понимания экономической ситуации и менталитета жителей страны, успешными стали отечественные компании. Например Арго, Артлайф, Витамакс, Мирра-Люкс, Русская линия и т.д. Информацию об оптимальных условиях маркетинга можно прочитать в нашей статье Ваш идеальный компенсационный-план

Начиная с 2000 года становилось все сложней занимать выгодные позиции на рынке. Тогда, сетевой маркетинг стал востребованным как способ продвижения продукции без огромных финансовых сложений.

Сетевые компании, которые были созданы еще в 1990-х годах, превратились в крупные корпорации, утвердив перспективность сферы и репутацию МЛМ в стране.

С 2009 года, дистрибьюторы начали активно осваивать технологии и развивать сетевой маркетинг через интернет.

Главный вывод из всего сказанного — сетевой маркетинг в России выжил, живет и будет жить. Расстраивает только тот факт, что в нашем обществе сформировалось не самое радужное отношение к этому бизнесу.

ЗАКОННОСТЬ МЛМ В РОССИИ

Сам сетевой маркетинг является абсолютно законным и уважаемым бизнесом, а заработок от прямых продаж, как и доход от любой другой коммерческой деятельности, подлежит государственному налогообложению.

Но увидев эффективность этого вида продвижения товаров и услуг, активизировались мошенники, которые создали феномен финансовых пирамид и очернили репутацию сферы МЛМ. С развитием индустрии сетевого маркетинга, мошеннические схемы все чаще и лучше маскируются под него.

Вспомним финансовую пирамиду “МММ” (начало 90-х гг.), которая разрушилась с громким крахом. Также крупными финансовыми пирамидами в 90-х и 2000 годах были “Властилина”, “Русский дом Селенга”, “Тибет”, “Хопер-инвест” и “Рубин” (“САН”). Счет пострадавших от деятельности организации шел на миллионы, учредители получили реальные сроки лишения свободы.

Разницу между легальными сетевыми компаниями и аферами, вы можете узнать прочитав статью Сетевой маркетинг VS Пирамиды

ТОП СЕТЕВЫХ КОМПАНИЙ РОССИИ

В текущий момент экономика стран СНГ продолжает восстанавливаться после кризиса и МЛМ компании получают возможность активно развиваться. К слову, продвижению сетевого маркетинга содействуют новые технологии (блокчейн, боты, сервисы распространения), которые упрощают ведение бизнеса в интернете и значительно ускоряют развитие сетевых компаний.

ТОП МЛМ в странах СНГ можно просмотреть в нашем материале МЛМ компании захватившие рынок СНГ

По данным сайта Besuccess, по состоянию на февраль 2019 году, на территории России работает 128 товарных сетевых компаний с реальной продукцией, работающие по схеме классического многоуровневого маркетинга.

ТОП МЛМ России можно сформировать исходя из количества запросов в поисковиках.

Faberlic

В 1997 году была основана компания под названием «Русская линия», а спустя 4 года появился бренд Faberlic. Сейчас косметикой от Фаберлик пользуются во Франции, Польше, Румынии, Венгрии, Украине и Германии.

Фаберлик предлагает декоративную косметику для лица, глаз, губ, ногтей, средства по уходу за лицом и телом, товары для гигиены. Есть линейка косметических товаров для мужчин и детей.Кроме того, у отечественного производителя можно приобрести одежду и аксессуары, товары для здоровья и дома.

Сибирское здоровье

Проект Сибирское здоровье стартовал в 1996 году. Основная деятельность компании - продажа БАДов. Представительства компании находятся в 16 странах мира, включая Украину, Казахстан, Германию, Болгарию, США, Чехию и Монголию.

Coral Club

Компания Кораловый Клуб была основана в 1998 году и специализируется на БАДах и других товарах для здоровья (лечебной косметике, устройствах и приборах). Сначала бизнес был ответвлением американского бренда Royal body care, но позже, выделился в самостоятельную единицу.

NL international

Международная компания NL international создана в 2000 году и занимается реализацией чаев и напитков, фруктовых батончиков, БАДов, косметическими средствами и товарами для ухода за домом.

В настоящее время NL открыто более 350 офисов и 100 магазинов в 24 странах.

Тенториум

Группа предприятий Тенториум основана в 1988 году и активно развивает пчеловодческую отрасль. Компания занимается научно-экспериментальными разработками в области пчеловодства, производством продуктов пчеловодства и лечебно-профилактической деятельностью.

