Как работает МЛМ система в Китае

Все наблюдают за глобализацией индустрии МЛМ, но в отличии от других стран, в Китае сфера прямых продаж не так распространена. К слову, в китайском языке даже нет четкого определения “сетевого маркетинга” и его часто путают с мошенническими схемами.

Чем многочисленней население страны, тем больше перспективы развития сетевых компаний, что мы уже рассматривали на примере Индии (статья СЕТЕВОЙ МАРКЕТИНГ В ИНДИИ). Но создание многоуровневого бизнеса в другом государстве предполагает адаптацию компании под национальные особенности, которых в Китае достаточно много. Рассмотрим основные отличия подробней.

КИТАЙ И МЛМ. ИСТОРИЯ РАЗВИТИЯ И ЗАКОННОСТЬ СЕТЕВОГО МАРКЕТИНГА

Об МЛМ в Китае услышали в первой половине 90-х годов, но тогда он не прижилcя из-за активизации мошенников. Именно финансовые аферы стали причиной запрета индустрии многоуровневых продаж в 1998 году.

В то время, как одни МЛМ компании были вынуждены подстраиваться под жесткие правила и меняться, другие просто ушли с китайского рынка. “Выжившие” открывали оффлайн точки (физические торговые пункты), где дистрибьюторы официально работали под видом консультантов, будучи независимыми представителями компании.

В 2005 году Всемирная торговая организация предъявила Китаю ряд претензий, после чего, местное правительство приняло решение о легализации сетевого маркетинга (с 01.10.2005). Но и тут не обошлось без нюансов.

В журнале China Briefing пишут, что для легализации многоуровневой компании нужно получить определенную лицензию от Министерства торговли, разрешающую ведение бизнеса и оплату налога одного уровня. Каждый дистрибьютор должен пройти обучение, получить разрешение на ведение продаж и обязательно носить бейдж с информацией о своем статусе в компании.

Эти правила отличались от общепринятых стандартов организации сетевого бизнеса и только 14 компаний смогли получить разрешение на работу. К 2007 году, некоторые мировые бренды смогли приспособиться к китайский реалиям и легализованных сетевых компаний стало 19.

Несмотря на всемирную популяризацию сетевого бизнеса, правительство Китая считает, что организация сетевого бизнеса нарушает экономический порядок и негативно влияет на социальную стабильность. Этим и вызваны столь строгие условия легализации МЛМ.

ОСОБЕННОСТИ МНОГОУРОВНЕВОГО МАРКЕТИНГА В КИТАЕ

Для того, чтобы организовать МЛМ компанию в Китае, помимо лицензии, нужно выполнить еще ряд требований.

1. Лидер структуры получает процент от оборота продаж только с одного реферального уровня. Это ограничивает возможности маркетинг плана и уменьшает заработок партнеров.

2. Запрещена продажа некоторых категорий товаров через дистрибьюторов. Среди них: лекарства, средства гигиены, устройства для построения рельефа тела (в частности - похудения) и кухонные принадлежности. К слову, в Китае отделяют лекарственные средства от нелекарственных, косметику от средств гигиены, устройства от препаратов для похудения.

3. Продукция должна быть исключительного качества - это обязательное условие для продажи товара. Иначе компания не получит лицензию и продукция не поступит в продажу.

4. В “штате” числится фиксированное количество дистрибьюторов, в зависимости от объема продаж компании.

К слову, сетевой маркетинг по-китайски имеет ряд особенностей, связанных с развитием интернет-технологий.

Приложение №1 в Китае - “WeChat”, аудитория которого составляет свыше миллиарда человек. Оплата покупок, билеты, такси, мессенджер, социальная сеть, знакомства - в WeChat есть абсолютно все. Соответственно, вся существующая индустрия сетевого маркетинга развивается в этой площадке для продаж, а все тренинги по бизнесу ориентированы на развитие аккаунтов там.

Также, в Китае есть целая индустрия содействия сетевикам для визуализации успеха в социальных сетях, например:

- Фотосессии с автомобилем. Подобную услугу предоставляют в автосалонах, помимо тест-драйва.

- Городские съемки. Человека (команду партнеров) снимают в престижных офисах, ресторанах, с людьми в дорогих костюмах и прочее. Длится это с раннего утра и до позднего вечера, учитывая смену одежды и локаций.

- Туры по ближайшим странам и городам. Единственная цель поездки - сделать максимум фото на фоне пляжей, в аэропортах, ресторанах, офисах и на небоскребах.

ТОП 3 МЛМ КОМПАНИЙ В КИТАЕ

В ТОП китайских сетевых компаний входят те, кто в основном занимается реализацией косметики, продуктов полезного питания, товаров для дома и биодобавок, а именно:

Nu Skin Enterprise

Компания создана в Америке и реализует свою продукцию в 54 странах. Продавая БАДы и уходовую косметику, Nu Skin сделали существенный вклад в развитие сферы торговли и в общем экономики Китая. Для того, чтобы оставаться на плаву и официально оформить нужное количество дистрибьюторов, компания открыла более 800 физических торговых точек.

В 2014 году, китайские СМИ активно обвиняли компанию Nu Skin в распространении ложной информации о продукции и незаконном ведении бизнеса в Китае. Как и многие МЛМ-компании, Nu Skin подозревали в организации пирамидальной схемы продаж.

Qnet

Местная компания (основана в Гонконге), которая занимается реализацией продуктов для здоровья, товаров для личной гигиены и для дома, предметы роскоши и коллекционирования, обучающие курсы, туристические путевки и даже программное обеспечение.

QNET была одной из первых азиатских компаний, взявших на вооружение электронную коммерцию, и изменила всю индустрию прямых продаж. Сразу же после основания QNET в 1998 году, о них уже знали жители всей Юго-Восточной Азии.

Tiens/Tianshi Group

Tiens Group - китайский бренд, который основан в 1995 году и является одним из примеров китайской "бизнес-глобализации". На сегодняшний день, Tiens реализует БАДы и массажеры в более чем 190 странах и регионах мира, установила стратегические партнерские связи с передовыми предприятиями многих регионов земного шара.

Как мы видим, в наше время партнером той или иной сетевой компании может стать любой житель нашей планеты. Но ведение бизнеса в разных странах зависит от национальной специфики. Правительство отдельных стран, в частности Китая, проводит довольно жесткую политику по отношению к МЛМ. С одной стороны, это противодействует вхождению иностранных гигантов в экономику страны, а с другой стороны делает сетевой бизнес прозрачным и ответственным.

Только при честном и законном подходе к организации бизнеса, можно добиться значительных успехов и поддержки на национальном уровне. На примере Китая, мы видим, что правительство довольно агрессивно способствует легализации бизнеса, что ограничивает возможности создания мошеннических схем.

Задумываясь вывести свою компанию на международную арену, важно оптимизировать организацию всех процессов под законодательство и особенности ведения бизнеса в конкретной стране. Команда FlawlessMLM, поможет масштабировать ваш бизнес, основываясь на многолетнем опыте и большом количестве реализованных проектов в разных странах. Специалисты FlawlessMLM учитывают нюансы и особенности местных законов, следят за трендами развития сферы по всему миру и выводят компании различной специфики на новые рынки, минимизируя возможные риски. Свяжитесь с нашим менеджером в чате сайта и получите консультацию о решениях для вашего бизнеса.