Тенториум производит более 200 наименований продукции, среди которых различные виды драже, медов и медовых композиций, кремов и бальзамов на основе продуктов пчеловодства и различных фито компонентов.

Как мы видим, главной чертой успешных в России компаний стало качество продукции и проверка временем, так как практически все они были созданы в конце 90-х годов.

В целом, сетевой бизнес показал высокую кризисоустойчивость и успешно развивался в условиях безработицы. МЛМ компании дают возможность получать доход при условиях сложной экономической ситуации в стране.

Если и вы загорелись идеей создать свою сетевую компанию или хотите поднять продажи с помощью партнерской программы, специалисты команды FlawlessMLM всегда готовы помочь и проведут бесплатную консультацию. Свяжитесь с нашим менеджером в чате сайта (flawlessmlm.com) и узнайте больше о решениях для вашего бизнеса.

November 6, 2019
by FlawlessMLM
0
1

Как работает МЛМ система в Китае

Все наблюдают за глобализацией индустрии МЛМ, но в отличии от других стран, в Китае сфера прямых продаж не так распространена. К слову, в китайском языке даже нет четкого определения “сетевого маркетинга” и его часто путают с мошенническими схемами.

Чем многочисленней население страны, тем больше перспективы развития сетевых компаний, что мы уже рассматривали на примере Индии (статья СЕТЕВОЙ МАРКЕТИНГ В ИНДИИ). Но создание многоуровневого бизнеса в другом государстве предполагает адаптацию компании под национальные особенности, которых в Китае достаточно много. Рассмотрим основные отличия подробней.

КИТАЙ И МЛМ. ИСТОРИЯ РАЗВИТИЯ И ЗАКОННОСТЬ СЕТЕВОГО МАРКЕТИНГА

Об МЛМ в Китае услышали в первой половине 90-х годов, но тогда он не прижилcя из-за активизации мошенников. Именно финансовые аферы стали причиной запрета индустрии многоуровневых продаж в 1998 году.

В то время, как одни МЛМ компании были вынуждены подстраиваться под жесткие правила и меняться, другие просто ушли с китайского рынка. “Выжившие” открывали оффлайн точки (физические торговые пункты), где дистрибьюторы официально работали под видом консультантов, будучи независимыми представителями компании.

В 2005 году Всемирная торговая организация предъявила Китаю ряд претензий, после чего, местное правительство приняло решение о легализации сетевого маркетинга (с 01.10.2005). Но и тут не обошлось без нюансов.

В журнале China Briefing пишут, что для легализации многоуровневой компании нужно получить определенную лицензию от Министерства торговли, разрешающую ведение бизнеса и оплату налога одного уровня. Каждый дистрибьютор должен пройти обучение, получить разрешение на ведение продаж и обязательно носить бейдж с информацией о своем статусе в компании.

Эти правила отличались от общепринятых стандартов организации сетевого бизнеса и только 14 компаний смогли получить разрешение на работу. К 2007 году, некоторые мировые бренды смогли приспособиться к китайский реалиям и легализованных сетевых компаний стало 19.

Несмотря на всемирную популяризацию сетевого бизнеса, правительство Китая считает, что организация сетевого бизнеса нарушает экономический порядок и негативно влияет на социальную стабильность. Этим и вызваны столь строгие условия легализации МЛМ.

ОСОБЕННОСТИ МНОГОУРОВНЕВОГО МАРКЕТИНГА В КИТАЕ

Для того, чтобы организовать МЛМ компанию в Китае, помимо лицензии, нужно выполнить еще ряд требований.

1. Лидер структуры получает процент от оборота продаж только с одного реферального уровня. Это ограничивает возможности маркетинг плана и уменьшает заработок партнеров.

2. Запрещена продажа некоторых категорий товаров через дистрибьюторов. Среди них: лекарства, средства гигиены, устройства для построения рельефа тела (в частности - похудения) и кухонные принадлежности. К слову, в Китае отделяют лекарственные средства от нелекарственных, косметику от средств гигиены, устройства от препаратов для похудения.

3. Продукция должна быть исключительного качества - это обязательное условие для продажи товара. Иначе компания не получит лицензию и продукция не поступит в продажу.

4. В “штате” числится фиксированное количество дистрибьюторов, в зависимости от объема продаж компании.

К слову, сетевой маркетинг по-китайски имеет ряд особенностей, связанных с развитием интернет-технологий.

Приложение №1 в Китае - “WeChat”, аудитория которого составляет свыше миллиарда человек. Оплата покупок, билеты, такси, мессенджер, социальная сеть, знакомства - в WeChat есть абсолютно все. Соответственно, вся существующая индустрия сетевого маркетинга развивается в этой площадке для продаж, а все тренинги по бизнесу ориентированы на развитие аккаунтов там.

Также, в Китае есть целая индустрия содействия сетевикам для визуализации успеха в социальных сетях, например:

- Фотосессии с автомобилем. Подобную услугу предоставляют в автосалонах, помимо тест-драйва.

- Городские съемки. Человека (команду партнеров) снимают в престижных офисах, ресторанах, с людьми в дорогих костюмах и прочее. Длится это с раннего утра и до позднего вечера, учитывая смену одежды и локаций.

- Туры по ближайшим странам и городам. Единственная цель поездки - сделать максимум фото на фоне пляжей, в аэропортах, ресторанах, офисах и на небоскребах.

ТОП 3 МЛМ КОМПАНИЙ В КИТАЕ

В ТОП китайских сетевых компаний входят те, кто в основном занимается реализацией косметики, продуктов полезного питания, товаров для дома и биодобавок, а именно:

Nu Skin Enterprise

Компания создана в Америке и реализует свою продукцию в 54 странах. Продавая БАДы и уходовую косметику, Nu Skin сделали существенный вклад в развитие сферы торговли и в общем экономики Китая. Для того, чтобы оставаться на плаву и официально оформить нужное количество дистрибьюторов, компания открыла более 800 физических торговых точек.

В 2014 году, китайские СМИ активно обвиняли компанию Nu Skin в распространении ложной информации о продукции и незаконном ведении бизнеса в Китае. Как и многие МЛМ-компании, Nu Skin подозревали в организации пирамидальной схемы продаж.

Qnet

Местная компания (основана в Гонконге), которая занимается реализацией продуктов для здоровья, товаров для личной гигиены и для дома, предметы роскоши и коллекционирования, обучающие курсы, туристические путевки и даже программное обеспечение.

QNET была одной из первых азиатских компаний, взявших на вооружение электронную коммерцию, и изменила всю индустрию прямых продаж. Сразу же после основания QNET в 1998 году, о них уже знали жители всей Юго-Восточной Азии.

Tiens/Tianshi Group

Tiens Group - китайский бренд, который основан в 1995 году и является одним из примеров китайской "бизнес-глобализации". На сегодняшний день, Tiens реализует БАДы и массажеры в более чем 190 странах и регионах мира, установила стратегические партнерские связи с передовыми предприятиями многих регионов земного шара.

Как мы видим, в наше время партнером той или иной сетевой компании может стать любой житель нашей планеты. Но ведение бизнеса в разных странах зависит от национальной специфики. Правительство отдельных стран, в частности Китая, проводит довольно жесткую политику по отношению к МЛМ. С одной стороны, это противодействует вхождению иностранных гигантов в экономику страны, а с другой стороны делает сетевой бизнес прозрачным и ответственным.

Только при честном и законном подходе к организации бизнеса, можно добиться значительных успехов и поддержки на национальном уровне. На примере Китая, мы видим, что правительство довольно агрессивно способствует легализации бизнеса, что ограничивает возможности создания мошеннических схем.

Задумываясь вывести свою компанию на международную арену, важно оптимизировать организацию всех процессов под законодательство и особенности ведения бизнеса в конкретной стране. Команда FlawlessMLM, поможет масштабировать ваш бизнес, основываясь на многолетнем опыте и большом количестве реализованных проектов в разных странах. Специалисты FlawlessMLM учитывают нюансы и особенности местных законов, следят за трендами развития сферы по всему миру и выводят компании различной специфики на новые рынки, минимизируя возможные риски. Свяжитесь с нашим менеджером в чате сайта и получите консультацию о решениях для вашего бизнеса.

November 6, 2019
by FlawlessMLM
0
2

Как работает МЛМ система в Индии

Последнее десять лет наблюдается заметное увеличение популярности МЛМ в Индии. Все больше и больше людей занимаются сетевым бизнесом, чтобы уйти с низкооплачиваемой работы по найму и начать свое дело. В стране с населением более 1,3 миллиарда человек (данные 2017 г.), перспективы роста отрасли сетевого маркетинга - безграничны.

ИНДИЯ И МЛМ. ИСТОРИЯ РАЗВИТИЯ И БУДУЩЕЕ ИНДУСТРИИ

В Индии о сетевом маркетинге узнали в 1995 году, с появлением на рынке компании Oriflame. После 2016 года, индустрия сетевого маркетинга в Индии вошла в стадию ускоренного развития, благодаря благоприятной правовой среде. По мере того, как люди узнают о данном виде ведения бизнеса, все больше людей связывают себя с МЛМ.

Согласно отчету, опубликованному Федерацией торгово-промышленных палат Индии и ведущей исследовательской фирмой KPMG, к 2025 году обороты индустрии сетевого бизнеса вырастут до 645 млрд. индийских рупий в год (эквивалентно более 9,2 млрд. долларов США). По данным QNet India, часть дистрибьюторов женского пола в МЛМ - свыше 60%, и она продолжает расти.

В свое время, развитие сетевого маркетинга в Индии успело отличиться большим количеством мошенников и финансовых пирамид, что препятствовало росту законной индустрии прямых продаж.

Отличия между многоуровневым маркетингом и инвестиционными пирамидами мы рассматривали в статье Сетевой маркетинг VS Пирамиды

Трагическое событие, связанное с пирамидой, произошло в 2013 году в Калькутте (столица штата Западная Бенгалия). Мошенническая схема Saradha привела к массовым самоубийствам инвесторов. Тогда, около 1,7 миллиона людей потеряло свыше 5 миллиардов долларов. Скандальное заявление о том, что легальные МЛМ компании тоже являются мошенническими схемами, привело к аресту генерального директора и двух топ-менеджеров Amway India.

ЗАКОННОСТЬ МНОГОУРОВНЕВОГО МАРКЕТИНГА В ИНДИИ

Штат Керала (юго-запад страны) был первым, где официально разрешили прямые продажи. Из-за отсутствия структуры на национальном уровне, прозрачные сетевые компании находились под угрозой закрытия (условия закона денежного обращения, который направлен на борьбу с фальшивомонетчиками и теневым оборотом). Хотя индустрия прямых продаж не связана прямо с компетенциями данного закона, в его определении нет информации о различиях между легальным и теневым бизнесом сетевого маркетинга.

Спасением для сферы МЛМ стал циркуляр “Руководство по прямым продажам”, выпущенный центральным правительством в 2016 году. С тех пор возникло множество многоуровневых компаний, что привело к революции в области сетевого маркетинга в Индии.

Основные принципы циркуляра подразумевают строгий контроль за деятельностью сетевых предприятий, защиту людей от мошенничества и поощрение законных предприятий масштабировать свой бизнес в Индии.

Так, на сегодняшний день прописана система работы МЛМ-компаний, нюансы их оформления. Все маркетинг-планы должны быть доступными и прозрачными, с указанием процентов дохода от собственных вложений и бонусных отчислений после вычета налога.

ТОП 3 МЛМ КОМПАНИЙ В ИНДИИ

С момента появления сетевого маркетинга в Индии, международные МЛМ гиганты открыли здесь свои представительства. Вот ТОП сетевых компаний, которые функционируют абсолютно прозрачно и предоставляют работу сотням тысяч людей.

ORIFLAME

Oriflame работает в Индии более 24-х лет. Компания продает косметику и средства личной гигиены.

В Индии Oriflame продают свою продукцию через интернет-сайт и являются самым старым МЛМ предприятием, который все еще пользуется солидной репутацией.

AMWAY

Amway India - дочерняя компания корпорации Amway, крупнейшего международного МЛМ бизнеса, который распространяет потребительские товары (средства личной гигиены, бытовая химия, косметика, БАДы, посуда, фильтры для воды и т.д.).

В 1998 году, Amway получили одобрение своей деятельности со стороны Совета по содействию иностранным инвестициям Индии. Начиная с продажи 6-ти товарных позиций в 1998 году, сейчас Amway India управляет 140 розничными магазинами по всей стране, где продает более 150 продуктов.

MODICARE

Modicare - одна из самых популярных национальных индийских компаний с дистрибьюторской сетью более 300 тысяч человек. Основанная в 1996 году, Modicare была первой индийской компанией, запустившей принцип многоуровневых продаж. Modicare имеет дело с несколькими производственными линиями, включая товары для здоровья, красоты и ухода за домом.

Индия находится на пороге революции в сетевом маркетинге. Лояльное отношение к иностранным инвесторам способствует появлению представительств мировых сетевых компаний.

При честном и прозрачном подходе к организации бизнеса, можно добиться значительных успехов и поддержки на национальном уровне. На примере Индии, мы видим, что МЛМ выводит экономику страны на новый уровень развития, способствует развитию промышленности и создает рабочие места.

При расширении компании и выходе на международную арену, важно оптимизировать бизнес-процессы под тренды развития ниши в конкретной стране. Команда FlawlessMLM, основываясь на многолетнем опыте, поможет масштабировать бизнес и минимизировать возможные риски при выходе на новый рынок.

November 6, 2019
by FlawlessMLM
0
3

В защиту индустрии МЛМ. От команды разработчиков, FLAWLESSMLM

Репутацию сетевого маркетинга, в свое время, испортили различные мошеннические аферы. В последствии, многие даже не догадываются о первоначальном предназначении многоуровневого бизнеса и думают, что это по умолчанию хитро подстроенная схема по выманиванию денег из обычных людей.

Для начала, давайте рассмотрим базовое понятие:

Сетевой маркетинг (англ. multilevel marketing или MLM) - это принцип реализации товаров и услуг, который основан на создании сети дистрибьюторов. В последствии, каждый из дистрибьюторов, помимо сбыта продукции, может привлечь партнеров, которые получат аналогичные права. Таким образом, строится партнерская структура, где доход каждого участника состоит из комиссионных за объем продаж и дополнительных бонусов за продуктивность лично-приглашенных людей.

МЛМ предлагает потенциальному предпринимателю использовать уже сформированную и проверенную бизнес стратегию. продажа франшиз является подобной системой организации бизнеса. Несмотря на очевидное сходство, не часто встречается информация о том, что франчайзеров обвиняют в плохой организации конкретной франшизы.

Более подробное сравнение этих типов ведения можно посмотреть в статье ФРАНШИЗА ИЛИ СЕТЕВОЙ БИЗНЕС

ОСНОВНОЙ ПРИНЦИП СЕТЕВОГО МАРКЕТИНГА

Базовым принципом индустрии прямых продаж стала мысль “делай сам и поделись с другом, если тебе это нравится”.

Одной лишь смышлености и опыта в продажах не всегда достаточно для самореализации в сетевой компании. Продукт реализуемый компанией должен нравиться партнерам, ведь только так люди смогут максимально качественно и искренне их презентовать. Став “адвокатом продукции”, дистрибьютор сможет аргументировано убедить оппонента в пользе и преимуществах товара и сформировать позитивное мнение о компании.

Главный плюс МЛМ - возможность работать на себя и не ограничивать свое развитие одной лишь должностью.

КАК ВЫБРАТЬ МЛМ КОМПАНИЮ

Репутация сетевых компаний строится благодаря качеству товаров и услуг, прозрачности действий учредителей и лидеров команд. Как и любой прозрачный бизнес, сетевая компания должна иметь необходимые сертификаты и, по возможности, партнерство с банком.

Эталон сетевой компании — это целостный, "живой организм", который включает:

  • Уникальный и востребованный продукт. Если товар актуален на рынке, то компанию в любом случае заметят. К слову, со временем партнерская структура сама собой будет рекламировать и популяризировать бренд.
  • Автоматизированная система оплаты, доставки и статистики. Стоит организовать работу общей системы (сайта), где каждый дистрибьютор получит доступ к личному кабинету. В такие кабинеты автоматически подтягиваются данные о заказанных товарах, выплатах, аналитика достижений структуры лично приглашенных, новости компании, календарь тренингов\встреч и так далее.
  • Грамотно написанный компенсационный план. Маркетинг - основа жизнеспособности и стабильности компании. Каждый партнер должен видеть финансовые перспективы и, в зависимости от разнообразия бонусов и условий их получения, прогнозировать свои дальнейшие действия.

РЕАЛЬНО ЛИ ЗАРАБОТАТЬ В СЕТЕВОЙ КОМПАНИИ

МЛМ бизнес— это отдельная сфера, где существует естественный карьерный рост и наблюдается постепенность повышения дохода. Но ради самореализации в той или иной МЛМ компании нужно будет выложиться на все 100% и уделять этому все свое время, как и любой другой работе.

Например, если человек устраивается в компанию на должность упаковщика или консультанта, то вряд ли в первый месяц разбогатеет.

ВЗАИМООТНОШЕНИЯ В КОМАНДЕ

На сегодняшний день, только в сетевом бизнесе спонсор заинтересован в качестве и постепенном ускорении вашего развития в компании. Лидеры команд (спонсоры) мотивированы обучать и развивать лично приглашенных партнеров так, чтобы они вырастили собственную структуру и превратились в абсолютно автономную ячейку системы. В этом случае, срабатывает принцип win to win (победа – победа), при котором в выигрыше как лидер, так и приведенный им партнер. МЛМ проекты, работающие в правовом поле стран СНГ и с прозрачным маркетинг-планом, предоставляют возможность достичь уровня заработка наравне с владельцем.

Технологии развиваются и продвигают все процессы к автоматизации и упрощению, в том числе и в МЛМ бизнесе. Новые инструменты позволяют оптимизировать бизнес-процессы при минимальных затратах и без потерь в качестве.

Задумываясь создать или оптимизировать свою компанию, важно обратиться к профессиональным разработчикам, с практикой в нише многоуровневого маркетинга. Команда FlawlessMLM позволит автоматизировать бизнес-процессы при минимальных затратах и без потерь в качестве, основываясь на многолетнем опыте и большом количестве реализованных сетевых проектов разных направленностей. Специалисты FlawlessMLM следят за трендами развития сферы по всему миру и выводят МЛМ компании на новые рынки, с учетом нюансов и особенностей законодательства. Свяжитесь с нашим менеджером в чате сайта (flawlessmlm.com) и получите бесплатную консультацию о решениях для вашего бизнеса.

August 8, 2019
by FlawlessMLM
0
4

Дуплицирование. Базовый принцип построения многомиллионных структур

Создание успешного сетевого бизнеса основывается на базовых принципах построения структуры. Один из фундаментальных принципов - дуплицирование (копирование последовательности). Он подразумевает под собой доведение до автоматизма последовательных действий, ведущих к цели - "делай как я и обучай других делать так же". Чем проще и доступнее лидер сетевой структуры донесет идею бизнеса и продукта своей команде, тем большее число партнеров смогут повторить ведущие к результату действия.

Статья написана при поддержке команды Рекрута

В теории, слово "дуплицирование" (лат. duplicare) означает удвоение. В МЛМ дуплицирование распространяется в глубину структуры и позволяет вырастить ее до неограниченных размеров. Правильные действия будут многократно умножены и приведут к успеху.

Необходимо добиться правильной дупликации. Лидер компании выступает в качестве примера для подражания. Расскажите своим людям, как нужно и как не нужно делать. Важно показать новичкам, как правильно работать, и вместе с тем раскрыть и обсудить допускаемые ими ошибки.

Успеха в сетевом бизнесе достигли тысячи людей. Используйте опыт уже успешных партнёров и доводите все процессы до автоматизма. Сетевая организация бизнеса способна полностью дуплицировать действия лидера структуры и усиливать все грани бизнеса. Поэтому контролируйте себя в действиях, эмоциях, словах и т.д.

Со временем, новичков начинают обучать дистрибьюторы, которых можно сравнить с коучами или инструкторами. Руководить их действиями должен человек, чьи действия реально повторить. Вовлечение людей в структуру происходит благодаря поэтапному обучению, а информация при этом должна подаваться понятно и кратко.

Всем известны случаи, показывающие силу дуплицирования. Американский миллионер Поль Гетти, которого называли гением дупликации, сказал: "Я предпочитаю получить 1% дохода от усилий 100 человек, чем 100% от своих собственных усилий".

Для того, чтобы компания активно развивалась и на определенном этапе стала источником пассивного дохода, нужно тщательно проанализировать работу команды, качество обучения и повторения Ваших действий.

Объединив принцип дуплицирования и работу в системе, Вы помогаете дистрибьюторам подключать, обучать и управлять структурой, контролируя все процессы в своем бизнесе.

С технической стороны Вы с партнерами сможете:

  • предоставить новичку личную страницу и кабинет;
  • подписать его на рассылку новостей, постепенно увеличивая интерес к Вашей компании;
  • поэтапно ознакомить и презентовать бизнес и его возможности;
  • обучить с помощью вебинаров, курсов и интернет конференций.

Несмотря на простоту правил дупликации, многие люди пренебрегают ими. Если хотите, чтобы бизнес развивался и в него приходили сильные люди, начните с себя. Будьте той самой «движущей силой», которая толкает ваш бизнес.

Система Рекрута позволяет в полной мере использовать все преимущества дуплицирования. Она помогает презентовать бизнес, увеличить заинтересованность новичков в результате и качественно обучить партнеров.

Узнать больше о возможностях дуплицирования и автоматизации бизнеса в системе Вы можете обратившись к менеджеру.

С Уважением, команда системы Рекрута


Также, Вы можете почитать материал о том, как освободить временные ресурсы, которые можно использовать для более важных задач в статье Автоматизация МЛМ

January 14, 2019
by FlawlessMLM
0
4
Маркетинг
Show more